FAE 四力？最需要哪一力？新人適合幹麼？

ranica

作者: zorpger (亂世浮生) 看板: Tech_Job
; g5 C/ @0 {$ U) M& v( ]0 T4 C( w標題: [請益] 新人適合FAE嗎?
時間: Mon Oct 24 22:33:15 2011

事情是這樣的 小弟目前是一年經驗的H/W QA
之前公司有個FAE離職 剛好小弟我有跟他那組的幾個RD合作過
# K& c! T. ~5 o$ a* D所以之間都不錯 他們就問我有沒有想要來接FAE的位子

他們老闆竟然也說 ok  內轉想來就來壓 我一定說ok的 只要他老闆同意讓他來
9 H# W3 R  }. o6 H7 X3 e! N雖然心裡當然是想 但是FAE是在做什麼我根本不知道
只知道要去客戶那邊被定(??  因為小弟只是私立後段的學士而已
$ u7 o  H# c: \" ^
要學歷沒學歷 要專業沒專業 英文也是不太行
# B' t+ Y& Z( P5 [  @去那邊不就是死路一條!  還是說可以過去那邊邊做邊學

FAE有辦法讓人邊做邊學嗎? 真的不太懂FAE耶
有人可以幫我解釋一下什麼是FAE嗎?  謝謝

ranica

招聘公司：A famous IC company
招聘岗位：Field Applications Engineer
6 W$ ?4 U2 E/ y工作地点：Beijing

$ P' C4 @% h3 W" m, @) n岗位描述：
: c( ]6 {1 w- jJob Responsibility: Reporting to the Area Sales Manager, the major duties including- Identify potential customers, make sales calls and establish good customer relationship Assist customers for system design Launch new products/service and promotion plan Provide technical and application support to customers · Provide technical and product training to customers and distributors

ranica

职位要求：
9 Y3 ]! E8 _: ?' V( vJob Requirements: · B. Sc. or M.Sc. in Electrical/Electronic Engineering is a MUST · Strong technical background is a MUST · Experience in CPU（ARM, PowerPC, MIPs）and DSP development or application, Baseband of WCDMA/TD/WiMAX/LTE, Home Gateway Unit(HGU), Voice Over IP (VoIP), xPON etc. · Over 3 years working experience in Telecom/Datacom industry, relevant experience in one or more of the following areas/products will be preferred. · Be familiar with the system architecture (hardware and software) and data flow processing of baseband and base station which will be preferred. · Broadband Router, Security/VPN Router, Soft Switches, Video Server, Base Station, Base Station Controller, Voice Gateway, Access Gateway, Trunking Gateway, ….etc…. · Open minded, good in communication, customer-oriented · Aggressive and willing to take challenging assignments · Good command of English

ranica

招聘公司：A famous IC company
8 m+ B" ?# X6 z& o- R* u+ z招聘岗位：SR Applications Engineer
工作地点：Shanghai

* Q% k1 J: \, F8 `+ a: @岗位描述：
Job Description As part of a dynamic technical support team, the Applications Engineer will be providing expert customer technical support for the #### leading edge product lines, as well as applications development and documentation. The successful candidate must be willing to travel up to 20% of the time. Position will have a serious impact on the overall success of company operations. Position reports to Senior Director of Applications Engineering who is based in the United States. Responsibilities include: · Assisting customers with the integration of #### products into their systems involving embedded DSP software and ICs · Assisting customers to tune #### products to provide best in class audio processing. · Evaluating new system configurations using 3rd party devices · Developing product based reference designs and tools · Participating in creating documents and white papers

