業界一般的採購風險最主要來自哪些方面？

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當今市場競爭激烈，為能爭取訂單搶奪，供應商施加各種不法手段，而「貨比三家不吃虧」的潛在風險，已不是當代企業所能負荷．唯有把採購技巧有效的系統管理的策略分析，促使供應商感到客觀、公平，提高報價意願與價格認同，才能為企業創造優獲利潤，並開闊卓越的市場競爭條件．了解商業談判技巧才能創造雙贏機會。

& l, _( A3 z$ g& s1 n/ I討論大綱

成功商業談判定義與目的。
6 `1 v" [9 X9 Y7 R8 p1 i成功談判的要素與原則。
8 t0 x1 j. D3 [, A1 I如何塑造雙贏的談判力。
. o, L+ A( m+ ?/ W+ O0 L" y4 P! _影響談判成敗的力量。
談判過程之策略應用法則。
如何提昇談判技巧、問話、回答技巧。
* g% V5 O' D6 q! Y5 B9 w2 }1 T討價還價的「價」為何物？
對方議價如何因應？
$ g3 a; b% J, i! \& D: ~7 C為何議價要高”低”？議價讓步之技巧
8 n. f9 T* g2 u8 X) L& c) b如何打破議價僵局之步驟？價格談判注意事項。
議價談判準備工作，談判慣用方式與妙招。
: X( B  Q" L; T8 Z9 f" g8 v談判攻勝術、議價的停、看、聽要訣。
1 I3 {! L3 M8 n% X, _4 D3 g議價爭執如何化解？談判戰術與九誡。
如何評估商業談判之潛力。
* s. @& M; P! W6 q1 v/ B1 [$ v自我測試與問題研討。