神達併泰安 10月初將完成

小朱仔

文/蘇文彬 (記者) 2007-08-06
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神達將在10月初完成與泰安的合併，未來泰安將併入神達成為第五個事業體，並將繼續原有業務工作，而原有伺服器準系統、主機板、通路等也將繼續以TYAN品牌銷售。

$ }5 D" s! u2 d以個人電腦、伺服器、手機等產品代工、銷售為主的神達電腦（MiTAC）計劃在10月初完成與泰安電腦（Tyan）的合併，未來將利用雙方資源擴大伺服器市場。

過去長久以來泰安即與神達在產品開發、工程與製造等方面進行合作，今年3月底神達宣佈將以神達1股換取泰安1.26股的方式全面收購泰安，而6月泰安舉行股東大會決議後雙方的合併終於拍版定案。今日（8/6）泰安也首度與媒體公開說明未來合併的細節。
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以伺服器準系統、主機板等產品供應為主的泰安電腦在合併後，原泰安電腦創辦人兼董事長張彤可能離職或轉任要職，而台灣泰安將續由總經理許言聞領軍併入神達體系下成為第五個新事業體，繼續從事TYAN品牌伺服器主機板、準系統的研發與銷售工作，在台灣仍由凱穩電子與普立茲代理銷售，而擔任研發角色的美國泰安則將繼續存在。
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' L6 g4 O; E/ S; [/ x對於雙方合併所帶來的利益，泰安電腦台灣區總經理許言聞認為可從三個面向上說明。首先，對神達原有的伺服器代工業務而言，在合併泰安之後可以獲得泰安在準系統、主機板品牌上已建立起的價值、通路，讓神達除了原有為一線伺服器大廠代工之外，也能經由泰安經營白牌伺服器市場。
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% f7 S: Y' n$ R$ q5 J這對神達而言極具意義，他表示，對代工業者來說一線大廠下單往往缺少忠誠性，代工業者只能依規格出貨，還需面臨與其他代工業者間的比價風險，因此合併後讓神達在少樣多量的低毛利代工業務外，再增加泰安經營已久的多樣少量高毛利白牌市場。

未來雙方將每月檢視一次彼此的產品研發計劃，神達可依需求取得泰安技術於一線伺服器市場代工上，而泰安則可以從神達取得工廠製造能力，而這也讓泰安和競爭對手例如美超微（SuperMicro）間逐漸不同之處，製造成本可望因此降低，這是雙方合併所帶來的第二個好處。
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" o; q& B* p9 B( A( ^! ~5 u7 ?' r最後則是讓泰安的地區市場更形擴大。目前泰安已擁有台灣、美國與荷蘭等主要市場設立據點，由於創立之初以美國為主，因此過去美國為泰安電腦總部所在，併入神達後，管理重心由美國移往台灣，目前台灣泰安已有的約200名員工主要負責與後端工廠生產的聯繫工作，合併後泰安可增加神達旗下據點擴大市場行銷範圍。

專注白牌市場

& _; H3 f" j9 {) Y合併後，泰安強調原有業務將不作更動，但將更專注於白牌伺服器市場的經營，並尋求伺服器的藍海市場以求與一線伺服器廠商間的競爭區隔化。

全球伺服器市場前四名的一線伺服器大廠就佔有6至7成，許言聞表示，為了不讓一線伺服器市場繼續擴大危及約3至4成左右的白牌市場，泰安仍將朝與一線大廠間產品差異化的方向前進。

事實上，泰安的策略可由近年來推出的高效能運算系統Typhoon系列超級電腦瞭解，該產品利用小巧可移動性的模組化機身設計，將伺服器由機房應用延伸至辦公室，以提供小型工作群組叢集運算能力；而日前英特爾推動刀鋒伺服器規格標準化，當時泰安即表示最快明年上半年就可依此標準推出產品與一線大廠競爭，並將以中小型企業導入刀鋒伺服器為目標。
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2 T+ l: o9 g: o# p0 |) U而看好中小型企業與家庭儲存方面的需求，許言聞更進一步揭露泰安的產品規劃表示，泰安與神達均已計劃儲存伺服器產品的研發工作，泰安的計劃是在伺服器上提供客戶簡單易用的儲存應用軟體，以避開與EMC等一線儲存大廠間的競爭，爭取特殊伺服器利基市場的應用。