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Sales: 你們做的產品這麼爛, 我們怎麼賣?
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) N' { ?. @2 k7 ~7 o( fRD: 你們要的功能都有做給你們啊...
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Sales: 我哪知道你們做的這些功能都是半調子, 不是一個商品化的產品
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0 ~# K2 Y# b- Q4 h1 q. Q, i- [2 tRD: 你們只說要XX功能
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7 h% U2 N7 J( P8 O TSales: 你們的規格書也有寫說此產品具有XX功能, 但是這XX功能既不能AA, 也不能BB, 客戶哪會要
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9 ]- w3 Z9 V4 G' Q0 `RD: 你又沒說清楚!?
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5 m9 Z. a, ~9 r9 T& O: K% k6 QSales: 我又不是工程師, 又不懂技術, 哪能說到那麼Detail, 你們自己要有Sense啊!? 唉! 客戶不會要了, 這一季的Revenue又要與預計的差一大截了, 真懷疑你們的研發能力耶~~ 喔!對了, B產品的那個YY功能到底有沒有你說的有95%的功效?) H h3 N- @% o; O/ t* f+ t/ t
. x) ?0 ]5 \! J- T1 c$ CRD: 這是我們在實驗室所得的結果. K7 u0 z* U8 ]
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Sales: 你們用Golden Sample怎麼會準? 上次去客戶那邊Demo, 客戶拿他們的Sample就Failed. 你們應該擴大測試Base啦~
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RD: 可是我們沒時間, 正在開發C產品...
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Sales: 我不管啦, 這是客戶要的...說到C產品, 你們說支援那個什麼碗糕標準, 那是什麼東西啊?; O h1 I" |1 Q, @% G v) l
* ^6 B: B4 w# r$ T6 G0 k QRD: 喔~那是....(解釋了一堆), 我有相關的Document, 可以Mail給你 i$ C: y4 I$ v2 W- U
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Sales: 呵呵~不用了, 我不懂技術, 乾脆你就幫我把這些介紹做篇PowerPoint...我很忙的..." z1 ^ I8 @& T2 i; c
/ A( I( x" m7 _8 z1 F# u2 c1. 你們公司是否都是將未來產品的銷售額納入預定的Revenue? 佔有多少比例?
g) |: \, F2 d+ n8 G2 Y6 y2. 你們公司是否RD要幫Sales做部分Sales Kit, 並做Trainning, 且Sales常常挪不出時間出席?) e" n! Z, j0 |
3. 你們公司的RD如何向Sales說明他們自己的研發能力? 有無這種研發單位的Formal Document作為研發能力說明書? |
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