與一位正準備進入光通訊設備製造廠當業務人員的職前討論 ... 其之三

jayfei

Pangaea 大哥您好,

謝謝您撥空和我說這麼多還寄給我相關資料,

/ Z- p& I: Z+ I1 o  ?/ P: M坦白說我還沒在裡面上班, 只是想先了解這間公司的情況

' b" G; H- \4 t( D因為有感到不太對竟的地方, 相必公司是有和員工有不愉快的地方.
* R' W, m0 G0 f
也想知道自己適不適合這行,
+ ]6 l! W$ Q/ r4 J8 p& M2 s0 J& u
/ q5 {' i5 N: S  s正所謂隔行如隔山呀...
& t" m# b6 N1 i
' Q) ^6 Y7 R1 W7 m看您用功的程度一定是花了很多時間的努力才爬到這個境界...
- U8 Y8 ?4 H* f4 O) p  Z
" P  C6 [4 j, p7 a4 A/ IM 現在是副總了,
2 o" L% X& E# ^6 Z/ a/ l6 W
陳總我筆誤應是陳董才對,
/ }5 I7 g1 U. C
其他的人我都不熟, 但只知道他們主力放在印度市場,
2 V: g3 E# s/ D+ U/ E
我也很好奇, 那一般最大的歐美市場為何不是主力...

8 y; ~! w$ b! k9 E3 c  \$ K. G
3 d* f  o1 R' `6 \# M! b是產品有什麼限制等等...
2 N& x) Y# B; N; b9 C/ g7 C) F! k
看來這產業要做門檻真的不小…

小王.
& R1 c- P' y4 P" z# d9 S
  `" n0 `2 s7 R2 ~: f6 W# K*******
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& C% T. c+ A( L( W6 t" N# k6 gMy reply as below:



" |7 b* A6 H+ |: _, t2 sMr./Miss  Wang您好,
& n" X* c  m) K( z1 |) D5 A+ H
我倒是忘了問你一件事,

7 E0 t7 f& ]/ _/ @$ b. K你去 V 公司作事多久了.

這個有點重要喔~

因為我不清楚他們的考核標準在那兒?
* f" i1 N4 l+ |; \2 h3 s
此外業務部現在有幾個人 ( 通常一個會作內銷, 外銷多少人我就不知了)
) b/ k& V4 Y# `" [
這也跟你的考核有點關係
! K& g& S" D0 _! }5 z" |" Q3 W3 H
; t& j9 c' O5 m& j人少的話,

表示人難找,
% C) D6 s- `' b2 g
你就可待久一點,

人多的話,

你就要競爭力夠強了
6 I; u/ H9 X: ]9 P  r- m' K: E
祝  萬事順利
1 _! W  }: s* J& L3 o3 E. L
Pangaea 敬上


  {& \0 K4 D. s5 u9 t# M*******
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* @/ b' d3 a! `  O1 @
% a, W4 _0 z, |
後來我又回了一封信
* j, q) D1 D3 X. r' D* w! H& z" ~% I% q
提醒一些事如下:
% ?5 Q. @# E) z2 |

* P+ O% ]  p* x$ Y0 y*******
! b5 o+ r5 |/ s$ D! O*******
; ~+ Q" U3 g) E8 B

其實以前在歐美市場
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他們投注很多心力

4 I& b4 N* Q! ^3 m不過成效不彰

- g" S$ Z/ m* f# @4 B那時聽說有一筆大訂單

但被友字輩代工廠作壞產品

) Z% V: j6 u7 X' ?. h+ {所以後來那個客戶不會再來了
1 |# l# ~: A" e3 @& `# ]4 z
# t: m. y* w1 \. O" N$ ]" x4 u而且那個客戶

5 [7 u7 [% n1 s3 r5 [& Q剛開始時
" J$ d7 T% J6 c* R
還被某一位高階管理人士

% ]' f7 f, x/ d) @1 w指導業務人員說不要理他
4 i$ ~4 T$ I) R' r; I& |
& d9 P, o4 Y& ?' ]結果訂單大得不得了
, w/ G" ~  f0 o9 D) X
4 B/ P  L$ c9 F7 B: ~但結局上面說過了

