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[經驗交流] 與一位正準備進入光通訊設備製造廠當業務人員的職前討論 ... 其之三

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1#
發表於 2013-5-12 00:30:25 | 只看該作者 回帖獎勵 |正序瀏覽 |閱讀模式
Pangaea 大哥您好,
7 F/ G0 G4 w3 C2 ?
% h& i3 t/ ]6 C( Q9 [* b謝謝您撥空和我說這麼多還寄給我相關資料,
0 O& l' O: l, A, f, N1 H( P
3 N$ A0 w6 d& U+ h5 s坦白說我還沒在裡面上班, 只是想先了解這間公司的情況$ Q8 K, I: s9 i6 @
2 r: E. ~. M1 P4 M$ T7 Y3 Q5 D
因為有感到不太對竟的地方, 相必公司是有和員工有不愉快的地方.
( z$ s' ?! j1 u2 y+ c 2 h3 o/ I# v$ s) t7 ^; o& L$ q
也想知道自己適不適合這行,
; T' |3 m) {, w4 P( N
, g1 F4 E' m7 E1 @9 p+ ]4 G8 X& ]! F正所謂隔行如隔山呀...
$ [! J* C* r  L0 x
9 j5 h3 n& r6 t* ~1 m7 W, C6 r4 y$ Q看您用功的程度一定是花了很多時間的努力才爬到這個境界...
" l: e# M- W: I4 v" H0 L ' Y# k; f7 K  F& Q3 X
M 現在是副總了, : B/ h5 t% J! F) B. c3 W

/ g& X8 b: n  B* N" S陳總我筆誤應是陳董才對,
9 H4 o' k* D5 ~1 O7 o% C* T; ?9 Q; M  V$ Q, b
其他的人我都不熟, 但只知道他們主力放在印度市場,
) _+ F) D' `! k7 E' y8 V : z5 e* S6 u; i- o; p3 K
我也很好奇, 那一般最大的歐美市場為何不是主力...- J+ |/ X8 i! p# ]& Q" ~
1 F& d  d1 v1 r
& B, U) @% S) t+ A& ?" \  R
是產品有什麼限制等等...4 z# _& p) t8 o2 Q
, D9 j0 K: [( o& i9 T$ }+ d
看來這產業要做門檻真的不小…
& s8 a4 c$ j- H( k  `& M
4 K4 I+ `8 Z0 x7 G; P小王.
9 h; `, l) `0 i' {" g, ~( p 2 T! \$ x1 N% h1 v+ s/ \/ o- }
*******
$ R5 E! H9 F. [4 n% ?*******8 m6 ]8 c. A3 w- A& X
0 e/ i' ^! \7 o. v( ?3 |" ?0 Z1 }
( u+ J$ r! j( h
My reply as below:
7 P1 ?5 S  @. \- i! _) L2 z) y+ f- u5 l$ ?7 ]! X4 ]! R

$ U( Z. Z* k% o$ Z( U6 W( t' ]
: O, E5 H: {8 q* z. wMr./Miss  Wang您好,
3 g* b' R7 |4 \
$ }: ?1 u" R9 U我倒是忘了問你一件事,
6 ~, @6 ?$ E+ `- r* o& K5 R( O6 u+ }* _" _3 {( t4 y
你去 V 公司作事多久了.
8 m1 U2 f) l! p+ E3 o% N% S, e1 c, r1 @  G/ g( ?6 x3 Q
這個有點重要喔~. S+ N& S; u6 L( y; z

) r/ h1 D: _  u+ Z因為我不清楚他們的考核標準在那兒?
, [) c  s4 V/ A9 P0 B5 H6 {
- G6 S0 w2 b" `7 e  x: |此外業務部現在有幾個人 ( 通常一個會作內銷, 外銷多少人我就不知了)' F4 d5 v& A/ x# Q6 v
& r/ y1 H( }: N8 ^1 N, V# k/ M
這也跟你的考核有點關係- `0 U8 O/ ]3 P# H" V. H
) ^( P' @3 o1 F( }( {' c7 w  n0 z
人少的話,2 F! A! R7 ?* ?* d- N2 _( j