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职位要求：

- y/ G. i3 j4 P4 v& u7 `; I: zExperience Required · Experience in semiconductor applications engineering · Strong system design experience in hardware and software · Consumer Electronics or Telecom Semiconductor / IC support experience · Expertise in debugging hardware (PCB level) and software bugs · Familiarity with debug tools such as oscilloscopes, logic analyzers, and in-circuit emulators · Strong spoken and written English language skills Desired · Experience in cellular phone baseband chips (i.e Qualcomm, TI, Broadcom, etc) · Audio expertise including CODECs, AEC, and noise reduction · Acoustic expertise · PCB layout · Experience with mobile test equipment (HATS, network simulator) Education Required · Bachelor of Science in Electrical Engineering, Computer Science, or related field of study and at least 5 years of relevant work experience Skills & Attributes Self motivated and strong commitment to job completion Analytical, thorough, resourceful, and detail-oriented Excellent verbal and written communication skills Proven ability to successfully meet deadlines Team and customer focus

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招聘公司：A famous IC company
! R+ w! L; j, G$ O: E! G- }招聘岗位：FAE
工作地点：Shenzhen

& {) o4 o- G& `& v' W- H0 x! o3 a岗位描述：
9 I8 h. N3 X6 L% v工作简述 1. 负责南中国大客户（机顶盒和工业类客户）的产品推广 2. 解决客户的系统应用问题，推广帝奥微电子的整体IC解决方案 3. 与销售人员一起推动核心客户的design-in和design-win 4. 分销商的培训和新市场的挖掘
  P! T" V2 p% B4 g" `
8 P  i* X4 f/ `& U职位要求：
要求 1. 熟悉南中国机顶盒及工业类（运算放大器产品及音频和视频产品的推广）客户 2. >3年的客户应用工程师经验或相关产品的研发经验 3. 具有现场系统的调试和解决问题的能力，具有扎实的模拟信号产品和电源产品的基础知识 4. 熟练使用英文和基本实验室设备

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作者: playkkk (飛逝的時光) 看板: Tech_Job
2 ~* Q: i) h7 C# ?0 |, t! W, t標題: Re: [請益] 轉跑道到AE需要哪些技能呢?
, C3 c- d4 f) w9 S時間: Sat Feb  4 03:52:40 2012
0 ]+ k* f0 J, O
※ 引述《toshiba978 (頭噓吧jo機掰)》之銘言：
:         小弟目前是系統廠的韌體工程師, 有在想以後如果要轉換跑道
:         想轉去當AE, 但是目前覺得自身經驗與實力還不足, 還有需加強
:         想在這邊請問, 一般會有系統廠的韌體工程師轉去當AE的嗎?
:         要當AE需要哪些技能, 要懂哪些方面的東西呢??
+ B8 l. W2 g8 P, }6 i4 s& R& I' \:         麻煩各位先進指點指點了~

本人有類似的資歷，兩年系統廠的經驗後轉職外商MCU廠AE。在此分享一下AE的經驗。

3 f1 ?6 ^* ]; e4 x& L7 z1 V$ }4 gAE工作內容：
6 H# _" n& N! B1.schematic review and design
4 s3 F) Y; ?) k原廠會提供參考線路及檢查要點，這參考線路通常都是由AE來設計，除此之外客戶
2 o2 ]! M; ~+ j: W$ n4 n* H也會修改參考線路，所以還要針對客戶修改的線路加以檢查。
2.layout review
原廠也會提供參考的layout及檢查的要點，例如一些高速的匯流排及電源走線
都要特別注意，常常會影響晶片的性能。
3.Firmware/Software/Driver development
! Q. H7 J" d/ j  P7 z2 i現在的IC公司基本上也要提供軟韌體的開發範例，這些範例也是由AE所開發出來的。
4.Training
: c  j) n. r1 h! m7 C教育訓練，原廠AE很多機會對代理商及客戶進行產品訓練及展示。有些時候AE也會與
& }4 S' I3 h9 _# s0 Y: Q( `/ E: Xsales/marketing配合到客戶端去推銷產品。
5.Documentation
IC廠會有許多的文件需要撰寫，包含datasheet，使用手冊...等，這些文件也是由AE
9 ]& O7 e1 j5 P( z所提供出來的。此外也很多機會在一些雜誌及報紙上發表技術文章。

