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展會助力開拓市場. p" V9 i; r- X( ?, i
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由於我國電影衍生玩具市場的迅速發展,眾多海內外玩具企業先後不斷加碼國內市場。作為動漫電影生產大國,美國和日本的影片衍生玩具,紛紛進入中國,其玩具收入已成為支撐動漫產業發展的主要來源。同時,近幾年,國內玩具廠商也開始進駐電影衍生玩具市場,大量開發衍生玩具,比如,廣東奧迪動漫玩具公司早在2006年就推出《火力少年王》衍生玩具「悠悠球」;青島澳捷爾工藝品公司與美國著名動漫《海綿寶寶》簽訂衍生產品授權協議,推出相關玩具。由此看來,國內電影衍生玩具市場競爭正日趨激烈。 9 L8 p: D( w! e D) ?4 \: U, A! t; z
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面對殘酷的競爭局面,國內外玩具企業應如何解讀我國億萬兒童的市場需求,精準營銷,搶佔市場?來自奧光動漫集團有限公司電商事業部總經理黃孔錫表示,為進一步開拓國內市場,公司制定了「借展營銷」發展戰略。公司去年嘗試參展了CBME中國孕嬰童展,展會現場奧光玩具品牌反映良好,獲得不少意向訂單。事實上,隨著國內孕嬰童展的日益成熟,玩具企業漸漸認識到展會在市場營銷戰略中的地位,同時積極通過展會進行有效地商業交流與合作。 4 y6 C, m, D3 ?7 \- u d/ L. _
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就拿全球第一的孕嬰童展來說,CBME 中國孕嬰童展每年有來自世界各地的批發商、零售商、代理商等專業觀眾達數萬人。而今年7月22-24日在上海新國際博覽中心舉辦的展會專業觀眾將達65000人,其中像愛嬰島、大潤發、孩子王、華潤、京東、樂友、蘇寧、物美、1號店、咿呀等共18家大型採購商將齊聚展會現場。同時,CBME 專門開闢了 OEM/ODM 製造專區,不僅有利於玩具出口企業實現內銷轉型發展,更有利於玩具買家通過展位專屬標識在最短時間內尋找到所需商品。此外,會展期間,為幫助玩具買家快速、高效地拓展業務,CBME 還設立了品牌授權專區,一個專為授權商與被授權商設計的貿易平台,可以幫助玩具買家進行商業對接,順利完成採購工作。
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在我國,電影衍生玩具市場恰如一枚硬幣的兩面,雖然潛力巨大,但競爭卻比較激烈。業內人士表示,玩具企業做市場時應善於借勢營銷,通過充分運用展會資源,可以有效地宣傳企業新品,提升品牌形象,從而提升產品銷量。 |
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