哪一類型的技術創業家，最能夠「基業長青」?

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通过和众多国内科技企业接触，发现这些企业中普遍存在：

, E2 K% s. P% H8 N1.技术很牛，但最终倒闭的公司一大推；被技术人员嗤之以鼻的公司，反而活的还不错

2.研发从早忙到晚，产品开发的不少，但市场成功的产品屈指可数，开发的越多，死得越快
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7 K( v. \+ k3 l' C- Y" ?+ r0 _! ^/ ^3.产品开发闭门造车，关注技术，不关注客户；产品开发出来才找客户、找卖点

4.了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，不知道需求应该谁负责
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4 q1 w. h/ g. Z* ]0 V! N: C5.需求准确把握决定产品成败，但没有人关注需求，即使偶尔想关注也不知道如何关注

6.需求的表达不够结构化，充斥着“故事会”格式的需求，直接影响了不同团队对需求理解的一致性
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0 `# ]* D& }. U) o# c7.缺少完备的需求收集、汇总、分析机制，“公司神经末梢与大脑失去联系”

8.不能从自身能力提升来引导客户需求，反而天天在抱怨客户需求经常变动
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9.针对需求大家“吵成一锅粥”：公司与客户吵，市场与开发吵，开发与测试吵，不能满足客户需求、给客户创造价值，再牛的技术也没有价值。根据权威机构统计项目缺陷的56%来源于需求定义错误，80%的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误，把技术变成金钱的不二选择关注、锁定、满足市场需求，创造客户价值。

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1.如何确定目标客户，如何分析需求关系人？

  C" u. v% z$ E2.如何从市场（客户）角度进行有效的客户需求收集？

3.围绕产品成功2个核心因素差异化+成本优势，整理产品需求
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4.如何对客户需求进行整理和分析，形成产品包需求？

5.如何基于产品需求与竞争友商对比分析，确定我们的核心诉求，形成产品概念？
: y+ t9 S) C2 x5 u: m9 y贯穿案例分享，详细讲解目标客户 ? 客户要求 ? 客户需求 ? 产品包需求 ?
产品概念确定全过程，详细讲解把技术转变为金钱的方法和工具（利润区、回溯分
析、决策模型分析、KJ、$APPEALS、BSA、概念定义7个核心秘诀、破坏性创新的3
石蕊实验、Sweet Point模型、基于不同产品生命周期的12个创新思路等），提升
产品的竞争力，确保市场成功、财务成功。

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國際刑事鑑定專家李昌鈺博士(右前三)蒞臨東海大學演講，東海大學校長湯銘哲(左前一)暨全體師生熱烈歡迎。

% _3 ~. S  X! W1 O; ^, J(20130320 08:52:56) 國際刑事鑑定專家李昌鈺博士，以精湛獨到的刑事偵查與鑑識技術享譽國際， 3月16日下午受邀至東海大學中正堂演講。李昌鈺博士演講主題為「成功的四大關鍵」，主要對象為對青年創業協會會員與青年的鼓勵。演講前，東海大學校長湯銘哲、台灣發展研究院董事長暨東海大學前校長梅可望教授都受邀代表致詞。

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李昌鈺博士在演講中談到，人生要有夢想及目標，生活態度積極進取，動力才能持續不絕。他分享人生經驗，知識經驗和朋友是你終身的財富，但是如何去運用，還是要靠自己實踐。他也強調生活藝術，要學習從工作中發現樂趣、在創新中尋找通道、並在勞動中體會閒情、在信仰中覓得真愛，若能身心和樂常懷感激的心，一生就會快樂無窮。人生的運氣固然很重要，但更重要的是能夠堅守理想，實現自我的人生夢想。

; t2 R' d' u9 ^' v( \+ K5 |5 M本次演講前，因近來發生二起重要的刑事案件，他在演講前受媒體採訪表示，以兇嫌犯案的過程，應該是與被害者相當熟識，他也細部解析相關內容，並解釋跡象顯示兇手熟習地形或有地緣關係，以鹽巴醃漬被害人也具有防腐防臭效果，懷疑兇手是心理極度不平衡，有些原因疑是殺人者「心理變態」，就可從心理層面去研究，他以經驗值協助警方逮捕涉案的嫌疑犯。

