與一位正準備進入光通訊設備製造廠當業務人員的職前討論 ... 其之三

jayfei

Pangaea 大哥您好,

, c6 U& |9 a  x/ J0 h- B. w8 q謝謝您撥空和我說這麼多還寄給我相關資料,
* D* b1 S' J+ m" b0 |& n/ N
: `& J6 g0 b$ R8 O8 P) e坦白說我還沒在裡面上班, 只是想先了解這間公司的情況
" X; _: T) T# S) z& e/ {
因為有感到不太對竟的地方, 相必公司是有和員工有不愉快的地方.
( o, m5 i3 u4 Y* i! f) v  L6 J* a- e
( Y, `" A6 X0 k2 k0 P也想知道自己適不適合這行,

正所謂隔行如隔山呀...
5 I$ n' }* I9 L
" p  g! ^7 j& }9 o. q$ L, ^看您用功的程度一定是花了很多時間的努力才爬到這個境界...

: W  Y7 J' @% f3 e  w7 QM 現在是副總了,
0 g( p* n- S* b! a& O! j
. l. r" {. @. B, }. A2 [陳總我筆誤應是陳董才對,

其他的人我都不熟, 但只知道他們主力放在印度市場,
2 Q/ f9 O# ~* n/ U- C
2 y( D3 u6 j" k我也很好奇, 那一般最大的歐美市場為何不是主力...

  r  B; k7 ~4 s+ e
是產品有什麼限制等等...

看來這產業要做門檻真的不小…

小王.
2 C6 ^( L4 Q/ H/ t
  q. R% S, o) k  N& p9 v% O*******
; k) s7 {4 z( }7 V0 Y: c7 H7 k*******
6 v7 w" D6 `3 c
$ V  _# c/ p  t. I9 s) K
My reply as below:


# Q) U$ N9 g9 K
3 H6 l$ L5 i  _; ^5 jMr./Miss  Wang您好,

: Q+ V0 w% e3 R) M我倒是忘了問你一件事,
: E2 t4 [& Q% l3 \
你去 V 公司作事多久了.
" N$ }/ `( [8 t& p* m& s% p  o
3 \! l# C+ _# r. I2 u這個有點重要喔~

1 m( P- O; ^0 A6 S因為我不清楚他們的考核標準在那兒?

5 @7 M  o9 X* F: `此外業務部現在有幾個人 ( 通常一個會作內銷, 外銷多少人我就不知了)
! L$ t" F# ~8 ^
這也跟你的考核有點關係
3 M" ?7 _; Z: J$ |2 T$ f
/ `" v9 e% \# N- B/ _1 v* l人少的話,
3 v1 R: [# f$ L% t2 R0 j+ N
$ @+ ]* R" \7 I, n! U6 o& U. Y表示人難找,
! C- w* p$ a" O% [
, V, z- @4 N; e8 h你就可待久一點,
+ @+ t& o1 B! c
* @  \1 M' \/ V4 r8 Q0 G人多的話,
+ b& G& `1 G) V2 [9 @, r4 X: K
  i7 K; I! u: C1 {你就要競爭力夠強了
6 n2 y9 k& b- z: t/ P
祝  萬事順利
" K3 @. a& f$ Q) y: j! p+ Q0 c: H
Pangaea 敬上
  V7 m, m! R- _  i6 c
& C0 F. U, w7 g: n8 W$ l" G
*******
8 M4 q) _. d' d2 @*******


" O$ A7 `/ B: _; N& ~6 K; r, B後來我又回了一封信
: B6 L& a" H8 ]' L
. n; M4 K  {8 p  I& J+ b提醒一些事如下:
, k! K$ P$ @& A6 A; A) ?
7 U8 ^  a5 M4 x! \6 g( A' I
*******
  ?& v( W* d* j( H3 y# u1 H*******

' L& I# s/ n) ?5 B: ~% p
其實以前在歐美市場
* @1 r+ e( s5 a3 J( Y& m4 f! X# I
5 h0 h. o3 ]) M9 h- V2 g$ p  u, F他們投注很多心力
% R% O! K8 m( C0 M0 d
不過成效不彰
# i8 X+ E, }3 u; H1 s
那時聽說有一筆大訂單
7 i( @" T( B6 x. L9 }
& Q( N$ Z# P: a/ N/ s% H但被友字輩代工廠作壞產品

所以後來那個客戶不會再來了

) f! b# n& l# I: \. m  X# q而且那個客戶
/ S$ p& c; B3 C/ C/ R4 l2 p. L8 s
  h" P3 P8 M. a: {9 ~* F! |* \- a剛開始時