ranica

AE所需的技能：
! e/ [6 }$ X1 z" j1.學習能力
9 O. ]7 {8 J9 H5 b4 K根據不同的客戶需求，常常需要開發各種不同的應用，因此常常需要學習新的領域。
# g! k7 ]4 G, C9 c4 }9 Y# z快速的學習能力會是很重要的一個因素。
# L4 s+ S" e3 y% m8 U2.溝通能力
不同於R&D，AE有很多的時間是在與別人溝通。對內要與sales, marketing, PM, R&D等
7 {- [. o% i8 X, @- g8 W( ?溝通，對外要與客戶的R&D, PM或是合作廠商及代理商等溝通。良好的溝通能力會讓你的
工作事半功倍。
. X- y& x$ I) a* L" Y3.語言能力
無論是台灣或是外國的IC廠商，英語能力都是不可或缺的必備能力。無論是聽說讀寫都
0 J- g1 T' I8 c' l會常常使用到。不需要文辭優美文法正確，只要敢說敢講就可。
4.EQ能力
& J5 @8 M0 T" o7 JAE是第一線的作戰人員，常常有機會會受到客戶或是內部的合理或是不合理責難。這時候
/ y0 j9 g2 j: X+ X' R% R' }良好的EQ會是很重要的一個因素。此外不同於R&D，很多案子常常執行到一半就取消，會
& f( C) F* T, Y& [常常有做白工的狀況，適時的調適自己的心情也是很重要的。
* x; g* A( X8 g, K5 h: Q' |5.多工及管理能力
通常一個AE同時會要支援數個案子，所以如何有效的管理手上的案子，依照重要性來分配
時間及資源也是很重要的。

ranica

AE的背景與出路：
背景：
6 {) O( l9 Y+ H目前觀察到的普遍來說AE的資歷都是比較淺的，很多同事都是在系統廠或是IC廠工作兩到
- ^. C0 m4 W5 J9 l* O# d& h三年後轉職過來。如果是國外更是常常看到大學剛畢業就去做AE。以AE的工作性質還蠻適
合新人來試試看。可以了解IC產業的運作模式，及學習到許多新的知識。
3 |  v& S5 X7 W2 R; S! F! ?8 H出路：
AE的出路很廣，想往技術方面發展可以轉往系統廠或IC廠做software/hardware的R&D，想
往行銷方面發展也可以轉去做sales/marketing，想往管理方面發展也可以轉去做PM。而且
) {: _* c% T$ x1 C9 t0 LAE相對來說認識的人面也會比廣，只要做的好轉職會很容易。
" [' Y+ I# ?6 P2 i$ F. ~% o- G薪水：
2 e) m4 X2 J1 }! O% D9 ~一般來說AE的薪水在IC廠內是比較低的，一般來說外商的職缺薪水排名會如下：
sales > marketing >= FAE > AE
不過相對來說外商的AE進入難度也是這些職缺裡面最低的。

9 ?( w" o6 \3 M$ p以上是一般IC廠的AE資訊，系統廠的AE又會有不同的角色及工作內容，有待有經驗者分享
0 k0 w, V! G  x$ \2 V。

tk02561

作者: lotywin (Jim) 看板: Tech_Job
標題: [心得] IC Design House FAE
# F+ Z5 x, F" H. M時間: Thu Feb 16 17:32:32 2012
6 K% W& b/ e& z6 w% j7 f* x
& M7 Y0 T2 H0 A# o' _: A分享一下工作正準備邁入第4年的 FAE工作心得
當初怎麼進來的? 我自己也很納悶 也感到很幸運

7 s7 {* k* a9 X+ W那時大學4年肄業 對於本科電子沒興趣 所以毅然決然的就去當兵了

7 L/ K3 B% o: P當兵前等到入伍的前兩個月 去家父任職的建築公司打工
; {  N; T/ u- Y+ H& p
. w$ i/ N. k" s+ _: M* }& j0 b每天8點前到工地 然後就是帶客戶看屋 驗屋 然後記錄需要改進

