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[經驗交流] 與一位正準備進入光通訊設備製造廠當業務人員的職前討論 ... 其之三

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1#
發表於 2013-5-12 00:30:25 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
Pangaea 大哥您好,
/ I8 R8 \  E- J 4 b6 K, f4 U& ?6 J
謝謝您撥空和我說這麼多還寄給我相關資料,
8 j5 a# w# `$ \. D' W( [3 }% q4 ~) u6 W) j: l
坦白說我還沒在裡面上班, 只是想先了解這間公司的情況
8 I7 o5 `! C, M, Q* _9 c: w 1 z0 r8 k9 {% w6 G. s3 e
因為有感到不太對竟的地方, 相必公司是有和員工有不愉快的地方.+ F6 `) ~" k# d# e/ y

) A( f, n6 }6 U. T9 E- o" w也想知道自己適不適合這行, 2 k- J  a8 W+ U+ Y

* A& c/ P/ O7 j5 h正所謂隔行如隔山呀...3 m4 L) X8 F( q7 u5 R

% e+ x% J8 I/ h  _$ g看您用功的程度一定是花了很多時間的努力才爬到這個境界..., S" M/ \# E/ F& R) E2 S

7 b! {+ e2 U+ d9 @4 xM 現在是副總了, : ?- a" h: F7 O) @2 K* }2 A6 R

! r! g# R/ c8 P' ]% C+ j9 W陳總我筆誤應是陳董才對, 7 @8 s) k& r& Z+ F% h! r: l
5 k" `! P% w5 f4 T% V3 p" Z7 V
其他的人我都不熟, 但只知道他們主力放在印度市場,
7 v( A3 o. h' F' `' P8 e
; g7 ~. I, F4 b8 K( b# d8 C我也很好奇, 那一般最大的歐美市場為何不是主力...& \$ O/ x( \! C/ |# D& a

" A/ b4 s5 L4 @& ?+ _6 r" T: [& }3 ^0 u3 `6 ?1 d
是產品有什麼限制等等...
' \. G6 j& Y0 w
" q1 F# f# p7 R- G5 ~- a  X看來這產業要做門檻真的不小…, p& V( g6 \- G4 l. q

0 g* v& }0 e+ n7 n: x1 n0 H小王.
9 h; p: G  Y" i, C5 x. |  g* h% k, g
( @: Z+ C4 u# Y- [* _# Y+ t*******
4 j7 L1 D- p; @# j9 u' {+ g0 y' P*******8 y* N: I% t) }  I
7 f' g4 d$ g: W, k
* s  ?) ]( t5 k1 U
My reply as below:
2 i& L- q9 z3 t" ?9 {2 P% [$ b0 X& @8 H1 P& O
$ X# o. |9 {# O" G
; ^7 I. _6 Y' |6 u& \
Mr./Miss  Wang您好,
, C) y1 ~6 x9 z: v: z! n9 N: N. `- _  S; `, u- J; R
我倒是忘了問你一件事,/ s$ p" w* c' N4 A: o5 X
  T8 P; z' j' v- A
你去 V 公司作事多久了.
" t9 a1 X( Z. f- Y$ I
/ f! ~7 I- {7 o( g; Z% s+ f這個有點重要喔~& N- d1 O, m! g: Q5 G# m' P
3 o$ i( b1 p/ u1 k; P8 ?
因為我不清楚他們的考核標準在那兒?  [$ A/ W" p+ M' V! N
0 W: K" k6 ], M' `( q
此外業務部現在有幾個人 ( 通常一個會作內銷, 外銷多少人我就不知了); z; h2 Q# f# [% _7 a) c+ i" P
7 C: Y- r9 j& J$ P0 v+ H
這也跟你的考核有點關係
% ]  @& A3 f: Q2 a( U9 Z4 H  [6 Z8 a$ w1 \. {5 w2 c6 Z7 H
人少的話,
( d# \9 X4 A% @4 _$ ^- \% @3 H  q8 O. \
表示人難找,
; P8 m! K/ ]' b- [
' p" M; B! S  i+ P! t* L/ ~你就可待久一點,5 U' F" @5 {% ~2 r& V% T