$ v3 u1 w5 k2 W- \. L; p' K8 q表示人難找,& a0 M" H5 U* f7 Y

( ^7 {! I" M* A& ]你就可待久一點,
; x- ~! N8 n$ t8 t( H/ x8 `8 v
/ e( H+ K) K; H4 @; D! s* g2 I' f$ P5 V人多的話,% b7 D; o% o6 ^; x* o0 f# {$ l% m

+ P( u4 ^% M  V你就要競爭力夠強了: w5 G5 N% C% _4 i  U
3 v1 t$ F: R+ ?* o  ^: ]
祝  萬事順利
/ C3 O" V1 _) D8 V, c) D: m' j5 @! H% P7 M' |* e& L
Pangaea 敬上, r0 r* H" a+ r7 i  n  I9 s

  v& B7 Y" h& W, L+ T* I- l3 M. V: n/ ?8 Y# ^9 ^
*******
* e  V; S6 e; H6 z*******; g% z6 _- Q) ?. }3 ]5 [

6 C% D: x9 y+ Y) I! x  i
3 o9 g9 t. \: A/ D9 B後來我又回了一封信
3 u7 d) {* ?( u( Q* V4 ^& o! ^
- {. U7 t0 ?  I! T0 i提醒一些事如下:
7 ?1 _# y1 ?+ X( R3 _1 G5 s5 c# B* @: v9 G
5 ]* j0 D) D: d# N4 b- e2 W
*******
" `" K6 W9 h+ ?; r. I*******# s: e! g2 ]% N1 J; ?8 X
% w2 F6 b5 i" o% l3 E
# u3 W( O$ I. \/ N  h
其實以前在歐美市場
/ R& K1 e# j! `* Z
: z3 J6 o1 X% ~% n他們投注很多心力3 k% A0 c  |( `7 |) N. a- Q
( v4 i5 z4 r! `0 [+ u0 H  f
不過成效不彰
, n) l0 l% \6 w+ |! @8 n3 X. W
7 i; ~* P1 j6 t) ]1 w; n; [: e那時聽說有一筆大訂單
9 Q' Q1 W; g9 }$ F# ^4 e
9 B" W& Z# T& ?9 ]6 m7 U但被友字輩代工廠作壞產品
; @3 G0 P0 Q2 i/ m. q
* m7 e7 @& r7 f0 U/ P所以後來那個客戶不會再來了
$ M  m+ \* q( c, t7 U
4 N4 a! p, q8 v6 K- ?% z+ m0 l而且那個客戶& J) o: ^7 }9 R% D* @0 I

9 A: e+ c8 c% N$ A( ]: F剛開始時  ~% Z) c7 A8 v1 ], d5 Y. ~7 B8 X

  k- `1 E4 E  F還被某一位高階管理人士  U: R, W7 l& g
( n! F3 D( ~; C5 ~( ^. K3 Z- X
指導業務人員說不要理他. P8 }2 F" y& w6 M( U+ V

) y- _/ \3 M1 f  f# j3 L, S" I結果訂單大得不得了  C5 }; d5 c" Q1 |/ ^
' a( [1 ~7 Y# b
但結局上面說過了7 v- b) e  k  U5 }

0 R' x6 y" ^# N( @+ L4 H2 J( {就不提
6 b5 |4 C  T8 y) ]3 U! [
# j& R( e, A0 V7 `1 b4 B可能這麼多年試下來! H8 V  y5 Z5 D

& d1 ^8 Q4 i- D& V' ~4 S還是印度好吧!?# i# r, h) t& K" x+ ]$ ]6 |  {

) B, p& x* j) w) G2 W呵呵~
+ b, R  w$ N9 r* e: R3 C
' ?" n2 y% ?; Q+ i1 T. l我在網路上有說過9 |- _4 q, d4 E* c' @9 m
, S' C& z7 T' w
沒經驗但對網通廠又興趣的話! c* Q5 ]0 w+ {) M( A* T- U7 f
( f! u  P9 f' |
是可去一下
0 G1 }( r# m- f2 {8 H" @& |
0 A4 D; t2 u% Z6 L不過從我看過的一份簡報8 i* n' e: L9 K" Z6 H) E

