與一位正準備進入光通訊設備製造廠當業務人員的職前討論 ... 其之三

jayfei

Pangaea 大哥您好,

5 a3 s  ]8 r1 n2 D; B: `謝謝您撥空和我說這麼多還寄給我相關資料,
* k/ k5 E- n$ w) ]
坦白說我還沒在裡面上班, 只是想先了解這間公司的情況

因為有感到不太對竟的地方, 相必公司是有和員工有不愉快的地方.

也想知道自己適不適合這行,

1 ?6 ]% r( X# i  R, P正所謂隔行如隔山呀...

8 ~$ A/ k' _, [( U: F' \看您用功的程度一定是花了很多時間的努力才爬到這個境界...
( x2 f# ^# I  F. t2 u/ w
M 現在是副總了,

陳總我筆誤應是陳董才對,

) W7 o4 O; C/ U; I# \其他的人我都不熟, 但只知道他們主力放在印度市場,
( b1 E4 N% d. D* E) x& ~
我也很好奇, 那一般最大的歐美市場為何不是主力...

9 y/ ?% n7 a% i! P& |- s1 p. o
' C  A& [" f) g; e; y% _是產品有什麼限制等等...

- `3 I9 _+ J2 \" q6 x4 _8 x3 G" ^看來這產業要做門檻真的不小…
& ~, }! f/ h3 w. j
4 ?6 W- l8 e; Y+ ?# \2 Y$ y小王.
# d0 a/ G$ j0 c9 j- P1 h' W+ ]
+ L; S% O$ b& g: @4 v9 W) b7 F* _*******
. J- o9 R8 S; _& [" d*******

* P3 v2 Z, v- k. K+ M
My reply as below:

3 j% \1 D2 B! N% F3 T; |
5 A2 ]3 B" M+ y* \6 z
6 S% p& o+ b8 d( J& z7 OMr./Miss  Wang您好,
1 g& K3 {0 i! u( s7 |# N( y6 j) t
/ @& Z/ J7 o9 C( G, F( R6 C) d我倒是忘了問你一件事,

你去 V 公司作事多久了.
1 l; q8 u7 I4 x# @
, a7 J- C: Y, ?+ ^4 p( S/ R這個有點重要喔~
8 E* [6 p  ?; K% H: I
因為我不清楚他們的考核標準在那兒?

此外業務部現在有幾個人 ( 通常一個會作內銷, 外銷多少人我就不知了)
; L4 g! l& T8 [# H3 A, E7 W7 s/ b
. N0 N4 c& h# V3 Q, S4 S這也跟你的考核有點關係
4 y# b7 f) U& Z
9 ]$ P* ~. H9 r人少的話,
; @* C" D# M, ]9 G& O/ U" W
表示人難找,

你就可待久一點,
. S* h& |8 W! [0 y/ g' v
* X+ y: |6 W1 h9 \人多的話,

* a2 x5 v# E3 H1 U" o你就要競爭力夠強了
$ Z) b; T7 r/ h- n8 j0 w0 x
/ A5 D7 U; l! e7 P, ~0 @+ H5 w, y祝  萬事順利
5 f, X1 F  C" k; Z
Pangaea 敬上
9 I- u0 b& c. e/ {& f$ p( A2 A

*******
; u; p+ p+ q9 C/ Z. U) n5 ?) Q*******
. r5 p; M: W% j& h+ ]7 T
# [; _- d1 {' C# k
後來我又回了一封信
8 H0 k" l+ S: u
5 w* y2 R) |6 b提醒一些事如下:
8 q  d' R3 O% Z8 @6 D* i0 [* B' R% T

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*******
$ g# g& p$ X/ l6 X7 c' w, r

其實以前在歐美市場
( Y- ]9 H  ?- F# p6 g8 E" _/ ^4 }: `9 j
他們投注很多心力

不過成效不彰
1 Q. P3 ]. L7 A2 |5 c$ E
* r' v! Y1 [, a# b  h& Z那時聽說有一筆大訂單
" K8 y! j% S7 Z9 X4 `
% e# y6 S; Q! {; o& D  J但被友字輩代工廠作壞產品

" o! b# \. V; T0 A1 B- o- L& c所以後來那個客戶不會再來了
% D7 v3 L+ [& o- u& g
. ^/ o' ^$ o' T5 z5 ~& P而且那個客戶

剛開始時
( y7 X# w: d; o  f' N: B
4 V3 |0 G7 R  L3 ?# w# L% s還被某一位高階管理人士

指導業務人員說不要理他

結果訂單大得不得了

4 j3 L+ ]8 `& _% F& |但結局上面說過了
; m& [. |# c( u- ?) C* R8 j
就不提
5 S5 k/ B0 q6 j+ v* W- O- P
0 Q% v/ Z. \$ ~$ }可能這麼多年試下來
" U# q1 I' `$ x6 ]! g1 ?; H
' K. Y- {9 b  z; `$ q% u還是印度好吧!?

