VDSL2 CO Switch的RFQ

julio

各位先進：
小弟的工作主要在負責市場分析與產品開發，但剛進此行沒多久，許多"眉角"還不懂，想請教兩個主題，請大家幫幫我，謝謝

+ g8 B, t) j5 t$ A& a1. VDSL2 Switch台灣網通廠可能的客戶在哪？
2. Carrier Ethernet Switch市場機會大不大（以台灣廠商而言）
2 t3 p8 \5 d) L4 [0 O
想請各位提攜小弟一下，幫忙幫忙，是否也可以讓我瞭解現在主要大廠的RFQ？拜託拜託，感恩，如果不方便在這裡回答，我留下我的mail: julio.tsai@msa.hinet.net，感恩

jacky002

1. VDSL2 Switch台灣網通廠可能的客戶在哪？
% g$ F9 Y, P4 S/ `: V, h) t) R1 @   合勤 友訊 華電網(華碩) 鴻海
  j! @9 A2 o! |, v5 C+ x- b
0 c, ]- k) h  ]2. Carrier Ethernet Switch市場機會大不大（以台灣廠商而言）
   合勤是主要的Player 而它與華為的關係 應該可以算是可以參與市場得的角色之一.

: y8 m$ Q) ^( F! ]至於RFQ,建設你Study一下主流規格 HGI(HomeGateway Initiative)
6 H# E1 w# Q! U+ G, D! SURL: http://www.homegateway.org/

: t" R/ }  c: c如果要瞭解更深入,就私下再談談.

jinex

關於VDSL2,樓上回的這幾家應該都算是VDSL2 switch網通廠的廠商而不是客戶了.
" t+ j+ ?8 G; ]" e* q/ Q3 Q合勤=>自己做.友訊=>集團公司明泰做.華碩=>併構下來的子公司做.鴻海集團我忘了有沒有做了,如果有,也是他的集團企業做.
所以他們應該都不會買其他家廠商做的東西.

& k/ \1 L) Y  n$ h9 E* J5 X* kVDSL2 switch目前台灣的客戶應該只有中華電信,
但是北美或歐洲的客戶就有多幾家了.
- o: A( h: E" m) t& F3 p) e/ Z6 @2 C
% D1 }9 B7 i9 H! ~以台灣來說,目前都是標案市場,網通廠(製造商)必需搭配系統服務廠一起進行標案測試及競標.
由於需投資大量的研發人力跟財力,電信+網通的產品也有不小的技術門檻,一般單獨的小網通廠可能很難競爭.

做VDSL2 switch的著重市場並不是在台灣,因為量再大也沒有多少,利潤也不高.
/ I. a; h8 H# X/ K# S+ e6 F大部份是以台灣標案建立技術標準及口碑,然後同步跟歐美電信業者推.
若不是大廠,也沒有先通過台灣市場的競爭考驗,歐美的客戶也很難會買你的東西.
! g4 A1 t, h  s& G+ C* \* W7 ^% [
VDSL2 RFQ各地市場及客戶需求都不太相同.所以很有可能做不同客戶,就有不同的硬體跟軟體版本.
: e: E+ L' U" r' P* n規劃VDSL2的產品,除了可能有去無回的成本,
還須注意須投入相當規模的Hardware跟software RD(至少各需一個完整的team),請小心謹慎,不要害慘了你苦命的RD.
$ Q! |' N" m: n3 N以上針對僅VDSL2回答,Carrier Ethernet switch的部份小弟沒有涉獵.沒有概念.