5 j! j/ |3 \; N* B1 O; Z' K! M歐美應該有點飽和* }9 D) ~" @, L, T; Q0 ?+ R4 Z

/ w7 p, ?$ E0 z& B6 i3 C因為他們起步早4 L. ?' I1 H6 a/ N+ A  {
" x1 M+ W* n' n% \
所以把重心往亞洲或新興市場倒也沒錯
$ q) t4 j6 }- O/ c' @6 ]
5 u# J' `0 v2 T+ A先醬子$ a5 m- _: H" {7 F/ U" t
0 D8 H" l2 z1 v1 C* d7 H: t
不過倒真的不用太怕
, M( t0 f. V) `% Z7 O2 ^( A$ O- o; J7 A% m; P" V8 L5 y& [* W+ K' I
因為我那年也是啥都不懂9 k; P5 J# Y1 u+ l& i4 @

( C4 D/ P' z) [" a' v8 m. J/ E* U連 office 還不太會用就跑去
0 Y8 {& L: F" E. M1 K- {9 |& e/ n9 Z5 ?
但有這些題材可跟你講是在另一個比較特殊的單位才學到這些3 R+ d' [( `4 k: C
. @8 I& o: x/ D2 b
很多要自己去找東西看6 r& _/ z' r: P' t& o/ J
& c7 ]% w- p! L
其實一般人不太會跟別人講實務上深入上的東西" I, q; P% N7 s4 t4 u

* N3 N" ^6 E) t% i0 N第一是營業秘密的問題! r* A7 L. @$ P

1 b/ d  f4 K1 |0 V( }. G% R第二是語言與文字的侷限
; J4 b  k9 x/ Z+ }# X& u% j/ B5 R; P# [( [$ t6 R2 @
我很多也是只看到開頭* a& F- [0 H7 E6 e: B

- r. O  Y) g# _% c2 [+ |( [5 c後續的要自己去開墾與採集0 g, O+ |6 \3 X0 ~
" k, a5 q, p. ?# O" j3 Q' }
先醬子
9 m8 ]/ P) @! A" Q4 W* m3 ~+ d( D- i- @/ y. I" Z: @
我慢慢地會再告訴你多些事
; L; ~" |. L0 @! [4 b
+ I, z" E5 Q/ }. u7 K$ T( y至於 V 你要不要去3 p. Q2 ^5 N6 I) x+ c6 h
+ w) a4 K) d6 q7 v5 `  u3 Y
我沒辦法幫你作決定4 _2 T. j9 k# l& E$ F
7 t9 O% [* x; [7 o
你是男生吧1 }3 B, E6 d; u; |1 `; h

7 e" L' F% w0 x4 \7 C, Q0 N嗯~; p0 r" C( j$ v! n0 w
! g8 M! g" R( R. \  r
那你如果去的話) `1 c1 w- k" s  ?* k
% J+ O% G% E( }2 R
試用期別期望三個月
# J# D8 k( o5 N# V2 A2 j, h9 ^
! a, @) f2 Y) \2 @先醬子
( y; i; q! k6 t8 o  E: M, f5 X8 q, U( R+ O0 J5 g* ?
我要去看一下電視. E4 u# X* u* _2 p1 i7 ~, I
  y* z" \3 n' o
很久沒看了4 ^4 ^8 A2 o! k: l( y
. }" I2 m1 O, w( a2 `, l* i
: )
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4#
 樓主| 發表於 2013-5-17 22:15:40 | 只看該作者
後記9 n2 C2 g; v( l3 h
. p9 @; N' X2 T( k, Z
對於 V 這家公司, 要說他好, 我說不出.
$ I4 [6 T- W) F1 W但要說他爛, 倒也沒那麼爛啦~  W- J( O6 a! [- \/ a2 {
反正, 這家公司就是活著.
4 K5 U( R: z6 R; v+ H9 T' ~要好不好地活著.
9 S  Y& A& X" K0 X$ l就醬子.
3#
 樓主| 發表於 2013-5-12 00:39:47 | 只看該作者
你可以在網路上先找一下這種Telecom/Datacom Market Trend or Technique 的簡報 or 公開的 PDF 檔,) H9 }! b* g- I1 m3 U( m% s
- j  Y: l  j' E! x( i1 A
然後看一看
$ u9 @; ^8 u/ W$ S+ `) g" t0 U) O1 ?* `& |
用這些題材充實自己2 m* r0 n4 |' d1 K3 ]" i- O

