與一位正準備進入光通訊設備製造廠當業務人員的職前討論 ... 其之三

jayfei

Pangaea 大哥您好,

謝謝您撥空和我說這麼多還寄給我相關資料,
  {+ e: C' U; w9 ?9 b5 L1 n
坦白說我還沒在裡面上班, 只是想先了解這間公司的情況

. |: l. a( D7 ^7 x4 [9 b, A因為有感到不太對竟的地方, 相必公司是有和員工有不愉快的地方.

' |9 q' n" L( r. K也想知道自己適不適合這行,

( \* z: ?1 l! \1 j2 T6 C. ^正所謂隔行如隔山呀...
* f, b9 N' S7 x0 P$ \. k* E
看您用功的程度一定是花了很多時間的努力才爬到這個境界...
* H6 h& ^+ G- Y, F& A
M 現在是副總了,

# j+ E0 h0 m$ v4 H# z陳總我筆誤應是陳董才對,

其他的人我都不熟, 但只知道他們主力放在印度市場,

7 D7 w# S( S9 n8 y6 @  p2 f我也很好奇, 那一般最大的歐美市場為何不是主力...
/ j) N9 O1 F" B  A+ j4 S1 T8 l3 K3 t6 x
# N& E! P" }' A
2 H" ]6 E8 d* I' [是產品有什麼限制等等...
7 a& B: W4 i$ {& ^9 O9 I
看來這產業要做門檻真的不小…

- A5 y* Q3 h6 E8 F! w小王.

*******
*******
9 a5 E3 I1 O9 E% V# l
' [( g& Y4 x' @% P
- j, h, b# r( [6 e1 ~My reply as below:


3 ]* |2 Z) v1 V3 P! s- a
Mr./Miss  Wang您好,

) U7 k( _: d% O( e0 ?  {我倒是忘了問你一件事,
% w! x/ H1 s, e# W
你去 V 公司作事多久了.
/ N8 ^7 O$ H- O- p5 D# P
: B" H) q, Y4 Z: g/ m這個有點重要喔~
" U8 }# W/ E% z- o2 b
) n/ D/ v& C# R% f1 P; n* ]因為我不清楚他們的考核標準在那兒?
( a1 T/ ], X2 v; u1 O
" R, N2 P8 W3 e. l/ x$ }$ E' R此外業務部現在有幾個人 ( 通常一個會作內銷, 外銷多少人我就不知了)
7 Q* J# J: m# ]% o, ~- t  P
這也跟你的考核有點關係
1 l: u5 E* _# _+ ]. ^, T& V; g
7 h$ X6 Z( l! z5 D5 a8 |& n+ ~3 N人少的話,

6 X+ H0 x$ W+ S% [) K表示人難找,

4 C- F$ s( f6 S% A你就可待久一點,
1 g: J+ m1 G- z* D% r: K  r5 n
" j& {# `+ f' `/ I人多的話,
$ ~. ^, W- M; _6 p( P# P- D
你就要競爭力夠強了
* o/ [' H: M4 [+ ?3 I8 a; Q! k
祝  萬事順利

Pangaea 敬上
/ Z4 r0 b! V" {1 K  M- D
" J( {6 v) }$ q. m1 m( m" `: ?
! G& P) z3 H/ F- V" P*******
*******
5 G8 i$ N0 j% ^* _

後來我又回了一封信

& T, O7 |3 p4 s提醒一些事如下:

* C2 b0 N) A% X& e  Q
; R) H; {/ S+ o% u  H9 q9 m+ Y* v*******
*******


其實以前在歐美市場

0 t2 }! ]' S8 Q  r) F% Q/ R他們投注很多心力
: V0 M# ]* ?' r1 f0 O* E
3 _( |, k* x: Z. A- Z不過成效不彰
) i7 C' v& W' t# d1 l& F
那時聽說有一筆大訂單

但被友字輩代工廠作壞產品
' U  z; ]. y, s3 V3 Q+ u2 N
所以後來那個客戶不會再來了

: u7 H/ A5 R  G( V- J+ ^( D而且那個客戶
, v6 c- S; J" f
& Z+ ^* _4 v9 K. F0 m剛開始時
" x; I, @8 t6 t; F; c
還被某一位高階管理人士

/ ?2 q0 Y& l1 X# c1 m! F指導業務人員說不要理他

結果訂單大得不得了

) J" g4 g5 y: F, d: i但結局上面說過了

就不提
1 _. a% Y  C$ F# N, e2 y
可能這麼多年試下來
0 J; q6 i& c4 Q/ J* L' o" R% l. j
還是印度好吧!?