# v! i: B: h. E2 u9 F1 T還被某一位高階管理人士
. d; {/ h/ K# Y& J8 n9 p
指導業務人員說不要理他

結果訂單大得不得了
$ q" @: R- j: G
但結局上面說過了
& ~" Y5 @2 L. K
+ ?# l2 N5 g$ e3 d6 k就不提
* O" O6 \8 \5 I5 E, H! l
- q8 H$ H6 ^) {2 v可能這麼多年試下來
! m0 t1 A3 y& C1 t/ h
8 ^9 x9 ]: a1 b. g9 ?7 a還是印度好吧!?
5 h/ b6 p7 w  Q: w8 d
呵呵~
1 t$ b3 g) I  x
8 p" j# {7 X& f& w) m2 _" P. o我在網路上有說過
5 P: g) g" T( @& @5 |
沒經驗但對網通廠又興趣的話

8 e7 O, e4 C# B9 B7 d是可去一下
/ ]! ~, e, [6 `8 m. Y+ v, M
! x7 f8 n( z6 W, m' k不過從我看過的一份簡報

. q- d) R- I  s5 e3 a歐美應該有點飽和

, m6 m: V# h6 I/ q0 m! Z因為他們起步早
+ T7 n: r& `& P( K+ j$ R
: o& q* b& _; R: m! ^0 w, f4 a, O所以把重心往亞洲或新興市場倒也沒錯

, `+ Z" Z- ]( P* [先醬子
  r- @3 h$ o; l
. z4 Y1 Z& q+ Z3 w不過倒真的不用太怕

因為我那年也是啥都不懂

$ ~: G* ]! o& `0 F" m$ K& H連 office 還不太會用就跑去
. e5 |( v5 ^! U, Q
但有這些題材可跟你講是在另一個比較特殊的單位才學到這些
5 @" g+ a; X. A% ~( m1 E  P+ ^/ _2 p4 y. X4 [
0 G4 X* D7 w8 J! Z. B! O0 b很多要自己去找東西看

其實一般人不太會跟別人講實務上深入上的東西
1 J7 e1 x7 S! F- J% r
. G1 U% _! j# R' o第一是營業秘密的問題
$ G4 z; ~6 J5 |% i. b7 m& H
: E$ u5 D# J  w, w; Q+ c第二是語言與文字的侷限

我很多也是只看到開頭
+ s2 G0 I6 r% ]" C4 K+ \
後續的要自己去開墾與採集

! L" \) B. p6 h* R- E先醬子
  H4 ^3 u; V( k
我慢慢地會再告訴你多些事
4 S9 y2 H) V! k5 C
至於 V 你要不要去

- `* [# ]* H6 h9 R6 M! d我沒辦法幫你作決定

% j* ^% a9 f! k/ O4 |* [3 X5 X7 m5 c你是男生吧
; V' O$ v+ K/ U% h7 H
6 X2 P8 H* p& D. Q, J嗯~
" U/ z: o9 l( o) q6 y
, I  O: S1 X, M6 s' j! L) Q2 `那你如果去的話

3 p# b3 X6 F1 _/ L0 ~試用期別期望三個月
9 p; L- _$ _% Z8 ^% k' u
. B2 \) r& n6 \" R5 L先醬子

& F* b# R: q% k2 d0 `3 ?: |我要去看一下電視

很久沒看了
" `$ T/ c/ W# ^7 F/ o* @  K
4 s4 X8 E; P! a* R: )

jayfei

後來我把我想到的事補寫了一些給王兄,
6 ~1 l/ M3 u+ O
; b: u8 K  w# B* ]內容如下:


*******
' V6 v4 `1 n6 c*******

' C' C* ]0 o5 {( d* ]7 W" x# H
3 _2 ~. Y/ m& @& ^' \  e4 c王兄你好

這下我倒是有點兩難,
  e3 J* l) w, A& T  N# Q
  h, v4 \* V$ q8 _& N  d因為你還沒去那裏服務
- B. t2 e$ Q4 R4 |9 x, c8 y
  r: v9 o3 @8 E( F好的地方在這家公司這麼多年還是這樣的話
9 M. x9 ?" \1 X7 ~, W- S( f- u
" v4 U( g; E, p% w, K0 U1 ?8 l我比較可以直接一點的建議你不用去

8 P2 I" i! L5 v. }% p6 m1 Z3 b原則上

" X2 r" f' r) e: h+ o/ _% W4 P& _6 N去了很可能只是看看設備

+ M9 h1 J4 D, T: v接觸另一個對你來說是新的行業
2 `8 T. j" C* B/ J% W7 B0 R- Q
因你已知道 ( 業務流動大, 找業界副總來也...... )

1 M- `% T+ B4 E其實我很訝異他們會說這給你聽耶~

1 J( e: C5 [6 R. g4 Z3 U& C- W' ~以前他們不會直接講啦

3 [( C; H' g$ _4 J1 r+ h; u  X這個東西算是他們的短處吧
: e1 ~2 r+ b9 L
9 k/ c& F+ v7 f( `會直接跟外人講

9 q) g" a6 e: w& p9 [# c* F好像他們也感受到並且承認他們的困境
( G5 _2 G  \& V
你如去了那兒
0 G- s5 K9 s9 k9 _: `% ~
就變成如果你能突破以前別人都達不到的目標
1 |( g0 [' [: q1 D3 o3 A2 I
# f* j9 _+ C! l) L0 K5 N! |  v( W那你就是可以對 V 有很大貢獻的人

這個要請你自己想看看你能不能達標了?