8 i4 c/ w: J) M9 B$ L# y) l' J作這些事7 }$ @$ e2 G; j/ w$ r

1 m5 \: H: b9 H/ X不會有損失的
# Z  f% j! P2 F' C* F+ P% M. W- l& c* W( j" x  Y* Y: J& p" U
有空再弄個市場分析與你的市場開拓作法的簡報  R: m8 p7 {* i. v

' z! Q' y& R' f  e  G' c/ t這樣去 V 也是個選擇之一
2#
 樓主| 發表於 2013-5-12 00:35:19 | 只看該作者
後來我把我想到的事補寫了一些給王兄,
+ [/ q+ Y- O, Q7 A" J+ S! ]% }4 Y
6 }5 e+ G% [$ V; N內容如下:* s8 n! m% d6 t: O# _1 G2 f2 q$ m

) ~& d* ]2 t5 V$ u5 d  H7 m) }# e2 y$ u; @
*******, W+ Z0 v/ @4 J5 M8 O; r7 [$ L
*******) w0 \- H% L5 M
+ i# G4 V3 d' m

" U9 d1 k7 R5 Z, k: n王兄你好" z  s, i" X9 E6 t. _) ^

- {* V( I4 y2 B: I- |9 ^這下我倒是有點兩難,8 c# c* r  j2 R8 [7 A) O5 b0 t" @# w
3 }9 b. `6 N6 |& W: T9 K
因為你還沒去那裏服務7 a) A4 }0 G/ \& q

3 y# B# x; A( _4 c好的地方在這家公司這麼多年還是這樣的話' m1 k9 i2 P& q* U* E- G
' u% v$ Y/ ?* \4 A' b# G
我比較可以直接一點的建議你不用去, `$ K  X+ x- ?4 H; R' D  v  {/ ?' }

% }7 J$ K  d1 y4 J9 u1 K7 y0 w7 Q原則上+ q- T0 M" d+ _, p! i5 N7 d: Z
* ?9 f5 H% D1 m' J( I2 @
去了很可能只是看看設備; E, y" ]% |6 Z. J/ |7 ]1 N( ~

7 j) G' v9 W& s接觸另一個對你來說是新的行業
1 Q8 M. Z  A3 B! t2 ^
6 [& |  b" M+ e. H9 w' \因你已知道 ( 業務流動大, 找業界副總來也...... )/ E* u- n+ a: r& R3 B$ H. _# u

0 o/ F6 m: b; G/ o1 f; r7 Y* w其實我很訝異他們會說這給你聽耶~( @, a  @6 z# p# ?

, g) L! H9 b8 U3 ?* U以前他們不會直接講啦( T# r: o% z4 n5 Q' y6 j& m
  `, a6 H! a* n
這個東西算是他們的短處吧) a* _7 t7 _# s* s: K8 T( h
* ~! `9 y) Q7 m
會直接跟外人講
8 F% ?  y' \7 m, }7 x2 O- p  f1 |3 n  n* P! Z; F
好像他們也感受到並且承認他們的困境# P& N3 e: h2 T# S& h; z+ T* V& }

3 |5 D8 g/ o+ \, h6 e你如去了那兒9 D# H$ m7 R, Z4 K# }

, J' I7 V4 C# L5 A: \( \就變成如果你能突破以前別人都達不到的目標& g/ R3 u6 I0 e# Z7 }5 q% W9 g

) }" k+ z& v" M那你就是可以對 V 有很大貢獻的人
8 L7 u: i, U" K- \# s+ P8 `1 W7 G4 ~# i5 c
這個要請你自己想看看你能不能達標了?
3 _2 y9 `: g0 f* S
' D" N4 B! @9 T/ d再聽你講建築公司那個想法
. f8 ~( ^9 W$ k3 m' }5 F8 v' C7 F, O+ j: w
( 先不管印度了, 前面我講過一些這方面的考慮了.....有好有壞, 不能一概而論 ...... )& g0 \4 F& O/ b/ h

