與一位正準備進入光通訊設備製造廠當業務人員的職前討論 ... 其之三

jayfei

Pangaea 大哥您好,
, x1 h/ E3 u% F# y5 ]
謝謝您撥空和我說這麼多還寄給我相關資料,

7 O2 R1 j. D9 j  @+ g) I0 _) W! u坦白說我還沒在裡面上班, 只是想先了解這間公司的情況

因為有感到不太對竟的地方, 相必公司是有和員工有不愉快的地方.
! l( B# Q7 H/ W$ Z) I; m  @3 Z* o
也想知道自己適不適合這行,
( f4 G" K" G/ `9 O1 G' d
0 _1 N2 d5 U  M% H正所謂隔行如隔山呀...
3 d. |: R9 T7 y0 z5 a  f. d
看您用功的程度一定是花了很多時間的努力才爬到這個境界...
0 j) M( P5 ?8 l2 j% A4 b% m7 h
; M5 v: ?4 G; E* |M 現在是副總了,

' R$ |' v8 R' \; f  ^5 A陳總我筆誤應是陳董才對,
; F) q4 |& i3 t+ @( C( U
+ K- w/ }' L. g( I其他的人我都不熟, 但只知道他們主力放在印度市場,
- Z  q6 p$ z: W- D8 J  Y1 K
我也很好奇, 那一般最大的歐美市場為何不是主力...
5 U4 V7 ]( M2 X# w" t" T

是產品有什麼限制等等...

看來這產業要做門檻真的不小…
+ V/ B( A  q  }) B& T. N
小王.

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# K% x* ^- u% G4 ]1 R6 Z! {
My reply as below:
+ h$ L5 X8 O7 I4 A$ K' h  G
$ q& V- Z  u3 @2 N* C) `

5 S* M' L  P* f! u0 X) u3 ^Mr./Miss  Wang您好,

我倒是忘了問你一件事,

$ U* i( H4 _* B2 F/ f& c你去 V 公司作事多久了.

4 v& G. _0 B$ ]) c9 e. `' Y; \這個有點重要喔~
! @" K% v& [1 i1 q' m& D
因為我不清楚他們的考核標準在那兒?
! N& l. {0 I# m9 A7 ~- y: f2 Z
$ K4 C* g; ?: H+ N+ P此外業務部現在有幾個人 ( 通常一個會作內銷, 外銷多少人我就不知了)

# w8 X  N" D  D+ w7 y/ [這也跟你的考核有點關係

人少的話,
$ Z$ r5 A0 }9 ~- ]
2 b+ X( x$ }% y7 K' o& W! a表示人難找,
) o& K1 a- C4 ]( G+ }
你就可待久一點,

人多的話,

+ C* P9 j1 u7 d4 O+ }0 C你就要競爭力夠強了
, E1 F3 k/ m4 d# i6 E( u
祝  萬事順利
6 o+ i  \% j7 G8 Y% |- L( R
- ^( ?4 w0 \% K6 v& B5 OPangaea 敬上
& l4 l, `( v1 X/ F8 Q
- d. R8 ^, J7 U9 c
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後來我又回了一封信

提醒一些事如下:


* x- t( q* P3 Z' B5 `# [7 ~*******
0 s* r/ V$ x" @  ]: s* D& ?" j5 X*******
3 G; H/ H  ^# T9 F: d: n
0 Z; B0 F( R, B+ C
* g; v% |0 d8 {其實以前在歐美市場

8 d1 F' C' e' J) z) ^他們投注很多心力
. E. \7 C% }6 `8 _" i: I
不過成效不彰
+ D% a& a0 p! ^4 {  y
6 y. `$ G' N1 ^6 ]. ?那時聽說有一筆大訂單

3 @6 r/ T7 B/ j7 N( l但被友字輩代工廠作壞產品
5 {% [' ~8 ]" R+ |7 H9 W5 C* [# O2 g9 V% s
所以後來那個客戶不會再來了

而且那個客戶
, N  d  U1 O7 m5 w
剛開始時
* \0 q, J0 O5 l. Q2 x' @
還被某一位高階管理人士
3 ?" b* P* t2 z1 v+ t$ V  n: f' M3 J
  P" [; S& B/ I" V/ N指導業務人員說不要理他

+ c/ c# _# e2 u+ _" y結果訂單大得不得了

6 _9 \# C/ C' }& n% @' j但結局上面說過了
( L/ @1 c/ `. Y) q2 W
2 o) q$ x1 |4 c4 x" Q" K& h1 n就不提

可能這麼多年試下來
9 Q0 N5 ]& ]- |) J: h/ d1 j5 w
還是印度好吧!?

