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[經驗交流] 與一位正準備進入光通訊設備製造廠當業務人員的職前討論 ... 其之三

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1#
發表於 2013-5-12 00:30:25 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
Pangaea 大哥您好,( m8 k7 ]8 x* \4 _- i5 m$ Q0 ]

4 J* k2 A6 Y( q" `0 _8 \, A; ^; H* c謝謝您撥空和我說這麼多還寄給我相關資料, ( ^- C1 k  }% k3 m

" p" |- ^. D3 \& @3 T( ~% c坦白說我還沒在裡面上班, 只是想先了解這間公司的情況1 g5 @, m2 G0 \' ^

" Q! `. {: t9 S& L1 q* c3 T因為有感到不太對竟的地方, 相必公司是有和員工有不愉快的地方.
4 ]0 a: O6 `0 J. |) v$ G
2 k5 ?& |: ~! M0 e0 G' _" |. e! o; T也想知道自己適不適合這行,
' {4 I  G6 m- _8 H9 V
8 ]6 x, w- P3 R& E" ]: ^正所謂隔行如隔山呀...
- D, Z8 q4 v. f  a/ F+ w( H# K7 Y' `1 _
看您用功的程度一定是花了很多時間的努力才爬到這個境界...
5 P- g1 U1 m1 i/ S& Y% _: s
; c+ U; o4 G1 s6 m7 `M 現在是副總了,
" m0 W1 p8 J/ B
  U' f2 ^; P) H陳總我筆誤應是陳董才對,
( F9 D' L; P- d1 M, Y7 J
9 x% X7 u( I* J( S) M其他的人我都不熟, 但只知道他們主力放在印度市場,
, J1 O0 G- S8 I6 t + u9 l2 l4 C, A1 v# i& V5 h
我也很好奇, 那一般最大的歐美市場為何不是主力...$ _$ B* d% N& D/ h7 P! z
' [' ~& @$ P/ H; K2 Z) e/ h- V
8 R6 A. u/ u% r1 ^$ s' c
是產品有什麼限制等等...
% U" J, v( T6 v3 k. K
4 U2 i- D4 g* ]! v" s看來這產業要做門檻真的不小…3 v- O; w. m/ p6 k/ H

. N4 B5 c8 p3 Q, Y小王./ k: I0 A& t: Z/ F5 m. P

) J  e1 i+ D0 y! b/ u% u*******$ t6 A- ~8 X+ @- k. v
*******0 X, _+ s# x3 `) l

- m+ V6 O' m. `. q6 Q( }. o1 Q" ?& F  A4 o* L5 `0 H
My reply as below:
' E4 B. a5 f" C% H! B9 U6 s) I1 S7 r1 L) @5 T3 K  J& s
, w; ?8 v4 W, U( P. I. E

' @9 }' Z0 y' o; \& q! }; DMr./Miss  Wang您好,) z# ]0 @' P' u5 d3 ?$ s. v

; f. }* g, N7 T+ o我倒是忘了問你一件事,
; u; y9 G' Z! k, B( v8 G6 O7 F* d4 B' ]- i* E/ e9 o: L5 o- a
你去 V 公司作事多久了.- W% c/ i+ ?2 a
+ Y0 o4 t! H+ S' M
這個有點重要喔~
6 G8 h* i5 B" P& B: }1 N6 I! V- v4 M$ t0 N6 _) k2 _
因為我不清楚他們的考核標準在那兒?
0 \  A4 F5 U, K! K0 X" @3 U- x; ~4 E* Q  w; w2 a3 G0 L
此外業務部現在有幾個人 ( 通常一個會作內銷, 外銷多少人我就不知了)# R5 ]7 h% }2 z9 {

