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Sales: 你們做的產品這麼爛, 我們怎麼賣?# Q! h3 H2 e3 Y/ e) O
9 c J! y* d' i }+ N. t O" a: N& Y/ \' mRD: 你們要的功能都有做給你們啊...
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7 T& a/ f% ]. z3 ^5 X. B8 ESales: 我哪知道你們做的這些功能都是半調子, 不是一個商品化的產品% d! l4 d# @7 U% v- R: ~
8 |+ J! [; K' z" R& v( SRD: 你們只說要XX功能; d# S0 a+ Q+ b1 C3 }: z" ]
8 c2 B2 f4 @5 l' N9 P- v. |Sales: 你們的規格書也有寫說此產品具有XX功能, 但是這XX功能既不能AA, 也不能BB, 客戶哪會要
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0 o. `; z c% C3 U1 b+ rRD: 你又沒說清楚!?
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Sales: 我又不是工程師, 又不懂技術, 哪能說到那麼Detail, 你們自己要有Sense啊!? 唉! 客戶不會要了, 這一季的Revenue又要與預計的差一大截了, 真懷疑你們的研發能力耶~~ 喔!對了, B產品的那個YY功能到底有沒有你說的有95%的功效?
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RD: 這是我們在實驗室所得的結果
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Sales: 你們用Golden Sample怎麼會準? 上次去客戶那邊Demo, 客戶拿他們的Sample就Failed. 你們應該擴大測試Base啦~& n# I# N6 \' B( s
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RD: 可是我們沒時間, 正在開發C產品...1 i- y3 z0 f2 a0 n# X5 I( I
! v# h1 H8 T& e- s/ t. h2 x$ _+ fSales: 我不管啦, 這是客戶要的...說到C產品, 你們說支援那個什麼碗糕標準, 那是什麼東西啊?# @: M; x. n- s. k: \; H
; a7 R0 y- Q6 H; cRD: 喔~那是....(解釋了一堆), 我有相關的Document, 可以Mail給你
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Sales: 呵呵~不用了, 我不懂技術, 乾脆你就幫我把這些介紹做篇PowerPoint...我很忙的...
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) s$ G" z4 k' i) }! u% {0 y1. 你們公司是否都是將未來產品的銷售額納入預定的Revenue? 佔有多少比例?% G$ ]: l* R" x
2. 你們公司是否RD要幫Sales做部分Sales Kit, 並做Trainning, 且Sales常常挪不出時間出席?* z: ~% V' }* J; \( D# A+ F( I
3. 你們公司的RD如何向Sales說明他們自己的研發能力? 有無這種研發單位的Formal Document作為研發能力說明書? |
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