+ D; i$ X' v5 d& M8 N呵呵~
' E7 U4 C# B5 b! Y
) V; P) Z2 G4 [; o  z2 i, k我在網路上有說過

沒經驗但對網通廠又興趣的話
7 O, a3 C" H5 k  n7 r1 \& [" T
是可去一下

/ ]5 j# C. {4 n+ r不過從我看過的一份簡報

歐美應該有點飽和

3 ~) W$ u! c0 q% y因為他們起步早
/ `4 j2 I& O0 D7 ]! A
所以把重心往亞洲或新興市場倒也沒錯
7 s5 i) |- }  g
- h/ l+ k% A$ {, I5 ?( H先醬子
! z# i& f  o' m+ X
不過倒真的不用太怕
, W  Z% D/ u' {' ]" }; b0 u) `
6 W  X: d4 M$ P7 y. |6 D2 y# j因為我那年也是啥都不懂

連 office 還不太會用就跑去
% S1 p! p( r5 g2 b/ X
但有這些題材可跟你講是在另一個比較特殊的單位才學到這些
/ ?) |/ T( |% \$ g) x) X
很多要自己去找東西看

其實一般人不太會跟別人講實務上深入上的東西
7 `8 _3 a$ b1 O0 j( o
1 m6 v3 }. n$ T" J, V$ K8 K第一是營業秘密的問題
& B2 l" d! o' ~. E
9 P3 q2 E+ z3 B* k% C第二是語言與文字的侷限
) F& _* i9 ~5 ^9 |, b$ ^, n
我很多也是只看到開頭
4 b( |% z4 N" W2 ], Z7 i1 I$ Y
! e4 c. G8 N: v9 O7 Y8 y後續的要自己去開墾與採集
, C/ x( p' m6 w& c
3 x$ F! I8 K4 w9 V$ k) p先醬子

0 w/ U% D- d; |$ x' m% y: X8 i我慢慢地會再告訴你多些事

; S! O# H4 L9 X, B8 i至於 V 你要不要去

2 k0 C4 C4 G' `( o5 N我沒辦法幫你作決定

你是男生吧

嗯~

! {- b4 l* B: Z- D) [+ b: |那你如果去的話

- t  C4 ^* H# @- F6 `試用期別期望三個月
7 p: ^& x0 }7 z' L# I
先醬子
9 S" t' @7 ?1 p0 S6 I$ v
6 b6 z+ G- C* K% g8 I我要去看一下電視

很久沒看了

# C! O% x0 W# y# u+ y: )

jayfei

後來我把我想到的事補寫了一些給王兄,

內容如下:
1 Y3 Y/ i5 L0 K3 e" k  y
7 O2 X9 |- n! y+ [
*******
3 p! X5 P% O9 _7 B*******

2 x* g" y: v3 z; R2 |' ^; v: E* B
王兄你好

這下我倒是有點兩難,
4 ?9 z+ d; f/ F* O( u
$ O- d0 \& H: V& C5 P4 o0 R0 J( R因為你還沒去那裏服務

) T, K4 w  s, V' N! e, _/ Y好的地方在這家公司這麼多年還是這樣的話

我比較可以直接一點的建議你不用去
7 U8 w# M# j" V3 o% |2 S9 ?  c
; o& ~4 Q; j/ q' h原則上

去了很可能只是看看設備

8 L4 A2 @6 y4 p- i& v接觸另一個對你來說是新的行業
# z$ S3 l- ^, Y/ G# x
因你已知道 ( 業務流動大, 找業界副總來也...... )

其實我很訝異他們會說這給你聽耶~

- g) _- d1 a5 I: L6 u* G以前他們不會直接講啦

, `# O0 l' }7 G3 D& E& @7 p& l這個東西算是他們的短處吧

會直接跟外人講
. L( R# G) H( ?+ x9 J
好像他們也感受到並且承認他們的困境

你如去了那兒
) S$ v  E/ L, i5 N. P
就變成如果你能突破以前別人都達不到的目標

那你就是可以對 V 有很大貢獻的人
2 G% x* @5 S' z  |; H$ q
. z$ r1 W/ O9 K  z這個要請你自己想看看你能不能達標了?
, C3 ~, b7 I& d- ]9 D. I( b
* q% _2 ]+ L  h5 u- {2 ]再聽你講建築公司那個想法

! R  w5 f' J3 E+ s: z( 先不管印度了, 前面我講過一些這方面的考慮了.....有好有壞, 不能一概而論 ...... )
+ p! g; s  F# F8 ^0 ^, `
看來這家公司這麼多年那個想衝一衝的想法還在

但也還一直在衝
* S/ y- z4 H" R- X) Z
這我就不好說了.......
, g. Z0 E" e0 n% W/ q' P- T
不過對於你的話,
/ l% o, k0 w4 E  `1 y7 Y
"直接一點的建議你不用去" 這句話還是成立.