, n& H, T6 |2 T+ f這也跟你的考核有點關係
1 m6 g3 C& d8 J- A/ O9 _1 F6 |7 u; z: P  g
人少的話,
% A1 I( A$ ~# o/ `# ~  h6 D6 |3 f+ v! K, X
表示人難找,
) {$ P: e3 @, N, P  _, O  |" ?/ A5 A6 r) @: Z3 _' d
你就可待久一點,
0 w* i4 U# a! X. n2 I
% f: n1 V1 y# d0 Q) d; v5 u人多的話,
5 j5 ~2 {) J1 p4 I- E5 U+ ?( x# |( k- a' r1 T3 H4 R- S
你就要競爭力夠強了
$ t3 m! u- l% v- R6 Y4 J2 @; |* i) O
祝  萬事順利
9 n1 L, t+ \! X7 j/ z4 q# U/ G! x/ Z; r  P7 c& U$ k* q7 A
Pangaea 敬上
  V% R; C' F4 H2 S
2 @5 G+ p" Z8 \! g4 G
4 D) z5 I5 ^# b, o*******
% S/ I, i$ i, e& M*******
" L1 k/ O; A! F9 o+ ?) z+ `& r3 H! B* M+ L

# X2 }9 D# D4 {/ g後來我又回了一封信9 B. e4 I3 T, n8 w

, K. e6 I. B* J9 \8 b6 \9 ?$ O1 R提醒一些事如下:
1 B0 J- {( _% I& W+ o' i9 n; w- W3 [
! d. @& |7 F4 ?: T4 b
*******
7 M9 Z0 Q- L3 Q4 m*******
( f: q7 }, \1 B
3 o- }  h/ o) v" |7 b9 D' A* u& @# m! x% Z
其實以前在歐美市場, e3 ^7 c4 V; ^$ S: r- R3 R
- c; V, n$ M( v' n: b
他們投注很多心力
9 B7 A. L8 t' h8 M0 ]9 i. L3 v: n! ^: j( \' A
不過成效不彰  y6 ~2 g5 W$ t3 ~6 z
0 I. H& A; Q. k! c2 [! _& ]
那時聽說有一筆大訂單
+ k# z3 z; O5 T2 `5 x& W3 C4 F$ d8 _5 T/ q' \; f$ E
但被友字輩代工廠作壞產品9 {: S0 b: @) ^, }5 {+ D# j

- e: r8 B" w' j1 p所以後來那個客戶不會再來了
6 `% d' k' f- V* ~' w) x
' G- A. q# _( B; N8 z" N而且那個客戶
  l. L# J+ g; p% J4 S8 p
6 K. o4 `, A/ N0 ^0 U7 U' `剛開始時
& r% {: P( r7 p2 k" i& P
& ]1 U; L' M& d% R' [還被某一位高階管理人士3 T9 ]2 A) Z$ f
/ j/ i9 L7 v. |& i7 d
指導業務人員說不要理他) f( u# W, ]1 V( H+ ~

5 D8 l1 D( K/ x! y8 C" K結果訂單大得不得了' o" Y( D1 W, R3 S: @) n" D
; C: v- p. z+ q( q. `/ ^2 {  q
但結局上面說過了
% {, F( T9 K: q
/ K, P8 Y3 Y" I' R就不提
1 N6 e' j* T; X: O& ?" g, [1 W7 o# I
可能這麼多年試下來" r+ f: }6 p' U/ W

1 N9 J$ U& E( f/ V2 d還是印度好吧!?) f0 s5 M; E$ Z" |7 U" x. T
' I6 C0 s' e* t; d; t$ j7 G
呵呵~
6 }6 T3 p8 y2 {( G% Q! A; A6 V$ R. A
我在網路上有說過
. x8 W8 Q7 }  r" S3 Y: k3 P+ f1 w6 U9 m5 X" f: N7 Q  E
沒經驗但對網通廠又興趣的話
% U* N& U) x, D" V" o3 o& C0 j' {$ k4 z, U6 A
是可去一下0 F. H, k7 F" I9 d9 ]

/ k& ^1 @4 K9 _不過從我看過的一份簡報
, f% x$ E! b3 [  H9 D0 X
9 p2 q( @$ A% ^9 M/ H' v7 I- G! m歐美應該有點飽和
8 F$ s0 t% g0 r0 V0 t
" E6 g) |- Q0 m: [! {8 p# N因為他們起步早
" J3 \* T: x* T
7 [( F9 V6 N6 A所以把重心往亞洲或新興市場倒也沒錯0 n1 g- q; Q* o8 v. @7 b
' O0 c3 r4 b. g" f; b" t* g
先醬子
1 F  o$ m, D+ D/ J! E1 S- e! ^, Y$ }
不過倒真的不用太怕- i6 ], H4 L0 u4 x6 t
" }9 N: x, i% v6 y  i9 A
因為我那年也是啥都不懂- t& R" E0 d6 T# b& w; C: L