! ?$ @# o4 R. d- |3 O( O, d' d  R人多的話,
' u8 x$ @4 c7 Y1 F1 v+ k" ~) ?) a  H( {6 @( ~: e8 U# n
你就要競爭力夠強了7 F' Q( D* i: o

" d" t/ z3 r6 _% h; V( f祝  萬事順利7 r4 l0 \$ e( d* ^* H0 N0 B7 {3 P  C
, Z, w% K/ V# f/ q" o
Pangaea 敬上
/ w4 y" ~. D1 d8 x  O. s7 L* ?
5 [7 t5 O+ `# s' G0 H& E2 s6 |3 l
% a2 h. c* `+ x! \' g. `*******/ E+ a) L) P; S! _$ S- W
*******2 b: j' V( ]0 d7 A3 J4 c+ i: \# f

; N4 y$ E6 f! n2 X- B( z( p! T0 U- e0 Y/ n1 i3 q
後來我又回了一封信4 T2 I" y* _% ?% s
! t7 c$ a' C7 S
提醒一些事如下:
+ J: W# a, X# I' x" Z$ H, d) W7 E% V4 ~) R* ~- U8 w" H6 f" T
4 j3 B4 J2 w4 F6 M7 t! e( S+ G
******** A8 O0 f- ~+ o" |/ O. G
*******
4 N" b, h) L$ G% Y% e1 R: L7 g& P2 e* R3 d
1 Q* x: d/ _, F! m5 G9 A
其實以前在歐美市場5 o+ u) h4 a! X/ j

6 n3 t, a+ z" a$ v他們投注很多心力
4 W, k/ u2 R: \( s7 a) m- L# G+ ?8 S  {0 _* v8 F+ d
不過成效不彰" P/ ?$ [: T# e7 d
1 o# O9 y8 x0 V0 o. V
那時聽說有一筆大訂單
3 s9 z9 M/ y; z1 G
+ W5 `- p" S" j但被友字輩代工廠作壞產品
* `* z) t2 d2 x1 P; G- V8 Z  @- Q. P2 Y2 l3 y. V
所以後來那個客戶不會再來了
4 N2 J9 T+ \& e! N& k
, h$ d; {) ^1 J: w4 g: U而且那個客戶
0 D( j* E: b4 K* |) c4 N+ H
5 [% T& Y+ R3 K, P6 O' h8 G" ?剛開始時2 W, P: ~: i' z3 f
& P" d* ^6 p2 B) ]1 ~! B
還被某一位高階管理人士
+ E& d" ?  J3 ?. z  Y; d1 n0 w0 a  V  r: ^! G+ ?
指導業務人員說不要理他3 K2 \- P3 c8 O% V* G/ a, u
* T4 q% m* ?" s; X, a$ @
結果訂單大得不得了( o. i2 w- T" E2 C% K* B

% u" |: L% \% b. r$ _但結局上面說過了2 r. \9 E- O0 Y- ^
( c- e3 _0 q& M; X, W& ^
就不提" o$ A& L, q) |) y) [
5 X8 o2 |& z4 {5 v
可能這麼多年試下來  ~6 r: c. M! K0 s0 {2 G+ V

1 _7 d! _' `5 Q# t還是印度好吧!?
4 ^% s( E1 A3 x7 U3 Y3 ~
) _) V4 U5 F5 t( U/ a% r6 k2 {呵呵~
0 w+ V; A' g8 k# v! @3 j& ~
# t' [! y6 W$ I. L& }: ~& }我在網路上有說過
" M& g# Y/ b% E6 G6 F0 y
; R7 e2 ]! F# n' G沒經驗但對網通廠又興趣的話
3 ~6 ~+ N/ ~9 h
8 d5 L8 _3 n  f6 ?9 s# I是可去一下
/ B4 I2 M  H. l6 U( r$ w% {) X$ N# H' _1 b& h
不過從我看過的一份簡報
3 Z# ^% n* K! {- U+ b0 Y5 T. ~$ B0 Y. k7 C  k1 U8 N% A7 U0 x
歐美應該有點飽和' h3 Z; b) ^3 `+ G: \
, ]* X( |( a8 N3 k. `$ `5 i
因為他們起步早
9 o5 a& n$ m* B& f5 r1 P" g1 [  O- m6 j8 b
所以把重心往亞洲或新興市場倒也沒錯7 ?6 ^# q; w6 i" P) \" ^8 C