就不提

/ P+ g/ Q9 i$ j/ a可能這麼多年試下來

還是印度好吧!?
" O* _) R4 ^- N3 m& k8 r3 V! x, Z
* K  y3 e7 F0 H( j呵呵~

我在網路上有說過

: _9 A3 K: P; L  h/ i9 C- \沒經驗但對網通廠又興趣的話
' N) e8 X, r! ?( w$ h! R
是可去一下

2 ]8 Z+ |5 Z4 Q) s& c; j不過從我看過的一份簡報
6 `9 x6 I8 F  j: x# _7 r
% t" p; f' t9 O+ {; I歐美應該有點飽和

因為他們起步早
! L, Y7 i) w" O. i* N1 s) X
所以把重心往亞洲或新興市場倒也沒錯
; f5 S# m% F2 \4 q7 k# |& K
) C2 z2 [; \! ]+ ]# V: a+ e& M7 k6 A先醬子

1 t4 Z& \% f1 |* i' J* K% i不過倒真的不用太怕
7 l0 ~( m6 N7 M5 i+ H
; B1 E. u8 U6 E4 f3 h因為我那年也是啥都不懂

連 office 還不太會用就跑去

# {) P6 l# J% x但有這些題材可跟你講是在另一個比較特殊的單位才學到這些

很多要自己去找東西看
! B) s' z0 \* T) o4 d* B
其實一般人不太會跟別人講實務上深入上的東西
# p& X3 ^& K7 S$ ~. [9 a0 G
第一是營業秘密的問題
  G  U# f: R' R
第二是語言與文字的侷限
$ g& Y1 e' B' b. T- V
! U! j/ j$ l2 G我很多也是只看到開頭

後續的要自己去開墾與採集
! k" |/ O3 C; ^8 l8 |4 x  B9 ?
先醬子
$ \* U1 D2 L5 H
我慢慢地會再告訴你多些事
; b3 O# Y7 V, K7 A  X6 g8 y' ?2 R: u
" F9 G/ ^8 U1 V9 R7 c/ L至於 V 你要不要去
8 \" e0 d/ O+ n$ K* r
我沒辦法幫你作決定
2 h! u, R6 y# F0 G2 R
你是男生吧

嗯~

- H8 w6 Q# p7 Y. K8 W5 [  d9 y那你如果去的話

7 A3 G- ^- \! N+ ^6 I' S) R試用期別期望三個月

先醬子
5 G3 K6 q  E  Z2 _
* |1 R# A" p" P: U; S  n4 o我要去看一下電視
! G2 T: ~* ]3 z( Q4 i
% o4 g: E! O% n很久沒看了

0 W4 f3 ]) o7 f" a: )

jayfei

後來我把我想到的事補寫了一些給王兄,

3 `/ m# t3 k- @/ c* _$ @* A( P: c內容如下:

8 `9 P  ?+ z  Z3 G( E9 I# q! r+ n
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*******
( k0 z$ p, I0 a

) P3 T" S' c1 Q% a王兄你好

% p: W; @. s! O1 s& d& x6 ]這下我倒是有點兩難,

因為你還沒去那裏服務

好的地方在這家公司這麼多年還是這樣的話
- r' U  \) C4 t8 q+ L
* Y4 G1 h+ G1 O8 i) _/ H我比較可以直接一點的建議你不用去

原則上
5 H$ @! Q' G4 H  X
; d- P$ q9 @' B9 u+ |% Q去了很可能只是看看設備
0 i$ |( L$ U( z5 i$ u: A
接觸另一個對你來說是新的行業
$ O$ Z! o9 v7 B9 V5 D. N6 w
因你已知道 ( 業務流動大, 找業界副總來也...... )

其實我很訝異他們會說這給你聽耶~

以前他們不會直接講啦
0 y. q& q: }  v, D
, E; q8 K. ^# ^7 {: e這個東西算是他們的短處吧

7 ]% ~7 G1 {1 {1 f( z會直接跟外人講

4 v8 t/ i0 }7 X  @好像他們也感受到並且承認他們的困境

7 R" R) o! n  s0 X! e0 J你如去了那兒
9 x9 P$ {  I5 u5 M
就變成如果你能突破以前別人都達不到的目標
. P6 w7 W2 ?: Q: V' q$ o) Z5 z
那你就是可以對 V 有很大貢獻的人

這個要請你自己想看看你能不能達標了?