: O9 m0 B/ R" k) ^0 ]# G4 u/ N' v  _/ b呵呵~

- L7 u% R' u1 x. H3 L! R我在網路上有說過

# A! P, _. k  m  P+ [, p沒經驗但對網通廠又興趣的話

是可去一下
* y  m1 o# {. U& y0 C6 n& Y9 ]
, R# W! f1 _8 H0 w8 U不過從我看過的一份簡報

' k9 y' Y( S. S歐美應該有點飽和

; o/ m2 G+ ]. Z9 i( w  k因為他們起步早
7 }! W: P0 I3 T* y- B8 Y: W' A
! v9 @! W8 r$ |$ m7 M) j$ h# m所以把重心往亞洲或新興市場倒也沒錯
6 K7 G3 U5 y. g" a& W
先醬子
( C0 [5 }* [; S& v" R
不過倒真的不用太怕
4 e3 h; S8 K- @) @5 F
因為我那年也是啥都不懂
: \) W4 U) S& E* @& ?8 P
% I# k# N+ }# R7 k% D$ W7 U連 office 還不太會用就跑去

6 A; }7 k/ P, |) i7 @1 Z3 @但有這些題材可跟你講是在另一個比較特殊的單位才學到這些

& W; B, y2 U* X$ t3 s/ e6 w很多要自己去找東西看
& }8 y  R+ r. L# P' b
其實一般人不太會跟別人講實務上深入上的東西
6 P6 p3 h) x) Y! T7 k
第一是營業秘密的問題
  Y! q% R5 T8 B
第二是語言與文字的侷限

5 B* A  ?$ `" N' D) R' L我很多也是只看到開頭

: p+ f% z1 I3 G. u後續的要自己去開墾與採集

+ T4 {1 k6 o! E2 F% i先醬子
3 J" V3 f- T8 \. H1 ~; Z3 _' u2 {
我慢慢地會再告訴你多些事

; d3 s% h  L! ~5 c' ^9 k至於 V 你要不要去

- n- u+ y( l+ c4 W& s. P2 [我沒辦法幫你作決定

你是男生吧
3 X) E& V% Z* a7 K& C9 O
嗯~

那你如果去的話

0 d2 j8 ]- ?+ V3 }, ?試用期別期望三個月

先醬子
- S& H/ y: G  J1 S" V- ^) f1 i! [
8 a1 i/ M+ \/ _$ K2 M% \( |6 W/ l我要去看一下電視
) W6 e! A- Z$ R8 l% `; m" V# C2 L9 R, @) i
. T7 _0 N0 ~5 ^; _6 y: r8 j, L很久沒看了
* h, \0 @# d! b$ X5 H- e
: )

jayfei

後來我把我想到的事補寫了一些給王兄,

+ H6 q' f2 p: V7 `( K內容如下:
5 X# }+ w# c6 c8 o6 d3 c% u

*******
- C8 L  p+ A: d9 U*******

5 u+ y2 e) s& S( j4 s* q: {  I
王兄你好
! H, Z5 U; `& l, {6 V4 j% K
3 E6 ~0 f1 ~8 L4 }; }) x這下我倒是有點兩難,
1 ]# g& \+ h/ S
因為你還沒去那裏服務
# L# w5 E$ J6 p
6 n: v2 N4 J+ ]7 K' L) r好的地方在這家公司這麼多年還是這樣的話
- i- b5 f4 d) O9 T, C
2 }; w" G! G6 x  j我比較可以直接一點的建議你不用去
: N. W6 i, E4 R1 N. k' p
, G* b' J' I3 f/ `5 x原則上

去了很可能只是看看設備
$ g* R) r/ X0 }/ ~
, Y1 Y6 [; ?8 m7 k7 B接觸另一個對你來說是新的行業

因你已知道 ( 業務流動大, 找業界副總來也...... )

其實我很訝異他們會說這給你聽耶~
0 P0 t7 b+ g5 a4 E3 M% j. L& s$ r4 W
以前他們不會直接講啦
7 \  I0 m; l- x# ~# T( r1 ]; J
; O* P  t. U3 A+ z這個東西算是他們的短處吧
1 X4 {* M! B( N' o+ S* w
會直接跟外人講
+ w" m) n' B# i* X
5 q, `& W3 O7 {$ a: \; ?$ w好像他們也感受到並且承認他們的困境
- l* m& q2 A) o  b9 c: h
/ ?1 o, j: I3 u$ i2 ]6 C0 p你如去了那兒
! _( f) l0 M  W) M6 Y( r
4 M' J7 g) F5 Q& v就變成如果你能突破以前別人都達不到的目標
) Q2 j0 a- t- C1 n
那你就是可以對 V 有很大貢獻的人
4 f7 W9 a' c, X7 J( w- ^$ |
& B" a" V4 W( v, \這個要請你自己想看看你能不能達標了?