7 O  p( }9 H: c( H2 S$ X連 office 還不太會用就跑去4 i# J+ l7 g2 l# v! P. x( v& m. X
6 I/ \3 E! B8 E, q9 ?
但有這些題材可跟你講是在另一個比較特殊的單位才學到這些" b. g+ C1 l0 h

  g" f; b" e& f1 Z' i很多要自己去找東西看
9 p7 P: I: y; k: t, ?
6 H$ P' k8 C3 P, q6 Y/ ?& s其實一般人不太會跟別人講實務上深入上的東西
- b/ e  U8 Z9 Y3 E
. n$ C6 {5 b6 r1 g第一是營業秘密的問題! U) p1 c- @. Y0 ?! O: ?

( l  \3 ~! V) @& P第二是語言與文字的侷限) `: a' W3 s( [  Z2 n) U! d! b

! r4 @& l* Q" }3 w( O1 `% ^" E: X+ T我很多也是只看到開頭
/ W" U# @+ e9 H0 x& E
5 M) ^  \2 u  i4 w- k( U後續的要自己去開墾與採集
" z& D2 |2 u3 d5 i2 q% m" L* k$ W6 V' @7 U1 O8 V- h& D
先醬子6 n9 r9 e! y* S/ V

  n. P2 O6 H! N, S' `+ n: X  x我慢慢地會再告訴你多些事
) c' |7 x* k! ?8 X7 Z- T
' x8 U, h2 i' @3 C) v至於 V 你要不要去. h& M# Q6 ]- M, s1 \, i
* s2 t6 x7 I+ f, V: T. n" @
我沒辦法幫你作決定
0 R' D% R/ }* `" H& M: ]7 R: p& d% d; H) j6 `
你是男生吧
% r$ |% @- A, P! a8 ~3 {' ~( k: \/ c3 [2 ^
嗯~
, r4 h; g5 r. }& P
2 d. f$ }% m2 X# T1 D0 g那你如果去的話
9 W( U1 D9 A" m8 {
8 W; x* ]/ c  X/ R( L試用期別期望三個月/ \# }# _" I5 j& a

4 w7 A1 m7 b! M. B/ N3 \- }0 \先醬子
5 n- B! F6 j. t/ E# r  k+ U, ~( l, T5 p# q. V
我要去看一下電視
" g7 @% m1 z+ T: B9 W1 }! c" [
% q% l" B7 s, y8 p2 ^" H& l# h很久沒看了
! @5 q! u  r% S6 O  u: `) y+ Z3 ~1 K& h; w7 L
: )
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2#
 樓主| 發表於 2013-5-12 00:35:19 | 只看該作者
後來我把我想到的事補寫了一些給王兄,' D  F4 a' C8 W/ F" K( E* U; d. P) U0 v
( d4 i) h) E5 y4 t: ?4 Y
內容如下:: D. T% o, i# @
8 X4 t5 m2 l3 H/ |

9 H: i3 b5 ^/ \*******
5 Q& W  }3 q9 m# e8 P*******
: M8 W$ o, {2 ?! X
+ Y/ ]% q2 Y, f) a: O' X# b0 e; C. l, `% }2 K0 R( e
王兄你好
1 K2 m4 |' q$ _! @/ d% V
5 a, T4 _9 u/ u7 |  Z7 S$ g這下我倒是有點兩難,
' r8 i* y' I7 S% \2 ?9 `+ G% T  j% u- g1 R, N  g; k
因為你還沒去那裏服務
+ Y% i+ R& Q8 p. c( j; W% B) m6 h; P+ J% P: \  X4 q
好的地方在這家公司這麼多年還是這樣的話
3 A7 r& P$ p' Q. l- I& |, J& g+ Z' ^8 I& E: G
我比較可以直接一點的建議你不用去
+ {) X4 w. p# m% p1 Z* |% D& x8 \- [9 s" }) T' F% i5 r
原則上; ]- C  n8 g1 P% U, @