$ I4 N1 ]! U; K6 q0 S  j先醬子
* ~# P+ ^0 M& R- j" H  k* l
4 d- \3 ?# }: {& Q. Z不過倒真的不用太怕
: F) A# r* y6 ?) q
4 O/ U4 o/ M2 l: a' U5 H7 N; e因為我那年也是啥都不懂
! Y( C; ]% n: w  m$ J1 ^% \8 @5 n: \4 N) i
連 office 還不太會用就跑去0 K8 M3 P& A' V; I6 Z
$ ^) v9 g- E* j8 e4 j9 s
但有這些題材可跟你講是在另一個比較特殊的單位才學到這些
! q' s: f7 h2 g! H1 |# X7 N! P( @2 G1 M! y3 }0 R5 B% c0 R: @
很多要自己去找東西看
" v  W4 l& l6 `' [  z
% b7 Y9 |, z4 y' M+ q' l1 n3 e3 y其實一般人不太會跟別人講實務上深入上的東西
( n: Q9 M/ ?$ A( e' L4 ?' ^0 k
; _  }, x/ o$ }- x' h第一是營業秘密的問題
% \" @6 z# O6 \9 v4 [7 D1 [8 e8 z1 e4 i. T+ k4 G5 V1 P
第二是語言與文字的侷限% z3 h% }( _$ e  Y% X. D; I
! v& F$ b& d6 @$ X- }& C
我很多也是只看到開頭% j4 W# F7 S3 \1 Q# J0 @2 S
9 `9 @5 i9 J0 r# O9 B: c6 I
後續的要自己去開墾與採集# [( |' e' k0 L( b
% ?0 n% Q0 b1 [+ J1 e
先醬子) l+ X+ _' e6 b

$ X* w2 O3 `. B) B我慢慢地會再告訴你多些事( p/ d+ o: e: J6 M* {

  ~; r& r. X( l4 ?至於 V 你要不要去
# W9 f/ c; {+ ?/ `* }3 u( Q! o- T2 S+ P4 V# A, E9 K$ y2 G
我沒辦法幫你作決定. F2 n; S/ f# h

- z& q9 f7 }$ s. \: _你是男生吧: K. R. E" Y8 G4 U
  v4 F4 [& y* ^' y, r7 p  y/ u# T
嗯~
' J5 ^# `# V& v+ @2 l; O" o. ^
9 P& k9 d9 ?2 ?1 b% F& F9 v5 l那你如果去的話/ |# ^0 @. s% s1 f( k: P

  G0 Q- }; p. u9 V* U2 x/ o& W試用期別期望三個月
/ c/ G9 T3 Q+ T4 R. D8 }) |7 m5 D, X3 T+ Y; }# E
先醬子; ~. a# E! u& z: ?9 T. T# Y: C% _

2 U$ |/ p& B* z' V! Z我要去看一下電視
& m/ p: j# N  w( ?: c$ [6 Z% e$ x1 H5 B6 \5 p
很久沒看了- J+ e7 h/ {: G
* }8 n( |: B2 p% b+ n6 f
: )
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2#
 樓主| 發表於 2013-5-12 00:35:19 | 只看該作者
後來我把我想到的事補寫了一些給王兄,6 `% ?/ j% X' \  [2 F6 o# H4 C

8 V: l8 N& s0 Z$ P5 t# j# m+ D內容如下:
6 ^6 A8 ]3 N7 V
6 u9 ]8 ^8 P2 v: a. `" l: S2 f7 n2 l, J5 s0 A7 @( ?  A8 f
*******
8 S. k/ P! q) ?*******
3 P% x) m/ f3 o# J' X$ g9 ]- m1 w
6 q4 l) p* {9 a9 Y! F% |+ K
王兄你好
+ l; D( b# m! }# k' k9 J. r+ o: i2 m3 z, u
這下我倒是有點兩難,
8 d1 J& D8 ]' F  F2 E) t1 V& K* h9 ]/ G5 G
因為你還沒去那裏服務
8 N5 z% B# w' ?6 ^* E3 q: J+ z  H2 k
好的地方在這家公司這麼多年還是這樣的話
/ `& V6 e( V6 ]* S# L
% K( w+ R+ L) Y1 ~% I9 p6 ~0 V我比較可以直接一點的建議你不用去
! p8 y' `1 p0 m! i1 q$ Q; |5 g: E7 P  F
原則上! ]$ }5 g1 P5 b5 [" p3 m