" u( b' u- _1 B) \' E& _- I" p/ J因屢破奇案被美國新聞媒體冠上「當代福爾摩斯」、「科學神探」、「物證鑑識大師」及「犯罪剋星」等封號，他在美國家喻戶曉，更是各國爭相聘請講學的專家。迄今已獲八百多個榮譽獎項與20多個榮譽博士。他也是一位貧窮的赤腳小子走向全球的傳奇人物。曾於美國各州與全球其他國家參與調查八千多起刑案，並經常到世界講學與培訓刑事偵查人員。
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9 b( O7 U  O8 N本次演講，李博士在東海大學受到熱烈歡迎，在東海大學校長湯銘哲的極力邀請下，李博士並答應日後將擔任東海大學講座教授，相信不久後，很快就能再次在東海校園，親睹國際大師風采。
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訊息來源：東海大學

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(20140224 10:44:39)當今環保意識抬頭，愈來愈多使用環保材質的生活用品開始出現在人們的生活中，特別是紙的應用相當普遍，不只是簡單的傢俱，甚至紙做的家電也開始問世。不過，紙做的相機有聽過嗎？拜科技進步之賜，現在的技術能把一些精密的光學元件縮進一片薄薄的IC板，還有餘裕放進記憶卡插槽，外層就是各式可更換的繽紛圖案紙製外殼，不僅環保又能展現個人特性。這樣新奇產品的背後沒有大公司研發、資金等資源大舉傾注，只是一位臺灣電子新貴的創意，更與他的團隊單打獨鬥花了一年多從研發到募集資金、落實生產，一步一腳印催生出來。

台灣創意 提升產業地位

+ a4 d. t2 k, Q9 M. H% X穿著白襯衫、外表斯文乾淨的林秋吉，手拿富有文藝氣息外殼圖案的各式紙相機向參觀客人詳細解說，看起來與一般書店店員沒兩樣，但其實他就是紙相機創意的靈魂人物，扮演從發想到生產、催生紙綸科技成立運作的「校長兼撞鐘」角色。
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35歲的林秋吉原本在知名上市電子公司歷任業務、產品經理達12年時間，有很不錯的薪資水準，過著受到許多人羨慕的安穩生活。然而，縱使相當安穩，林秋吉心中還是有希望可以改變的地方。電子業工作與待命的時間長，對他來說不是問題，但是林秋吉從工作中看到擁有高超技術水準的臺灣電子業不僅只為國外大廠服務，扮演背後的無名英雄，為了生存壯大還得流血殺價與自己人競爭，讓他覺得一定要為臺灣產業做一點事來扭轉這種不公平的狀況，就是想辦法創作自有的產品，只在臺灣生產、應用臺灣的技術，提升臺灣產業的市場地位。

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單打獨鬥 說服大廠協作
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創業歷程中，產品的構思雖不容易，但難不倒有專業技術知識的林秋吉，對於沒有財團人脈資源的上班族來說，尋找協力廠商與資金，才讓他與幾位夥伴耗盡心力。透過頻繁地接觸資金方與製造廠商，從概念解說、市場調查到回報預估，認真的態度終於讓國內知名上市製紙大廠點頭撥出產能生產。也在這樣的過程中，獲知政府有協助創業青年的資源，從中選擇了由中華民國全國中小企業總會所執行的臺北市政府青創貸款專案，終於能讓林秋吉在維持營運上稍微喘口氣，集中精力投入下一代產品的研發。

從開始創業至今，不過一年多時間，卻幾乎讓林秋吉費盡所有心血；對他來說，為自己的理想奔走不是最累的事，一再地挑戰自己，做以前沒做過的事，跨出舒適圈，打破好好先生的印象，才是讓林秋吉最挫折、也成長最多的地方。但也因為之前工作經驗培養出的耐操、柔韌特質，讓他走到今天也都沒有放棄，所以未來再怎麼未知，林秋吉也不會再害怕撐不過去。

  O; u6 y. k/ X/ O2 S! q為協助臺北市創業青年補足所需營運資金，臺北市政府產業發展局表示，自去(102)年5月1日起，將「臺北市青年創業融資貸款」貸放額度，由現行之100萬元提高至200萬元，此外，若申請人曾獲得經該局所認可之獲獎獎項，額度更可提升至300萬元，貸款期間完全免利息。歡迎有需求的臺北市創業青年撥打免付費電話1999查詢，並多加運用。
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' [2 |" H4 j0 k臺北市青年創業融資貸款摘要申請資訊
4 x0 d+ ~7 G% Q  {: m! {# y申請資格:設籍臺北市一年以上，年齡20-45歲之中華民國國民
' E' T# N* ]/ s" a4 N額度:最高300萬元
還款期限:最長10年
利率:免利息
諮詢專線:市民當家熱線1999
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訊息來源：社團法人中華民國全國中小企業總會