徵詢各位研發先進的意見,如何獲取客戶需求,並把客戶需求帶進產品研發流程

volare

各位研發的先進 大家好:
9 r% n4 L& C( e1 U小的不確定這邊可不可以貼網路問卷,如果不可以,請板大逕行刪除 : )

底下是一份問卷,由2.5年半導體開發經驗的我主筆, 加上40年汽車產業(Austin)+航空製造業研發經驗的教授Mike 指導並提供意見
是要徵詢各位研發先進的意見,如何獲取客戶需求,並把客戶需求帶進產品研發流程
" M8 x5 O; X0 A. m. w+ E有一點難度,歡迎各位意見分享
感謝大家

+ M6 B5 L6 a/ ~+ N% H2 w- mhttp://www.smart-survey.co.uk/v.asp?i=5982hkrds    英文版
! M$ {) N0 U! W" j. t8 j" ihttp://www.smart-survey.co.uk/v.asp?i=5993mtypo    中文版
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( ^5 Q* O1 p  r- d( z# Y5 w王照中 敬上

amatom

元培科大企管系碩士班邀請專家以「客戶需求管理」為題演講

蘇講師與同學們合影

(20131021 09:43:40)元培科技大學企管系碩士班舉辦管理實務講座，特別邀請到迅宏科技海外事業銷售總監蘇仁政講師以「客戶需求管理」為題演講。在競爭激烈的環境中，要生存就需要了解顧客的需求是什麼，並且滿足顧客的需求。

amatom

蘇仁政講師分享如何 『管理客戶需求』，讓同學去思考如何在現在或未來工作中管理客戶需求，對於在思考及實務上的研究有很大的幫助。
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+ {$ K' t) O9 {& T1 d/ S, {: |在資源與時間有限的情況下，每個顧客貢獻不同的情況下，如果將每個客戶一視同仁，很有可能會因為無法專心經營貢獻較大的重要顧客，而造成事倍功半。蘇經理 從顧客關係管理的概念切入，並說明企業如何透過顧客分級提高效率。他舉例說:A級客戶分配50%的時間和精力、B級客戶分配30%，而C級客戶只需要分配20%，以追求顧客價值的最大化。顧客分級的標準可以從下單的金額、顧客對企業利潤的貢獻、顧客發展的前景等多個角度評估，以避免從單一面向作分級而缺少客觀性。蘇講師也利用分享與討論的方式，讓學生可以在講座中彼此學習，並思考顧客需求管理可能會遇到的議題及解決方式。

企管系碩士班10月17日 下午1：10~4：00進行，獲得同學許多回響。會後企管系主任 林淑芳致敬感謝狀，並與講者及所有同學合影在光恩樓N601教室。
  ?# L: S3 o1 A- M" F; d$ d
0 d! p4 |$ M7 |. h訊息來源：元培科技大學