3 U8 {# i8 s7 ?* }再聽你講建築公司那個想法
8 m/ p  h+ e$ Y$ |: b
( 先不管印度了, 前面我講過一些這方面的考慮了.....有好有壞, 不能一概而論 ...... )

" g/ a' `" B2 E看來這家公司這麼多年那個想衝一衝的想法還在

但也還一直在衝

這我就不好說了.......

不過對於你的話,

$ V6 q& r' r+ H) E! m"直接一點的建議你不用去" 這句話還是成立.
+ |6 I, m3 p" @4 M. D
6 W. M: [: l2 b2 g0 `講這個有點小悲.....
1 i- G. n6 C9 e. U+ R, B; u7 D
2 k8 r- p7 [2 W. B3 z' s這代表此公司不是頂好的一家........

6 @$ R9 w8 I3 w' G對資歷沒幫助.
% ~# f. s# m" }3 P  J, ?
) ]0 m/ \2 G7 c/ R$ F2 F兩難的另一面是你可以去,

! W8 ^6 s' f5 X因為他們難請人,

( d2 n1 C- ?1 ?3 X說不定願意給新鮮人多一點機會,

$ ~3 E* P: Z4 K; H* S: \3 G* r這對網路設備外銷沒經驗的人倒也是好

& P5 N4 n# @- y/ i7 ?9 s因為有個機會總比在外面晃阿晃的又好一些,

基本上選個網通廠沒啥錯,

/ S( {! b5 X, W3 S; Z說不定還對,

8 T1 a& g3 ~! `* T因為社會上要靠網路來作服務的事務越來越多,
5 `6 g& ^1 p( d% X& c1 S
# g' l5 c6 l: U3 q( P+ p/ k; d有看過比沒看過要好的,
; L# h: Z) C% j
- \3 u* C+ H, ?從這方面我覺得如你在原先的單位不如意的話

倒也不妨去 V 試看看
) ^+ A' L+ H6 s3 V0 g
前題是你不如意就是了
2 F2 y) |6 }/ w& \7 F6 |2 e
後面的信有一份簡報,
0 G( e" x# K* Q5 u# R8 j
內中有一頁,

( L3 r3 d# v+ P# S考考你的眼力,

/ j( n# _5 V$ d; C9 K提示了該往那兒開拓新市場,
7 n1 @0 P8 X7 h% u
1 u2 Q* W( Y. n9 A" u1 u3 i% K也說明跑印度不見得壞.

或者你利用時間研究一下這市場及專業知識
7 n% \& ?6 {2 E3 D, M' s6 I
等知道多一些

- p; D. F& _+ u* E寫一份你自己的市場研究報告給他們 ( if you feel interesting about this company or other company,.....)

' V1 j9 u7 @- ^. C( F! L把球丟回給他們,

! _9 ?) L% d) f1 J! ]2 Q& d! Z) p4 y這樣比較容易測試出你跟他們能不能處得來.

. q6 W' S. U* [0 q+ f  k6 M3 [我有多的時間的話,

可以幫你看看之類的.

1 Q% J% b5 I( O! D( P$ UBest Regards
& O5 B% [! K7 J$ L5 M
& _% C& k% R2 n9 I/ ZPangaea

jayfei

你可以在網路上先找一下這種Telecom/Datacom Market Trend or Technique 的簡報 or 公開的 PDF 檔,

然後看一看

用這些題材充實自己
# k+ R8 k( p: H9 _3 U/ G2 u8 G
! F1 J$ a" W; Y& F( k: p" w作這些事
% O9 L& I! a; p  E$ s4 r, {
! a; q+ F; }' T3 {+ _$ U$ P& P不會有損失的
- y: f' I) H8 `3 O, X/ J8 x# Q2 z: ]
有空再弄個市場分析與你的市場開拓作法的簡報
* I5 }* @7 c* K  p
這樣去 V 也是個選擇之一

jayfei

後記

  G: f: w! i, i6 f! l對於 V 這家公司, 要說他好, 我說不出.
! e$ I, F9 ]7 J5 A" m但要說他爛, 倒也沒那麼爛啦~
反正, 這家公司就是活著.
要好不好地活著.
. _/ V9 h% ^, Z. [- D: d就醬子.