8 @& z% v! K' D3 D  ?! Y1 r: S去了很可能只是看看設備
4 Z& V/ ~( E* f$ A* ~
  y5 {# i9 b" k. q; p9 q7 Y# z接觸另一個對你來說是新的行業
; {* X. Z0 c# j- R: n' {0 ~
+ c7 W) h! u6 Y因你已知道 ( 業務流動大, 找業界副總來也...... )7 `* {' W1 s2 B6 Y

/ h/ H( i' `% Z, ^9 P% P其實我很訝異他們會說這給你聽耶~
# n: t2 N2 T. e% E% C+ e$ a0 d1 @- A! H% p- r
以前他們不會直接講啦
/ a9 K' {' e& x- w! _  U: V! u; @* K0 `8 a9 c
這個東西算是他們的短處吧
3 w/ r, u3 u" Y% h' \" b* [8 D1 O: {! h! D( r* K
會直接跟外人講" t% y& S* @; A
/ }" s! D" P5 `1 i
好像他們也感受到並且承認他們的困境
( @  S# ~, }! a; }" c& k! S
4 x; o, Z; D! q" y- M: M& `你如去了那兒/ f: x' P- V. C2 q1 C

! {5 \3 f  z" h2 h- o就變成如果你能突破以前別人都達不到的目標
: J) W2 ~$ i' ]! S; [/ K7 m
+ C: R) f' M5 {1 G& ~) z* L那你就是可以對 V 有很大貢獻的人
! x1 X4 k7 }9 p  H  ]2 v- P# e3 S$ d" H
這個要請你自己想看看你能不能達標了?
1 `, ^; s9 V" H
1 Y( g+ z& f( y: M/ |- u再聽你講建築公司那個想法) I7 y$ W/ Z+ _2 k- @# R

" t4 b  U7 v, g* K. h  i: h8 f- W( 先不管印度了, 前面我講過一些這方面的考慮了.....有好有壞, 不能一概而論 ...... )
5 A( ^4 W  D* S  v2 v% e# e# q
1 r0 F  s' ^0 g; z, k8 L看來這家公司這麼多年那個想衝一衝的想法還在$ T+ ]4 _5 \' I- L& F
! [, O6 J% x6 `' k) b0 m8 \
但也還一直在衝$ c2 K* K! b/ Z% I
6 t! ^9 Z4 v* J9 Q# H" b
這我就不好說了.......' T9 E2 o7 ^3 ^8 ~0 t1 x% F

; f0 M: {2 j7 W& ]不過對於你的話, ; x! c- M2 ?  z3 _5 d& M
: _% T) @( w$ Z4 t3 ~$ ~
"直接一點的建議你不用去" 這句話還是成立.& T! n2 J2 K, v, h& w+ k

- E2 k$ D% Z5 L7 e; w; P% f講這個有點小悲.....
6 Z8 I, w6 z1 s9 |8 `1 O" |8 E7 y. t+ y
這代表此公司不是頂好的一家........7 F7 p9 z, M! p7 v
  m1 \' d8 X: E2 Z5 n) i& g
對資歷沒幫助.
4 G$ E! G. n1 L  A, [1 l: M& }; \: p$ ?* y$ D
兩難的另一面是你可以去,
) o$ k7 L5 e# G: V! V  y  i; ~) ^7 {0 E: C7 E% K+ ]+ M
因為他們難請人,$ k" g) Q' _- M
9 l0 r5 F. ~- J: |  ?5 E. E
說不定願意給新鮮人多一點機會,/ s- q( ~8 ^8 n# G6 G

/ S( f2 e& G' U7 O1 j( `這對網路設備外銷沒經驗的人倒也是好
/ f4 Y3 h! J& M1 s4 j" K0 N+ e6 ^+ A
因為有個機會總比在外面晃阿晃的又好一些,
) F2 M: s% c. c* A9 e. F- t% {
8 k9 M7 Q3 n+ u+ M/ S/ r基本上選個網通廠沒啥錯,
1 ?  O: {( K5 v' {4 _+ Y4 M  P- v4 V: z1 t$ i
說不定還對,& \  f! K6 e7 q& [. J: A* }/ w9 o

