VDSL2 CO Switch的RFQ

julio

各位先進：
* G  U* n4 s  ?9 ?/ O9 ^& Q  f: U小弟的工作主要在負責市場分析與產品開發，但剛進此行沒多久，許多"眉角"還不懂，想請教兩個主題，請大家幫幫我，謝謝
* i' r/ A0 ]1 l, |
1. VDSL2 Switch台灣網通廠可能的客戶在哪？
- a* g8 Q6 X. T/ n$ [2. Carrier Ethernet Switch市場機會大不大（以台灣廠商而言）

' Q9 r, B. d( n  {  ~想請各位提攜小弟一下，幫忙幫忙，是否也可以讓我瞭解現在主要大廠的RFQ？拜託拜託，感恩，如果不方便在這裡回答，我留下我的mail: julio.tsai@msa.hinet.net，感恩

jacky002

1. VDSL2 Switch台灣網通廠可能的客戶在哪？
   合勤 友訊 華電網(華碩) 鴻海
( K. E- ]+ }3 Q% Z
/ t5 n. E1 Q& t" F2. Carrier Ethernet Switch市場機會大不大（以台灣廠商而言）
   合勤是主要的Player 而它與華為的關係 應該可以算是可以參與市場得的角色之一.
" Q1 Q; k+ ~5 Y
至於RFQ,建設你Study一下主流規格 HGI(HomeGateway Initiative)
" @  a+ X. T. v2 @0 PURL: http://www.homegateway.org/
, E0 U6 \5 W: w) {' i
如果要瞭解更深入,就私下再談談.

jinex

關於VDSL2,樓上回的這幾家應該都算是VDSL2 switch網通廠的廠商而不是客戶了.
0 V( q5 Q# S% x' c7 ~0 {- I1 }; f合勤=>自己做.友訊=>集團公司明泰做.華碩=>併構下來的子公司做.鴻海集團我忘了有沒有做了,如果有,也是他的集團企業做.
所以他們應該都不會買其他家廠商做的東西.
  \& ]" U+ c2 G9 _% d. b( o. v7 ^
VDSL2 switch目前台灣的客戶應該只有中華電信,
6 {7 l8 N6 a9 H( L& x但是北美或歐洲的客戶就有多幾家了.
" q9 K) u- X1 v
0 r. ]+ z. o. A9 J( G以台灣來說,目前都是標案市場,網通廠(製造商)必需搭配系統服務廠一起進行標案測試及競標.
由於需投資大量的研發人力跟財力,電信+網通的產品也有不小的技術門檻,一般單獨的小網通廠可能很難競爭.

8 X- @/ u4 p$ C; O# T% P做VDSL2 switch的著重市場並不是在台灣,因為量再大也沒有多少,利潤也不高.
3 u! E' n3 x$ b* f- J' u/ o大部份是以台灣標案建立技術標準及口碑,然後同步跟歐美電信業者推.
若不是大廠,也沒有先通過台灣市場的競爭考驗,歐美的客戶也很難會買你的東西.
) A; j7 J' ?! y
VDSL2 RFQ各地市場及客戶需求都不太相同.所以很有可能做不同客戶,就有不同的硬體跟軟體版本.
/ U4 M, K- h( H; W4 K規劃VDSL2的產品,除了可能有去無回的成本,
還須注意須投入相當規模的Hardware跟software RD(至少各需一個完整的team),請小心謹慎,不要害慘了你苦命的RD.
以上針對僅VDSL2回答,Carrier Ethernet switch的部份小弟沒有涉獵.沒有概念.