再聽你講建築公司那個想法
7 A. D% n$ X- c6 l# T" {  W% v" H; j9 w
5 }% X3 B9 z. I5 H; H( 先不管印度了, 前面我講過一些這方面的考慮了.....有好有壞, 不能一概而論 ...... )

看來這家公司這麼多年那個想衝一衝的想法還在
) @" Z4 K$ X4 z  D0 b) @
6 @5 t( s# P/ X% E  g& y但也還一直在衝
' s  \& n" E6 R  x& i
6 r7 L3 Y& _% d/ o1 x這我就不好說了.......
' h( {2 m) k+ }% B) q1 L
不過對於你的話,
* `1 ]1 l5 A4 ^- M& q0 N
"直接一點的建議你不用去" 這句話還是成立.

講這個有點小悲.....
' {1 Z4 L" E' d9 {- B
% r, z# @( ^2 A% |& `這代表此公司不是頂好的一家........
4 G- R  T( S- Z3 x$ Q6 B* I
. C- @# R, ?$ j& U: G對資歷沒幫助.

0 W3 T# K; m) o8 A: Y兩難的另一面是你可以去,
0 l0 ~" _' e# G4 ]# t( N" f  I
因為他們難請人,
" W+ ?0 ^" q2 }0 K; C6 N. V7 _* J
9 T+ v1 R5 ?5 W" L3 n9 a. M說不定願意給新鮮人多一點機會,
. ?) m; }7 z7 k% f/ t
; G; _, M7 j. j3 Y4 j% d" D8 k# {這對網路設備外銷沒經驗的人倒也是好

8 R1 T$ R3 J$ ]因為有個機會總比在外面晃阿晃的又好一些,
+ k. T! Z4 [3 {0 ~  K# T
基本上選個網通廠沒啥錯,

說不定還對,

! O- t! \: L/ m4 e( h因為社會上要靠網路來作服務的事務越來越多,

有看過比沒看過要好的,

% _2 W& m- s* k% e9 E6 A. E從這方面我覺得如你在原先的單位不如意的話

9 v' ~( K8 G5 a+ F; S, l倒也不妨去 V 試看看

前題是你不如意就是了
5 q3 W1 s4 A+ h2 T% e& z+ \
後面的信有一份簡報,

. d, P8 r2 K4 i: ~+ @5 _內中有一頁,

考考你的眼力,
, s" ]; _  ]- R4 c& i- j
提示了該往那兒開拓新市場,
' p3 `1 s$ w1 L' h  g( U
# d' R" T3 S# z/ H5 n也說明跑印度不見得壞.
0 N# c7 N: \% Y; K; v+ b3 w& u
或者你利用時間研究一下這市場及專業知識
$ f0 K* v& s  y# i# s
等知道多一些
+ b: P8 L( |/ W1 u
; p, q3 o. m8 U+ T寫一份你自己的市場研究報告給他們 ( if you feel interesting about this company or other company,.....)
6 Q8 y' R) }- [: Q2 z! `5 o
% I6 J5 l$ O/ T& b# ^2 |, V* f把球丟回給他們,
" {" V6 D+ u% W, m  Z' c- g
1 s2 ?$ T7 t+ ?/ h這樣比較容易測試出你跟他們能不能處得來.
' c3 ?' A+ B3 b) f9 }, s# V! n
0 }7 c% @  \4 X9 e4 p, E/ Q; P我有多的時間的話,
# L0 F4 n. R. W: h
6 ]  t& F) I8 K7 b可以幫你看看之類的.
* {, G& R7 r/ m& D5 t- m
+ j2 F: Q% L& d' ?" mBest Regards
8 S* ?% S3 y7 o& v' W
+ i2 ~7 q* H. B* d% `! B$ y, C  DPangaea

jayfei

你可以在網路上先找一下這種Telecom/Datacom Market Trend or Technique 的簡報 or 公開的 PDF 檔,
! J- b. L2 o+ s$ G
然後看一看

) T0 F6 z# @3 H1 H0 ?用這些題材充實自己

作這些事

% ]) z5 Y' O  ~+ a2 ]不會有損失的
$ k, i2 `) r. R1 }) m) o
有空再弄個市場分析與你的市場開拓作法的簡報
; t7 |" B' S$ [% V
9 f* ?% _" V! u1 s+ g這樣去 V 也是個選擇之一

jayfei

後記

對於 V 這家公司, 要說他好, 我說不出.
但要說他爛, 倒也沒那麼爛啦~
7 i" m4 Z+ S, M2 r2 [. X# k' F* n反正, 這家公司就是活著.
要好不好地活著.
就醬子.