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Sales: 你們做的產品這麼爛, 我們怎麼賣?' K% Z6 y" n! ~/ d. A
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RD: 你們要的功能都有做給你們啊...$ h: l$ z( r' C+ |7 b7 D
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Sales: 我哪知道你們做的這些功能都是半調子, 不是一個商品化的產品& W8 D4 q1 }0 M6 K% h
. J( g' v4 F" C. M* RRD: 你們只說要XX功能. C4 b; e1 _" z& P7 T9 k( G
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Sales: 你們的規格書也有寫說此產品具有XX功能, 但是這XX功能既不能AA, 也不能BB, 客戶哪會要
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RD: 你又沒說清楚!?
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Sales: 我又不是工程師, 又不懂技術, 哪能說到那麼Detail, 你們自己要有Sense啊!? 唉! 客戶不會要了, 這一季的Revenue又要與預計的差一大截了, 真懷疑你們的研發能力耶~~ 喔!對了, B產品的那個YY功能到底有沒有你說的有95%的功效?
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RD: 這是我們在實驗室所得的結果& }; \: u: d( c0 m8 m \2 i$ U
, ~6 _& }, }) ^$ i+ GSales: 你們用Golden Sample怎麼會準? 上次去客戶那邊Demo, 客戶拿他們的Sample就Failed. 你們應該擴大測試Base啦~
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RD: 可是我們沒時間, 正在開發C產品...
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Sales: 我不管啦, 這是客戶要的...說到C產品, 你們說支援那個什麼碗糕標準, 那是什麼東西啊?0 d1 b+ Y/ _ o( }7 C( D; Y2 L9 n
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RD: 喔~那是....(解釋了一堆), 我有相關的Document, 可以Mail給你 P( H+ W% H1 S# t$ G' U
; q$ d( c+ M G5 O+ JSales: 呵呵~不用了, 我不懂技術, 乾脆你就幫我把這些介紹做篇PowerPoint...我很忙的... [/ V! `2 a e0 \. X
Q- i5 T/ Y+ U) y+ {1. 你們公司是否都是將未來產品的銷售額納入預定的Revenue? 佔有多少比例?
' A* a; e! G3 r- r9 K, l' P4 o2. 你們公司是否RD要幫Sales做部分Sales Kit, 並做Trainning, 且Sales常常挪不出時間出席?: E$ G% h J) a$ B& x
3. 你們公司的RD如何向Sales說明他們自己的研發能力? 有無這種研發單位的Formal Document作為研發能力說明書? |
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