7 ]% y5 j" t  a- k因為社會上要靠網路來作服務的事務越來越多,
  ~) ~$ P3 o+ Z. p  O7 R& S* e: i0 R0 X- A+ C. k4 Y
有看過比沒看過要好的,9 X7 L$ @/ I$ S# g

. A# J: ?9 n1 J) a從這方面我覺得如你在原先的單位不如意的話
: j0 h9 q3 @8 J2 m% x" K% E/ W
5 d3 k5 B- m* z( c' X5 f倒也不妨去 V 試看看
- B' `+ o5 d) J" P1 j6 _+ a" N' c3 \, `9 l( y
前題是你不如意就是了1 @; @2 W6 K6 A1 q4 Y3 c
" Q9 k% @0 z0 f1 ^/ z" H
後面的信有一份簡報,) P6 s& @  V' y" g7 \8 `  W, R# G
7 K( b" |$ e7 i2 Q
內中有一頁,, e0 w( j% L9 h8 T

3 D; z# L1 {9 h' W% m考考你的眼力,1 C. A/ m# Q3 p/ I

' \4 `2 z. i. j/ J* D9 J提示了該往那兒開拓新市場,
: D8 f7 \* m0 U! W6 L" x/ O, z3 w
0 ?" V% }. O( f2 R* f9 \也說明跑印度不見得壞.
6 M0 Q5 w+ c( y" @8 I! ]
6 v. P1 @' t. H5 M* q$ B0 x或者你利用時間研究一下這市場及專業知識/ J* P) ]$ g4 t& C+ M1 R' f- N' j

* w4 Q! |$ ?# V8 l7 p. Z9 y等知道多一些) K; j, m0 _& ^3 A4 L' i3 I  {

0 v  o* c: m: w& }寫一份你自己的市場研究報告給他們 ( if you feel interesting about this company or other company,.....)
$ L' {  P/ c3 Q( M; L
5 {$ ?0 r% C$ t& y$ b1 l把球丟回給他們,
  S3 y3 y" r3 q: `+ }
2 ?8 i6 d# W- R( |6 U1 m/ x這樣比較容易測試出你跟他們能不能處得來.
( s5 [1 _, o0 {6 I+ ~1 r- I& ~9 l9 S, e  S/ ]3 y* e# W
我有多的時間的話,
1 k5 f7 D5 s. ]! u( ~7 h/ i; O/ m( G6 c2 N4 Z5 P
可以幫你看看之類的.
8 X) a3 r/ r2 T1 U' b  \! \6 E" i! a5 ~. L8 P" G& X
Best Regards; L4 O) Y. M; i2 V7 m- H
/ d" A6 F' C4 D6 c5 |- Y8 ?
Pangaea
3#
 樓主| 發表於 2013-5-12 00:39:47 | 只看該作者
你可以在網路上先找一下這種Telecom/Datacom Market Trend or Technique 的簡報 or 公開的 PDF 檔,
! ]$ m# ?7 l  k; q+ }$ i% s) L3 i6 F" d. {* O) Y2 a
然後看一看7 d3 e' n) U$ f+ n

2 [8 y9 U/ g2 n, F( K用這些題材充實自己
( [6 r8 o* y# u' N* `- q, Z$ d5 d( a
, ?( t; \4 M7 Y& W3 V作這些事
7 R" R, C: K4 X/ L7 f4 r! Y; B. e: h9 c1 m0 o
不會有損失的: o3 I* c* n# Y

1 _2 z4 D0 s% E# q; `/ D# W有空再弄個市場分析與你的市場開拓作法的簡報& g. m+ u8 e8 X/ j5 Q8 a4 o# z
/ f5 G7 E% D, n3 @2 {3 ~
這樣去 V 也是個選擇之一
4#
 樓主| 發表於 2013-5-17 22:15:40 | 只看該作者
後記) w1 |* z2 u; t+ T" x3 ~+ L

# A$ P7 ^; ]' P- E7 w3 Y4 w/ A. }對於 V 這家公司, 要說他好, 我說不出.
2 ?- _' n, E3 U: \但要說他爛, 倒也沒那麼爛啦~
! Q7 g1 T' {# X7 R. }反正, 這家公司就是活著.# O9 ], v* i$ ^2 [0 m
要好不好地活著.
& h: C. \/ U1 N3 ~就醬子.
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