台灣業者有辦法打入全球大型醫療電子設備市場嗎？

medical007

关于台湾生医企业进入大中型医疗（一）
; X. m6 o( f, s6 P: p' s
3 f+ ?5 W& g: R5 e+ ~最近大家目光都集中于利润高的大型医疗器械上，其实对于台湾本地企业来讲，高额的利润背后是巨大的风
: e5 @; K1 G$ A' ^6 J
险，
+ P4 j0 z; A( _  a
  Y5 H# F8 i' k# x& U/ q8 T3 ^1、从市场层面来讲，企业一旦成立，由于本地市场的支持非常有限，直接面对的就是走出去的世界性竞争

1 N3 ~* |' A# X% Z% W，大型医疗器械市场接受起来比较缓慢，即使技术研发成功，提供用户试用以后，到市场接受产品还有一段
- F' r* j4 B$ u* p2 M8 v; g$ i" h
不短的时间，所以前期的投入比较高昂，使得前期的门槛相当高；

4 }! H( \* @, a. m# X* h- L$ x2、虽然医疗器械整体市场是一个天文数字，但种类繁多，所以很多医疗器械的营业额对于消费类电子简直
$ E7 h$ W6 _% [' K) f: |: k% Y
0 `, A( X6 G' R# ?, g/ r是零头，这个是要有心理准备的；

medical007

虽然台湾对生医历来比较关注，最近更可谓重视有加，但台湾本地企业大都为家庭类或辅助类的中小型医疗
器械企业，产品实际与手术室、ICU、CCU使用的大中型医疗器械有很大的区别，无论从技术实现路径到市场
4 D. |# W2 d/ j  ^通路的建立，都是不同的模式，在没有太多基础的情况下直接进入，风险是没有办法控制的，都同样是CPU
+ P9 J5 ?5 v# y0 s6 d当机，一个血压计和一个呼吸机带来的影响是不一样的。

medical007

从市场通路的建立来讲，家庭医疗和大中型面对的
+ P" k+ k2 b# e; s# i% l! X" g用户不同，通路也有很大区别，血压计和代步车可以摆在像沃尔玛或连锁药店里销售，服务相对比较简单，
7 e) ?5 d5 e" w$ }1 H& u购买过程也比较简短；而大中型医疗器械基本都是针对专业的用户，销售过程非常复杂，销售也是有专业的
医疗器械通路商来完成，无论是自己建立相应的销售机构还是寻找专业的通路商都不是快速的过程，比较好
) h' q& N/ E  m, q: K. Y的通路商大都被先入者占有，而一般的通路商市场能力又比较有限。

medical007

技术的问题相对比较好解决，可以通过资源整合的合作来完成；但市场通路的建立不是一朝一夕的，所以医
. P# U3 O5 m9 z, k疗器械适合长期投资，回报相对稳定；从家庭医疗转变到专业的大中型设备转变的不但是产品，是关系的整
" D! F- v/ n1 g% y9 w& w  X  y个企业商业模式的的转变，企业必须慎重对待，之所以大中型设备保持着相对较高的利润率，是有原因的，
( D2 U# l' Y4 s6 z5 [: u绝不是技术实现这么简单。

medical007

中小规模的企业直接进入大中型医疗器械的市场是不推荐的，可以通过优势互补的方式规避掉一些风险，通
% w* Z( h: b$ e; Z& e: z4 ]过跳板企业来降低行业的进入风险。或者从周边设备开始，例如一些风险较小的诊断设备和生理参数监视设
备开始。
3 l$ Y2 n. j" u$ T1 e

* T  \# v  X$ X5 x/ e4 z6 V
- c' C0 r' e& N! O) F个人看法，仅供参考！