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2.《設計人才攻薪技》
* k1 W- V7 L0 Z. D% k8 MSOP致勝術:客源、提案雙軌並進,簽約收訂不馬虎
$ s& X, E6 P% s, p: u4 B會員:亨利廣告設計蕭先生. A) n6 r$ E; ?& f6 p* v
會齡:1年, b7 V) a1 K. v$ I3 p4 v# j' K$ M! k
接案次數:19次/ I& D# a, W# x; w C! ~& E
相關背景:擅長平面設計,特殊經歷琳瑯滿目,包括考取證照、參加職訓、比賽獲獎等,7年級中段班,已有8年接案經驗。曾有幾年業界經驗,起初案源來自同事或親友介紹,加入104外包網獲得廣告行銷效益,詢問度增加,現階段,4成客戶來自人脈,6成來自網路。, D3 }# |5 ~' M3 b; F
成交技巧:以快速、積極取勝,提案採雙軌制,先E-mail個人檔案與作品,接著馬上打電話邀約面談、搶得先機!當多數人還在被動等候廠商回覆時,他已率先取得合約了。
8 y/ O4 f2 b1 {* ?+ V/ l建議提醒:「簽約是一定要的!從報價單開始,到規格訂定、客戶認可、簽約收訂,之後才開始製作,合約上還要註明付款方式及日期」。很多新手不瞭解接案行情,建議到社群論壇搜尋或發問。按案者應尊重自身專業,不要削價競爭,助長比稿、競價的歪風。) d1 a7 ]$ ]( p- }. J' {, V6 T
1 f! v* p; Z) E3.《文字人才攻薪技》
8 l; T5 e1 Y& ^& t$ f" ^利滾利雙贏術:效率滿分、服務加倍,但須保持高度警覺防詐騙% ]! e' o- X Q
會員:SOHO族吳婷婷2 t, h/ d3 Y% q; H
會齡:5年
( r, ]+ m2 \" ~2 y4 G4 b6 h接案次數:32次(進帳超過百萬元), e7 R G5 S9 `! E& o
相關背景:文字專長,熱愛且擅長寫作,原本學商,從事秘書工作,婚後因為照顧家庭而放棄上班,2001年開始在家撰寫小品文投稿報章雜誌,屢次參加文學比賽獲獎。承接過的案件類型包括編輯採訪、電視腳本、翻譯、校對等,目前每天花40%的時間處理接案工作。
( @ f. F# s. H成交技巧:過去累積的文字作品、成交經驗、得獎紀錄只能取得一次的成交,若能熱忱用心,拉長線與客戶建立穩定的合作關係,讓顧客回籠才算成功,成交技巧首重專業及效率,客戶要求100分,就要做到200分。例如,截稿前3天交件,或者,客戶指定5篇,她主動提交10篇。
7 G, H$ |: D% ?5 N1 h' t建議提醒:因為每年都有被倒債的經驗,接案一定要簽約,務必等拿到紙本合約後再開始執行。有些惡質廠商會使用人情攻勢,誆稱用印流程冗長,要接案者多多體諒,先協助完成專案,實際上卻是脫法的迂迴手段。也還有客戶以1字酬勞0.3元的超低價要求幫忙翻譯,但允許上網copy,這樣的案子也千萬不能接,一旦涉及侵權,接案人得自行承擔。另外,入門新手可多參加比賽、大量閱讀,在學時期累積相關的打工經驗,或在系上學習討教。
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* U: k9 W2 W" O; g0 g「外包成交關鍵大調查」由104市調中心於2012年11月16日至11月30日執行,受訪對為104外包網會員,回收有效樣本1,287份(其中,接案人才1,068份,發案廠商219份),在95%信心水準下,抽樣誤差為±2.5%。
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訊息來源:一零四資訊科技股份有限公司 |
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