+ q; j" v5 r/ P看來這家公司這麼多年那個想衝一衝的想法還在
- V% @; \5 t: O# |3 ^
6 `; d# S# R. N7 C8 p. b但也還一直在衝
. l! I! c' x  r8 t7 E$ }1 d: r1 k" p, O& U& J- O
這我就不好說了.......
2 S: a- }4 f0 G$ q# v  L) o" o6 ^( |* j, Y
不過對於你的話,
" g0 u- f, E+ A$ R% H( G5 w. D, e9 W% G$ ]+ f
"直接一點的建議你不用去" 這句話還是成立.) ~: {9 [! M7 r
( `. W; z$ o- {3 I' h, e
講這個有點小悲.....
$ ]6 I8 e% l  r- O" t9 y9 b5 R
3 X0 w! J4 h' \8 o7 u: c這代表此公司不是頂好的一家........: n) T! d/ J1 S! a
( @" E6 ~. T/ f3 a1 q7 |" R0 k
對資歷沒幫助.
% j8 C6 s- q7 L7 x  F' j- I. p1 I) X, R8 }$ a
兩難的另一面是你可以去,
* L0 \1 {* ^/ w7 M3 D% {* s, q: ^* l& W1 p' N9 @, M
因為他們難請人,/ A8 }4 A. B' Q

9 c3 ~4 g; X, N. @說不定願意給新鮮人多一點機會,* q9 s; m9 b* S2 o7 H( E! h5 G4 h" X
5 }) W! G) s, v( X5 j. v6 {$ m
這對網路設備外銷沒經驗的人倒也是好
/ x2 A1 K8 t, K
; h  a8 }. B% N, W8 d因為有個機會總比在外面晃阿晃的又好一些,
% b8 T/ L. e4 T* Y' n: @& K: w9 u! c5 l8 J
基本上選個網通廠沒啥錯,6 F# G8 A' C8 x" q2 k

/ O# i; T: U4 ^8 i" t) A/ J6 j說不定還對,2 j% V$ a' r1 g! O5 x; R

# Q* ?* P# @6 Y; P# v( c2 T因為社會上要靠網路來作服務的事務越來越多,
4 B; y8 n% E) H/ @1 v0 ^4 z  n5 }( q: W/ C5 L) L
有看過比沒看過要好的,4 n. l- M6 B! q+ p+ y
: U/ F2 j$ D3 n& i! Z9 T
從這方面我覺得如你在原先的單位不如意的話( o# p' f! w$ A, {# h
) M0 D6 C6 \  E$ v3 a
倒也不妨去 V 試看看
3 u+ I; V- Q5 X) M
; x' B+ m; H8 T! H前題是你不如意就是了2 [0 _: f7 a- K' K
* I3 n3 ~7 l& @& C- ?! _4 ?  R
後面的信有一份簡報,# x, u# y' s2 @9 P8 E$ f
: Q1 P7 k- y, y8 l( r/ j7 B
內中有一頁,
# T5 I. T5 J$ P
5 o, O" V4 @& j" K4 L' P. h6 d考考你的眼力,6 X5 _6 c" Z  y+ H! ]# ~
$ [2 R+ q( F$ s0 S; x0 h/ Q8 I9 A
提示了該往那兒開拓新市場,- ~7 C2 D; b, e  k2 v" D

' p! c8 A- N. M$ O( X. U9 G也說明跑印度不見得壞.
) r5 z. v+ H" u: X) k# \4 P5 [, }7 g8 J& o
或者你利用時間研究一下這市場及專業知識
8 h8 }; Z) w* P. l
  }% y& n4 [) N/ A" I5 d2 ^等知道多一些8 {, \4 n' O& i1 Y
% x" O  ~9 E- z5 Y8 `) s: Q, p
寫一份你自己的市場研究報告給他們 ( if you feel interesting about this company or other company,.....)8 b1 k8 g3 s4 u$ |- |$ W5 S

1 ^3 ^6 \' n! T* b- N' \把球丟回給他們,0 v7 V' ~9 S5 X& X

( \8 X' O% I! U/ a$ G0 Y這樣比較容易測試出你跟他們能不能處得來.6 z0 s' S# w+ I# r% D) h

8 K, Q" K( O4 ^% W我有多的時間的話,
7 M/ `( g& a( ~, x  z" v; o
0 ^4 P+ m  m* l% _& @/ `3 c可以幫你看看之類的.
. P1 e  d8 e$ A2 t$ \2 F/ K( O" c1 D$ j; \0 ]
Best Regards# g) M! V) \8 h! \9 x9 \

$ f0 H% P  U+ b( I" m$ LPangaea
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