2 L! W9 ]0 l: P" y; Z+ R或是客戶要求的事項 總之就像是工頭啦
4 B8 U) y: q, f2 }1 G) u6 C' N/ _
雖然日曬雨林的 有時候中飯時間還會被屋主Call回去看屋

# w) J6 ^  X- Z, O1 ]$ j. k但是由於會接觸到各式各樣的人 其實也算收穫頗多
# _3 x. V0 ^, T8 G" \3 V( x  T
* N# B0 i- Y; \1 ]$ i2 D+ X; n然後時間到了就國軍Online了

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錄取這間公司也算是蠻有趣的一個過程

當初有兩間公司開了Offer給我 一個是某認證實驗室 另一個就是這間House
: v5 y8 {! ^6 [- h4 f3 X! v
在面試這間公司的時候 沒考試 就只是跟主管聊天而已

聊的內容不外乎 學歷啦 動機啦 家庭背景 和一些基本專業知識
9 t9 s) T$ ^' v( y6 ]) \. ]0 j
8 c2 T+ e3 S$ h8 |* m3 ^9 H專業知識也只問了一個Reset的問題 大概是我答的很快吧
  q9 B9 \# r  B/ N' `  ?5 u
  z8 n  K9 t5 d" g. T9 k3 @1 F% U大頭很快的就給了口頭Offer 也就結束這個愉快的面試

接下來就是回家等通知嚕!!!!
; i1 y; Y3 S6 v  G, i
0 b7 o1 O5 ~! K過了約兩個星期錄取通知寄來了 我就這樣開始了工程師的職涯

tk02561

FAE做什麼? 我公司大概就是對內 畫電路 對電路 Layout 焊接 和軟韌體溝通及測試
% C6 r2 q$ S, z5 T. X) X
# w' d0 C3 \9 D; d0 |5 d# W對外的話就是去客戶那邊協助Debug 規畫硬體設計 以及通過相關認證
. f( `: s' M) X" X1 i% s
) f2 n/ M8 u7 X  b  F! E還有就是個人負責項目 主要就這3大類 總之就是打雜的
2 s# y8 {5 b4 g$ X( }
我剛進公司的第一年真的就是打雜的 前輩做什麼就跟著做
) O+ v& k3 Z; T4 i# Z6 _4 _. C* n" B
8 m1 h+ M" E, v5 T# g; I( J: ?+ x+ i在旁邊多看多問 或是幫忙做 這樣會上手的很快
/ \7 F  x$ m8 K* Q2 r
; V" `& X! b4 I
% v: R( _6 P* n) x( o6 x+ dFAE不比一般RD只要把Code寫出來就好 會說話會溝通很重要
" q) m6 A/ m2 a, O8 c; Q. o9 t
$ e- ], H8 U% M$ M0 _/ \由於有時候要幫忙Handle RD寫不出來時去跟客戶協調
* `5 a& \! _/ _* q: J
* T' Y) x& @7 t8 P總要想個光明正大的理由讓客戶覺得有在做只是因為...而拖延了

有時候又要在Sales和RD中間取得平衡 讓雙方都可以接受

8 H, o4 C" M; U1 b% k  {3 g& N( i( T因此會交際和實力一樣重要
1 k$ x' d! U, K% C! F
有實力不會交際的FAE 只會被交付一些不重要的打雜工作
' G: J, u1 Z& d; x
或是很賽客戶很刁的案子 要不就是負責的全是一些不重要的產品

# h, o# j6 J- h" m' U6 Q) U& C因此想步入FAE的 先想想自己的交際能力如何 喇賽功力強不強

2 d; q3 r2 n- I8 R9 O$ `9 z+ z0 o再來才是考慮自己的專業能力夠不夠

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FAE需要的專業?
/ q. D5 J: l* J$ m6 Z  Q1 i
) [$ L1 d/ k7 H' a( H1 j$ C* }FAE可以說是最不需要也最需要的工作
" v3 S3 h9 u7 o% q& t
零件的工作原理! 如何用最小最便宜的料件去兜成你所需要的電路
! r$ `  J: i9 k5 S+ ~
看的懂SPEC 可以減少很多設計和Debug的時間
: v6 N: }  B2 M# d
' n" T5 P! H$ Y9 A& y專業知識夠的 可以用最少的時間用最適合的料件
$ S# c! K; y$ K6 Y% y
專業不夠的用以前的電路去兜 或是用最常見的也都是可以