再聽你講建築公司那個想法

( 先不管印度了, 前面我講過一些這方面的考慮了.....有好有壞, 不能一概而論 ...... )

( M* Q6 A: `* }9 R6 G& c7 c$ C: U$ I看來這家公司這麼多年那個想衝一衝的想法還在
3 k- r5 ^( r1 j% {4 Z1 U$ U
但也還一直在衝
. \5 V% K7 B. X
這我就不好說了.......

不過對於你的話,

"直接一點的建議你不用去" 這句話還是成立.
+ U: r1 j/ Z2 {; h' o
講這個有點小悲.....
, s9 u& ?2 T: [+ l: J
這代表此公司不是頂好的一家........

# C+ W8 r2 h, G% O對資歷沒幫助.

, V5 t3 s/ b) ~! O% Z9 e" I- ^: c兩難的另一面是你可以去,
+ u" o2 p, E- L3 Q: T5 q3 N
因為他們難請人,

說不定願意給新鮮人多一點機會,

這對網路設備外銷沒經驗的人倒也是好

因為有個機會總比在外面晃阿晃的又好一些,
: [8 R" w- q8 ?+ O. W- v) K2 n
- x2 N4 k5 u4 |基本上選個網通廠沒啥錯,

說不定還對,

因為社會上要靠網路來作服務的事務越來越多,

  C' z  e3 ]9 S8 _$ s有看過比沒看過要好的,

6 v* x( Y  f- }9 ^' A# T$ F( l) c( f從這方面我覺得如你在原先的單位不如意的話
6 o4 S+ f% P. a3 @' ^
倒也不妨去 V 試看看
: A! C4 O9 _! R. v- V# V, ~
6 w' `& K: T* H# D+ F前題是你不如意就是了

3 I2 R+ T" t7 B/ ?: x後面的信有一份簡報,
& M" S  d9 u- x/ X
1 P# K5 R2 b2 P( Y, f- b內中有一頁,
# Q8 ]' f% ^6 \9 x4 G: G
, v0 l; |$ Z: b& B' I9 A考考你的眼力,
) |% `: f1 K! D; C
% t( p+ Z5 f5 w* R7 Q2 e" ^提示了該往那兒開拓新市場,

也說明跑印度不見得壞.
: E2 U2 e, _' v6 S% R
或者你利用時間研究一下這市場及專業知識

$ z9 J* O8 _5 T5 c, |8 W- \1 E等知道多一些

寫一份你自己的市場研究報告給他們 ( if you feel interesting about this company or other company,.....)
* e4 k* Z( z4 M, c4 m. r
, N% i! ^# Y) G! f/ k1 K# W$ e把球丟回給他們,
& A5 h! Y3 i% Z0 w; m) F
) J; S/ T& K/ H% b( H/ Y3 p這樣比較容易測試出你跟他們能不能處得來.

我有多的時間的話,
. a5 F' s0 }9 N: ~
可以幫你看看之類的.

& g8 H% V; `! e! F/ \Best Regards

/ B2 v4 U! [" O7 G) G% mPangaea

jayfei

你可以在網路上先找一下這種Telecom/Datacom Market Trend or Technique 的簡報 or 公開的 PDF 檔,
, W7 y3 l& w* T! H
/ l3 K4 L6 D2 O4 ?  A% H# @然後看一看
  ~7 E. @4 Q5 ^8 g, P
$ ]6 ?8 {2 q" z. M用這些題材充實自己

/ x/ I6 W) L& c- o$ n作這些事
6 D, ?$ \. D5 \- ~
' \# R9 w' T; s; O# }不會有損失的

有空再弄個市場分析與你的市場開拓作法的簡報

# m2 i) U: v) n  u) g8 e這樣去 V 也是個選擇之一

jayfei

後記
' b/ j# u/ d! z1 Y
: v5 ^7 q6 d" x. i對於 V 這家公司, 要說他好, 我說不出.
但要說他爛, 倒也沒那麼爛啦~
反正, 這家公司就是活著.
要好不好地活著.
就醬子.