7 f7 K9 {! z& K! n, _) C, ]" P去了很可能只是看看設備8 E; G6 U9 a( Z% L

) |' G9 Q. ^8 {9 ~  ]: \3 K) w接觸另一個對你來說是新的行業
  y8 a- {: C% L+ v( M. x% z9 o) ]! Y  [
因你已知道 ( 業務流動大, 找業界副總來也...... )/ I7 b% F2 m) ~; w2 M! f1 c

% {( K) o0 s9 y  b- q其實我很訝異他們會說這給你聽耶~8 `' \6 f9 X" y: [" ~$ L9 Z

( n6 P$ Y7 G9 e! ?. k以前他們不會直接講啦
/ ?1 `1 J1 o5 ?
, I* ^0 F0 i* G# H4 s8 G這個東西算是他們的短處吧1 |& N' a0 F+ h$ b' v4 [) N3 v

8 X3 E. u" d9 c5 O+ a+ o) D0 M; u會直接跟外人講
  r0 i: h$ M* A8 d" ^  L* A
6 f0 X, U4 d3 T好像他們也感受到並且承認他們的困境
, |: @7 `$ N1 L, O
( W2 P2 `& C8 y9 p你如去了那兒
0 R) Y5 [7 Q. t; F  t8 q% Z
! \1 Z- J; y8 c" ?就變成如果你能突破以前別人都達不到的目標
, z2 N2 b2 G1 z4 h+ G; {
1 t* K4 R2 P) Y! Y, r( e那你就是可以對 V 有很大貢獻的人
9 L: x, `1 y/ N- q; b. Z( I8 _8 E+ y
這個要請你自己想看看你能不能達標了?% ?6 W1 G- y* B" [
, [$ J4 O2 ~- N7 p* W
再聽你講建築公司那個想法
6 M/ y- r. U" l3 @% H" @+ Q" D5 y: k; }/ n4 v  K
( 先不管印度了, 前面我講過一些這方面的考慮了.....有好有壞, 不能一概而論 ...... )
5 O$ o3 u  h- ?+ m8 B. V/ [8 w* F) ?/ _, g) c
看來這家公司這麼多年那個想衝一衝的想法還在
- Q8 n( ]$ ]& Q' k6 G; e% F# o9 ^$ p
但也還一直在衝$ p% A: ~7 j) M$ i/ @5 k
+ V' \2 _/ b4 l$ F
這我就不好說了........ @  b* M7 i  T- ^; m' t$ d

7 [- F; J6 v) ~' [; ]不過對於你的話, ; A7 j# a" R( Q6 R) L' m, `4 @

6 d& c$ z3 ?) {$ c"直接一點的建議你不用去" 這句話還是成立./ c7 W7 W; J0 f- m
0 `- c" o. ?" K& G1 S
講這個有點小悲.....( h9 ]# Z6 L/ i) p, n3 j8 m
/ W! T0 }* g5 m3 E% K4 N" \
這代表此公司不是頂好的一家........
, c$ p4 i( V0 t* `
) R5 C$ R1 d& y: c! u對資歷沒幫助./ C  P5 }7 u) N3 ]) \. ]% q, w3 _. @
$ e! v: v# p) q4 e' K  F) m; j
兩難的另一面是你可以去,
! `" Y$ N, O& k% N+ t, O, q: k6 R0 W& j* L: [" ]
因為他們難請人,. W! _% A2 S0 L8 n3 g# y

& M7 ~6 C; n+ j. Q7 W% ~% a說不定願意給新鮮人多一點機會,
1 N* j7 C! Y. ~
& T) `, H. U; |8 c) J( ^這對網路設備外銷沒經驗的人倒也是好
& o# I$ \; C  H0 c3 R, v
  I$ J" o" Z# ?9 w7 k因為有個機會總比在外面晃阿晃的又好一些,  {7 i: ]$ w8 S1 j