1 O- P0 W2 }) }. U( X( I1 L講這個有點小悲.....

這代表此公司不是頂好的一家........
/ ~2 ~" ?2 D% r9 U: E! g* @
對資歷沒幫助.
! l! T  E. ]7 R2 H- \
% x* y! q2 U' \# F: j兩難的另一面是你可以去,
# R9 l; ~3 p' L4 \+ `
因為他們難請人,
" \: O+ i& t& Q$ R* ]
4 E4 j: q9 L4 T3 T6 O3 h! x說不定願意給新鮮人多一點機會,
2 _/ Q) T5 b; }' }' Q
/ a% v! B  {1 [5 b+ J2 f這對網路設備外銷沒經驗的人倒也是好

3 ~8 k2 `9 n4 |( B因為有個機會總比在外面晃阿晃的又好一些,
  U: Y0 a+ B3 c1 q) T7 W% d1 E1 R
基本上選個網通廠沒啥錯,

6 x0 y/ B6 m+ ]4 _6 {5 n& k說不定還對,
7 u5 S+ B9 x0 ~( m* {  [! K- r
因為社會上要靠網路來作服務的事務越來越多,
4 E- `& q7 u7 L4 n* l$ Z! r$ k
0 `+ O2 Q; G$ q* s1 [1 h* |  q有看過比沒看過要好的,
$ W& `8 f6 }. W, E3 C6 \
/ T( H' o5 ]0 n$ S% Z- \6 o* M從這方面我覺得如你在原先的單位不如意的話
4 a4 J3 z1 X  e) m
) U3 f" o7 Q, w. v9 c倒也不妨去 V 試看看
/ `+ M% ?: G7 Y2 T, s' a8 k" j" ]
- f2 B' p( q" Z2 P6 M: ?前題是你不如意就是了

後面的信有一份簡報,
* [7 ^/ j* R( w: u4 i* }# M
" x' Z9 _- w+ @2 c2 e8 a( I1 W內中有一頁,

' s, m- q4 y6 i/ e3 n考考你的眼力,
' p8 ?$ k" R5 t) y
7 ~1 x$ x8 c  ~0 O; [  @提示了該往那兒開拓新市場,

也說明跑印度不見得壞.
, S. G5 ~. f: p6 m
或者你利用時間研究一下這市場及專業知識

2 P6 e8 ?7 e$ T8 O! h4 }- |等知道多一些

寫一份你自己的市場研究報告給他們 ( if you feel interesting about this company or other company,.....)
1 s0 K' p7 U& ~" h& d
把球丟回給他們,
, ~  k& E% L, u
這樣比較容易測試出你跟他們能不能處得來.

4 R: z6 @5 _' v; }我有多的時間的話,

可以幫你看看之類的.
' K4 H9 E9 C8 d5 Y6 e* ]  }9 j
Best Regards
7 I5 w! j: m# z  e' E
) S/ u3 C  _- m  q2 B3 m0 xPangaea

jayfei

你可以在網路上先找一下這種Telecom/Datacom Market Trend or Technique 的簡報 or 公開的 PDF 檔,
5 Z& O7 {! a. U3 X9 F. _9 x; A
% B7 x& _8 E7 C1 L  B0 U% x8 f) ~然後看一看
8 }( s* W3 b0 n( n1 S
用這些題材充實自己

7 [7 j$ a1 I  x# E( Y8 V" n0 f作這些事
& A9 {$ i, z6 Y* V5 Z: ]! A
不會有損失的
* r4 k: o  d4 d4 ~& h! z, _
9 x1 P/ C' \. a, z有空再弄個市場分析與你的市場開拓作法的簡報

這樣去 V 也是個選擇之一

jayfei

後記

; }/ @" J6 H: s- x對於 V 這家公司, 要說他好, 我說不出.
但要說他爛, 倒也沒那麼爛啦~
7 _6 e6 c; }. Q* `0 }0 Y反正, 這家公司就是活著.
& T# p( L$ Q6 o要好不好地活著.
就醬子.