VDSL2 CO Switch的RFQ

julio

各位先進：
小弟的工作主要在負責市場分析與產品開發，但剛進此行沒多久，許多"眉角"還不懂，想請教兩個主題，請大家幫幫我，謝謝

1. VDSL2 Switch台灣網通廠可能的客戶在哪？
2. Carrier Ethernet Switch市場機會大不大（以台灣廠商而言）

想請各位提攜小弟一下，幫忙幫忙，是否也可以讓我瞭解現在主要大廠的RFQ？拜託拜託，感恩，如果不方便在這裡回答，我留下我的mail: julio.tsai@msa.hinet.net，感恩

jacky002

1. VDSL2 Switch台灣網通廠可能的客戶在哪？
9 V% y9 j& R  }; ?  V   合勤 友訊 華電網(華碩) 鴻海

2. Carrier Ethernet Switch市場機會大不大（以台灣廠商而言）
4 z, K! h$ L! u' a" {2 ]6 R. K1 l, Q: }   合勤是主要的Player 而它與華為的關係 應該可以算是可以參與市場得的角色之一.

' u0 J' D7 l1 H" Q2 G: d1 u) U4 G至於RFQ,建設你Study一下主流規格 HGI(HomeGateway Initiative)
URL: http://www.homegateway.org/

* P6 N& M$ }. ]% u/ F如果要瞭解更深入,就私下再談談.

jinex

關於VDSL2,樓上回的這幾家應該都算是VDSL2 switch網通廠的廠商而不是客戶了.
( y4 @6 r8 a4 g合勤=>自己做.友訊=>集團公司明泰做.華碩=>併構下來的子公司做.鴻海集團我忘了有沒有做了,如果有,也是他的集團企業做.
7 k6 t/ @3 q, S- }3 T+ ?$ M( ^! {7 |所以他們應該都不會買其他家廠商做的東西.
: S/ n1 m* Z9 S+ G; ?
7 w: d9 Z+ S2 K2 z. |VDSL2 switch目前台灣的客戶應該只有中華電信,
但是北美或歐洲的客戶就有多幾家了.
( V& T- t* R& |! i$ K
以台灣來說,目前都是標案市場,網通廠(製造商)必需搭配系統服務廠一起進行標案測試及競標.
由於需投資大量的研發人力跟財力,電信+網通的產品也有不小的技術門檻,一般單獨的小網通廠可能很難競爭.

* k. O% v  `) n% L+ D9 m做VDSL2 switch的著重市場並不是在台灣,因為量再大也沒有多少,利潤也不高.
大部份是以台灣標案建立技術標準及口碑,然後同步跟歐美電信業者推.
* |4 G# p3 s5 x1 t4 R若不是大廠,也沒有先通過台灣市場的競爭考驗,歐美的客戶也很難會買你的東西.

VDSL2 RFQ各地市場及客戶需求都不太相同.所以很有可能做不同客戶,就有不同的硬體跟軟體版本.
- a$ J, J, v0 C% }% t規劃VDSL2的產品,除了可能有去無回的成本,
6 I/ @) j7 K/ B" t: X8 V還須注意須投入相當規模的Hardware跟software RD(至少各需一個完整的team),請小心謹慎,不要害慘了你苦命的RD.
以上針對僅VDSL2回答,Carrier Ethernet switch的部份小弟沒有涉獵.沒有概念.