呵呵~
" Y' t1 F/ T) P- c, P- `
  M5 r1 j& N* O* N/ ^4 m% u  G我在網路上有說過
: S/ s" b8 f7 M8 M6 f! U( {
沒經驗但對網通廠又興趣的話
+ H5 b' v# ~9 [% s" Z
是可去一下

& L* i5 b1 }: D! W不過從我看過的一份簡報
  G# h- I+ i4 w
歐美應該有點飽和

因為他們起步早
5 r' Y1 F# p8 O. N6 M! f8 @
3 \* }9 G( M& R) ?# J, W' ^所以把重心往亞洲或新興市場倒也沒錯

先醬子

4 ^( l4 R) x% _% L5 h5 V& T" \不過倒真的不用太怕
+ [0 h/ I. f) l( J+ n* d
  N% a' ~& ]- I- \# V因為我那年也是啥都不懂
2 S# E8 G1 \0 a. D7 N
連 office 還不太會用就跑去

但有這些題材可跟你講是在另一個比較特殊的單位才學到這些
4 ]: y1 a; c& k5 R8 b# n
, E, y# F& s) d+ D6 \& ~很多要自己去找東西看

- o% x* n# u8 {- W* ^' W其實一般人不太會跟別人講實務上深入上的東西

: ?( i3 ~/ R' m! v% W第一是營業秘密的問題
% H. c' O; w* ?% j6 [1 s- N
第二是語言與文字的侷限
/ j' I3 E9 i/ H7 T
" H) I, i0 m! W  T, R9 u我很多也是只看到開頭

後續的要自己去開墾與採集
. e) P  [7 Q" k  t
先醬子
* c+ D' N" e. g2 Q- L
& Y( l$ ?$ i; n3 L2 [; s我慢慢地會再告訴你多些事
2 a1 D2 s) Z9 L
至於 V 你要不要去
6 P# e, y, _4 t' G/ ~! O7 W
. p3 n, ]$ f9 X我沒辦法幫你作決定

* w& [# t! y: s: H% p你是男生吧
; o2 a( B* @- T* S# }
% n8 L1 G$ f8 ^# b9 L" r/ o1 p嗯~

那你如果去的話

4 s& Q- s* R8 ~; M3 f% v, R試用期別期望三個月

5 M/ C7 j, o  B先醬子
7 a9 M# z! L2 `7 _% E: Q
我要去看一下電視
* r. H, L5 K9 q0 K8 }; M
* e2 n8 v) }1 M8 n很久沒看了

: )

jayfei

後來我把我想到的事補寫了一些給王兄,
5 s! p0 k6 Z! g8 t
$ ^5 x) X0 k% m: V9 w內容如下:


*******
  [2 ^: ]) b- E2 x2 v3 i) t*******


1 i) y6 [: S2 q- _! y王兄你好

- m4 P, u3 L* l) x9 V這下我倒是有點兩難,

0 F0 T" w  r3 H  _4 X4 _因為你還沒去那裏服務
8 p6 ~( q, W/ L! A! k* l7 G; W1 Y
好的地方在這家公司這麼多年還是這樣的話

我比較可以直接一點的建議你不用去
. t; C0 k3 J. }$ [
原則上
+ O$ T7 z% _8 q3 P8 j
去了很可能只是看看設備

: Y) R5 m/ q" F4 y. E接觸另一個對你來說是新的行業

! W" [, U! K' G1 u2 e因你已知道 ( 業務流動大, 找業界副總來也...... )
9 a: N  p8 `1 b0 d
其實我很訝異他們會說這給你聽耶~

