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第七講:如何實施有效的談判?: t5 Q( G" Q! ]! g3 }* r
開場開得如何?9 I$ k8 b" t3 j$ \
採購談判應由誰來掌控?* ?8 d, B7 A" D" c, V% b4 D% Y, y
哪種砍價方式更好?- T) B* V: W' u7 o' A
哪種談判形式的難度最大?% R) U! s+ K0 P; A
電話談判的特點, z6 ]( I& o. a6 A9 D3 o+ k$ L0 L. V
如何做好電話談判?2 `! U* i, b' }. r8 h" [) m3 y# c
為什麼我方會弱勢?- T! V3 u" H, ]/ o1 q
我方為弱勢怎麼談?+ e+ Y2 S7 o- o1 K, f- N% J
什麼是分階段蠶食?
6 y( l, B5 w5 [9 N# Z t如何提升說服力?
+ U; Z: X3 d" x9 n, U. P: b協力廠商的參考依據
/ m% W9 h; l s8 k* O如何提高談判時的溝通實效?8 }# X' H `% W* Y, T1 N4 |" X( A
是“說”的問題還是“聽”的問題?* j; b. \- w; ~% G( Z' u
如何提高我們的聆聽能力?; }: ^2 m* j, q) }# W) \- ] }
如何問問題嗎?5 j% L2 `( Y* L: x5 x% E( ]
反駁對方的幾種方式?
8 g; w/ r+ f/ e- G; \: a u! R- b! D溝通的禁忌9 N0 }- u, k7 q2 q9 A+ w( j
對方讓步不夠怎麼談?
! C V$ F/ n, d9 r對方忽悠我怎麼談?: g3 _$ L7 _) r5 r# N, R
如何挽回失誤(失口)?
1 X" p' h' i( O2 v出現僵局怎麼談?2 o6 K- ^, w! a8 I
這樣的結尾合適嗎?* |+ I0 K5 m3 m0 J' j6 z
如何與不同的物件談判?
: `! R9 } l* _$ b1 I. ?- F% d採購談判的“降龍十九掌”* i- ]3 {) @/ Z7 f
第一:試探計1 ] o5 x& H. w4 `: X% n. e( q. k3 |- H
第二:聲東擊西計
8 B# ]4 X% G1 N第三:請教計
7 I" n& f n2 O: _第四:等價交換計
- b9 ]% W0 l, O( x; Q' P第五:拖延計' O C; A4 e" x2 Y& G5 s
第六:欲擒故縱計
, @9 {5 `, ?9 G2 L! \3 m( v& A第七:限定選擇計
( r/ n& ]3 l: @9 a2 k第八:順手牽羊計' a, H% Z$ F+ w+ W6 \
第九:逆反心理計
9 Z/ |1 ]2 \( K( o( q) F+ ?第十:人情計6 M* v* n: R g, g6 J" ? `1 z
第十一:小圈密談計5 L; e- x3 l1 f
第十二:奉送選擇權計$ ?/ c9 j# {7 e. s
第十三:以靜制動計
1 j: ` K/ g2 _! Z* k8 `. {. p1 q第十四:檔箭牌計
2 x8 ^8 e; D1 r7 `: y* r第十五:車輪計
& e+ q, v9 N! m7 h! p& W第十六:巧立名目計' B1 v! B) z/ s2 o6 u
第十七:擠牙膏計
6 l6 e, p( l7 u( e0 b% Z第十八:告將計9 B! f, _8 B9 [' w1 i; | Q8 F
第十九:紅臉與白臉 |
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