差別只是在時間和成本 你的老闆重不重視就要看命了!!!
4 [) v# J7 \1 b8 G* C
嘴砲技能點滿的 只要東西會動都是可以交差的

/ y5 k' V% N7 z5 w& E0 Y2 @' X所以最需要的專業 應該是嘴砲技能...XD

tk02561

FAE的發展

由於 FAE接觸的層面很廣 能學到的東西相對的非常多

看自己要不要去更精進 英文能力好的 看的懂Code的

加上人面廣要Sample時能很快的入手需求料件

以上三點是最主要的發展方向

若是腦經靈活 常常能想出不一樣的方法來解決問題 這點更是重要

因為有時候RD寫Code只會照著原本Rule來寫

+ t3 ~# D4 M. A若是能適時的提點RD 或是在硬體上Cover RD
) c+ x, v* o  j/ H& G
/ h4 n1 t  t( \. I0 D1 \& X對於整體的工作效率會有很大的幫助 一點小小的淺見

ranica

招聘公司：a top 15 semiconductor company
招聘岗位：FAE
+ p' w. |9 K) n6 g工作地点：Guangzhou
' |) G) h6 Z  H
9 J; k! `+ f# n6 y岗位描述：
. g6 q" F. r9 A2 Z, C  |Responsibilities: - Responsible for all Guangzhou local design, customers’ daily technical support with the assistance of expertise FAE in Shenzhen or other expert in XX, especially on site support. - Responsible for general products support in Comba and exclude AD936x transceiver in the first year. - Responsible for new customer development by sub segment, especially I&I. - Responsible for CPT/SMS visit arrangement and strategy/action inputs. - Responsible for Guangzhou distributors training and influence.

ranica

职位要求：
Requirements:
(1). At least 2 Years working experience in electronic design, prefer to have high speed ADC design experience (such as Digital Repeaters, DSO, Spectrum Analyzer, high speed data acquisition).
7 o# B; f0 [: A1 b) U7 z(2). Good understand analog design in amplifiers and data converter. Smart and fast learning new technology, adaptive to complex situation.
(3). Familiar with MCU / DSP /FPGA program (C, ASM, VHDL), familiar with all kinds of data bus.
! q' r9 [" H! V- u(4). Real PCB layout experience and good at circuits debug, familiar with basic lab equipments such DSO and Spectrum analyzer.
. o" P4 [. R$ z' g& P(5). True University education background, Master preferred.
(6). Good personality, passion, aggressive and persistent attitude for win.
) U( y) x; j* C- r, Q5 d(7). Fluent reading & writing English, acceptable spoken English and listening.

ranica

招聘公司：a top 15 semiconductor company
招聘岗位：Auto FAE SH
; A$ l  u' ^& e工作地点：Shanghai

" f8 T3 q; Z; m% u岗位描述：
Responsibilities: - Responsible for the technical support, introduction and promotion of analog products to Automotive customer in Eastern China, including application of Power train / Infotainment / Safety, etc - Give seminars to customers introducing existing and new XX core technology and products. - Being first line of technical support for top automotive customers and distributors sales. - Responsible for defining and clarifying any technical issues related to new or existing products and communicating to product lines & segment team. - Responsible for developing local distributor Sales and FAE training programs about automotive electronics application. - Responsible for new products development activities in China. Being an ally to both the product line and to sales. - Responsible for attending and absorbing information at XX FAE training, and communicating that back to the East China region
5 N. [0 G3 x% x/ m1 ^, w
职位要求：
' D2 m9 @3 v( q. kRequirements: - MSEE required; - More than 3 years engineering experience in automotive industry, familiar with power train /safety , etc application. - Solid analog circuit knowledge and understanding of automotive electronics systems. - Strong communication, writing, and presentation skill both English and Chinese.