# C1 d- v+ M* m$ j- C6 c( U: e基本上選個網通廠沒啥錯,
$ m5 D8 G) c+ P7 J2 ]! j* V- ^2 x6 Y  A1 P! X
說不定還對,) b& g- x6 C4 f/ e* I( @! g

; z  E* h. ]8 z# E& Y因為社會上要靠網路來作服務的事務越來越多,
+ {# b2 y3 r, ~& O
( H/ ]( l& k7 r" b有看過比沒看過要好的,, C: {& b& I3 `6 o
4 @  C- C9 j( H6 W
從這方面我覺得如你在原先的單位不如意的話
+ L9 ?7 W+ v4 m- ]2 [; b' p* p. Z7 C2 U# t1 S- u
倒也不妨去 V 試看看
2 \% N! z4 v8 E3 x( B" ~
4 {8 d4 P  t* M, R前題是你不如意就是了
7 }+ |3 ^8 @1 G$ \+ d% l) ~
% S0 h  z' F7 z+ J後面的信有一份簡報,6 b* d* w9 n( R" V/ I) N- H  N
$ j3 ~3 G' j5 p' L! G
內中有一頁,
3 s5 C  z' J! m8 R, V0 f4 E4 i( A( }& y$ S' y6 K
考考你的眼力,' }& e" w+ D2 ~( \" Q
5 s8 \, L; I! M4 w
提示了該往那兒開拓新市場,
3 T4 k8 n) ^8 K
2 _' j6 U% f) H" D, p+ ^6 v也說明跑印度不見得壞.& }) y3 {" F8 \! k1 V
1 r! l7 Y; J$ t
或者你利用時間研究一下這市場及專業知識
# T3 I* n4 Z; e5 ^) U5 J9 D. o6 j$ a
等知道多一些
9 @. t# I( j" u( ]8 G+ A( r2 h# E+ l, h" n1 P! G% ^
寫一份你自己的市場研究報告給他們 ( if you feel interesting about this company or other company,.....)3 V3 A$ I) L9 |7 l3 H( Y0 U
8 E: D* k) }: _7 a) G
把球丟回給他們,$ i6 E# M3 O8 ?( U- d" P7 C- j
7 X5 `* ~" v$ H9 N5 O: ?
這樣比較容易測試出你跟他們能不能處得來.# E6 c, R5 H) ^2 t1 M& V

; V* m( q8 S& N' h( G+ G( I. g# i我有多的時間的話,
% I! ~( G1 ?! h& R0 k+ D9 Q1 M
可以幫你看看之類的.
4 ], y! Z* Z2 L: f4 }  p
" a! u1 }+ F' k) A0 D' D' YBest Regards2 k" ^! c3 U4 p8 i

9 p: w2 x4 U% ?) Y, k, U# u/ FPangaea
3#
 樓主| 發表於 2013-5-12 00:39:47 | 只看該作者
你可以在網路上先找一下這種Telecom/Datacom Market Trend or Technique 的簡報 or 公開的 PDF 檔,
8 }, E& S5 ~* V, j- w$ S# X3 M# r& z* p6 X, O% C
然後看一看: M* C  G$ j) m( `
; L# Y9 {/ h, l1 Q
用這些題材充實自己
1 p2 F- E" c0 p
  `, a- i- a+ g6 y! i! H作這些事
" Z, K/ a& f6 H' a5 ?, V  e) R, L, \. q: g5 B
不會有損失的
& n% p- J, v7 {  z2 R# Z/ S2 S5 e+ h' I8 q& D7 O9 G" }
有空再弄個市場分析與你的市場開拓作法的簡報9 U1 q. U! y8 K+ p

9 \6 l# `4 E) B3 g5 [- |( D' ~1 V這樣去 V 也是個選擇之一
4#
 樓主| 發表於 2013-5-17 22:15:40 | 只看該作者
後記
* Z% Q  \4 i9 [. M8 i+ c7 T
& z8 p9 A+ U- E$ h$ d# n對於 V 這家公司, 要說他好, 我說不出.: q# ]# M# f- ]3 B- ]
但要說他爛, 倒也沒那麼爛啦~
6 J: W( f  H/ f- f8 J5 L' L反正, 這家公司就是活著.1 O; S: H/ q2 |4 O
要好不好地活著.
( K' _: P2 @& B就醬子.
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