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談所謂的Turnkey Solution應用的必死不歸路
有使用過Turnkey Solution的產品 會遇到這種狀況嗎
4 s& N" M z/ _& S) x4 a' F: Q+ v轉載 : http://forum.eettaiwan.com/FORUM_POST_1000039154_1200046457_0.HTM' Z/ F' r9 T9 V$ {: ^+ J
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算是在國內首推Turnkey的代理商，turnkey當初我們推動時，早就知道這個是糖衣毒藥。我們將所有的solution 組好，軟體兜好，讓客戶馬上量產，PM很快的完成計畫；另一邊我們說服marketing人員，將我們的產品列入其不久之後的公司計畫，保證執行成功的公司計畫...4 `0 S: D& o* a) r$ V
基本上這是一個很有用的策略，PM可以免除其計畫的風險，畢竟，產品已經都完成了；marketing也可大幅降低工作的負擔，畢竟產品定義及規劃都完成了，Schedule也確定擬好了....當然對於RD也輕鬆。9 ]/ ]2 K! [$ U- C; p
對於推turnkey的我們，不僅僅讓推展更有信心，更讓所有原件都能夠打入客戶的設計，讓營業額大幅增加。看來是多贏..., r, u8 L0 t. w, F0 [+ R9 K. C7 N$ f
但真的嗎？
$ m/ T* k' h2 M! Z: \2 W其實，一個完成的turnkey，實際上，我們不可能賣單一家，大抵上，都會同時推出達十幾家，且推的時機差不多。結果就是在某個時間點，市場上某項產品價格大好，下個階段，一次十幾家規格功能類似的產品，同時上市，自然就是打爛仗了。5 l7 M( P- I2 e8 e, j# s4 U7 ]! T
當然對於提供Solution及賣components的人，仍是大賺錢，畢竟出貨了，然就是等著市場的廝殺..... |
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狗仔卡
發表於 2008-12-23 22:28:47
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發表於 2008-12-24 10:25:37