% b' ]0 D* _0 Z  B2 `以前他們不會直接講啦
8 x3 b2 b/ D7 U6 g3 @  A  N# v
" K3 h5 x! P) A3 I0 I7 u7 p! V這個東西算是他們的短處吧
; K3 y9 q9 N' w+ D5 x, H
7 h' k* q0 R; b  f1 O會直接跟外人講
) K5 u3 V+ w3 }# T
& j2 G- C1 [, l! B' Z% l- i  p好像他們也感受到並且承認他們的困境
9 T0 w! g& j: v0 S. M, t8 \9 A& {" P# T
你如去了那兒
' y  N5 `$ w4 R* Q" Q$ M" a& I
* D# q2 H: v" \  u. R1 }就變成如果你能突破以前別人都達不到的目標

那你就是可以對 V 有很大貢獻的人

, x( P2 H: b. P這個要請你自己想看看你能不能達標了?

再聽你講建築公司那個想法
/ g: T8 h. W: `; @) ~0 t" @$ V" {
( 先不管印度了, 前面我講過一些這方面的考慮了.....有好有壞, 不能一概而論 ...... )
$ E6 `, }! d+ f1 e9 ?! d
看來這家公司這麼多年那個想衝一衝的想法還在

* G" H& Q: W# E0 B7 w但也還一直在衝

這我就不好說了.......

不過對於你的話,

"直接一點的建議你不用去" 這句話還是成立.

講這個有點小悲.....

3 l& p1 R& x) o6 Y這代表此公司不是頂好的一家........

' y$ N9 v  \6 k4 i! y' ]對資歷沒幫助.

兩難的另一面是你可以去,

因為他們難請人,

, P2 E! G& y8 e( V& M說不定願意給新鮮人多一點機會,

9 E% C! j" W1 R1 C7 Z2 P這對網路設備外銷沒經驗的人倒也是好

因為有個機會總比在外面晃阿晃的又好一些,
8 U8 ~$ }& W7 g, B5 u$ H+ O7 n4 J
8 k3 T# l, m" c0 R基本上選個網通廠沒啥錯,
8 U! o$ d7 s2 c& q* U
說不定還對,
# n$ U$ A% A3 H8 A
因為社會上要靠網路來作服務的事務越來越多,

有看過比沒看過要好的,
' z( k( `: G6 ~! F
7 o3 Q) T% _2 z! F5 V從這方面我覺得如你在原先的單位不如意的話
- k  T, K. F+ ]& T
" J% p' ]- T( G% o倒也不妨去 V 試看看

前題是你不如意就是了
$ a% g# r& _9 [5 u3 Y3 O: j0 s
後面的信有一份簡報,

內中有一頁,

考考你的眼力,
' ?9 q# y4 B$ _6 g
提示了該往那兒開拓新市場,
2 \" K2 N8 f) |7 |; W7 z; R
0 y) u6 p  z1 d- S, }也說明跑印度不見得壞.
' O  l8 `% g. J
或者你利用時間研究一下這市場及專業知識

等知道多一些

' H8 T4 m; ?. U  |寫一份你自己的市場研究報告給他們 ( if you feel interesting about this company or other company,.....)
+ j3 l$ l# V" V/ A1 \7 @: s
* F5 ?; m, l! v2 |# L把球丟回給他們,
4 {( P# A" ?1 j9 ?' n6 B: E/ x/ f
這樣比較容易測試出你跟他們能不能處得來.

我有多的時間的話,

可以幫你看看之類的.

Best Regards

Pangaea

jayfei

你可以在網路上先找一下這種Telecom/Datacom Market Trend or Technique 的簡報 or 公開的 PDF 檔,
9 r# g! `& v* W) c+ t3 T2 J
然後看一看

4 ~/ O6 M8 \6 w- r6 w  d用這些題材充實自己

作這些事

不會有損失的

: m; e4 _* O7 |. E) P) @- G有空再弄個市場分析與你的市場開拓作法的簡報
6 @# ]' C3 n/ b$ m6 n/ e
這樣去 V 也是個選擇之一

jayfei

後記
6 ^: X, I$ E9 [, |0 L7 X" e' V
對於 V 這家公司, 要說他好, 我說不出.
但要說他爛, 倒也沒那麼爛啦~
反正, 這家公司就是活著.
要好不好地活著.
6 x7 s* {# W' @' d/ a3 M1 W就醬子.