ranica

招聘公司：a top 15 semiconductor company
2 R5 S( l. {$ z1 Q! T- _) h+ m招聘岗位：ASC General FAE NJ
. O. n! |7 i8 T# }3 `# l工作地点：Nanjing

岗位描述：
5 t8 {. f: k& {; n' T0 r+ h$ e, AResponsibilities: - Responsible for the technical introduction, promotion and support of new analog products (Precision product: ADC/DAC, Amplifiers, Power management and high speed products, High speed ADC/DAC, etc.) to key I&I/Health Care/CIFR customers in Henan/Anhui/Jiangsu Province. - Give seminars to customers introducing existing and new XX core technology and products. - Being first line of technical support for top customers and distributors sales. - Responsible for defining and clarifying any technical issues related to new or existing products and communicating to product lines. - Know the signal chains of different applications (Industry & Instrument; Medical; CIFR, etc) - Responsible for attending and absorbing information at XX FAE training, and communicating that back to the EC region. - Responsible for new products development activities in China. Being an ally to both the Product Line and to Sales. - Responsible for developing local distributor Sales and FAE training programs.
2 k- Q; j% O7 u* ]) w) o
" `2 @  u- i5 H& K$ V( g" x! l职位要求：
" ]+ Y( u, ~1 o+ b# H1 oRequirements: - MSEE required; - Solid skill in analog and Mixed signal circuit design, more than two years design experience in industrial / Instrumentation, medical equipment design experience is preferred - Fluent English and Mandarin, good communication skills

ranica

招聘公司：a professional component distributor and solution provider
招聘岗位：MCU FAE 经理
0 \4 v- J4 v. M: X, h5 l* K& U工作地点：Shenzhen
/ W( A5 u( n0 H7 k
: U* c7 z3 O/ v职位要求：
任职要求生理要求：30-46岁教育要求：本科以上学历，自动化、机电一体化、电子类专业毕业知识要求：熟悉MCU及相关专业知识，电子行业知识和产品知识，推广技巧，并具有一定的市场营销策略知识、技术开发经验和市场调研推广实操能力。技能要求：有良好的资源整合能力，有较强的市场判断能力；有良好的英语听说读写能力； 经验要求：有5年以上IC行业市场、销售经验，至少三年以上MCU管理推广工作经验，有PME和FAE的从业或管理经验，工作方面能独档一面，具有良好的亲和力及跨部门的协同能力，优秀的MCU产品线市场判断力及推广能力，有同类型代理商PM工作经验优先。素质要求：细致、正直、坦诚、成熟、自信；工作热情，良好的团队合作精神，逻辑、条理性强。优秀的沟通、协调、组织与开拓能力。

ranica

岗位描述：
, o5 X  |* k1 p0 |# I职位的目的负责MCU产品部产品的市场推广工作（包括销售业绩、DI、DW、利润和库存），为FAE及销售人员提供培训，技术支持以及现场解决技术问题。做好市场与研发部之间的沟通桥梁。积极主动推广产品，解决客户的技术问题，管理FAE团队工作。 工作关系直接上级：市场总监下属：MCU FAE 工作职责及任务职责一：原厂关系维护
8 h: ]# V# V+ I7 e+ Z
1、与原厂进行产品、市场、销售情况沟通和报告，了解原厂动态；
2、与原厂进行价格、订单的谈判；
3、处理原厂关系，并获取原厂支持。职责二：产品线营销推广
4、制定、报告并达成所负责产品线的年度、季度、月度计划；
5、寻找目标市场，协调市场调查、分析和规划工作，并报公司批准；
6、协调市场规划的贯彻、实施，进行检查并报告；
7、跟进MCU产品线的重要目标客户，协调客户公关、问题处理事宜，监督SALES的重要客户跟进工作。职责三：库存控制
8、管理库存和BACKLOG，防止呆料产生；
* V2 R( X! J: |' F' X9 s9、管理客户产品报价，控制利润。职责四：部门管理
10、负责对MCU产品线成员和相关部门的员工进行市场培训和指导，协调产品宣传资料的编制；
11、负责本部门FAE的管理工作。