就你知道，業務與工程師，哪個賺的錢多？

ranica · 發表於 2011-9-5 18:00:33

(20110905 16:19:50)全球千大富豪及世界500大CEO，超過半數都曾從事過業務工作，而鴻海董事長郭台銘第一份工作就是擔任航運業務，逐步踏上創業之路，成就今日橫跨全球的「鴻海帝國」。究竟從事業務工作有何優缺點？業務經驗是否能為個人職涯加分？

根據1111人力銀行調查，有5成8受訪上班族從事過業務相關工作，主要以「專櫃/門市人員」、「消費性產品銷售」與「直銷/傳銷產品」業務為主。從事業務工作的主因，3成6希望「自我磨練」、3成4純粹「誤打誤撞」、2成7看中「薪水較高」。

不過，業務的折損率相對其他職務高。已轉職者反應，5成6因「個人職涯規劃」、3成5受不了「業績壓力太大/業績目標難達成」、2成7認為「個性不適合」，黯然離開業務崗位，更讓企業流失不少人才。若能重來，公司提供轉調其他部門機會，5成2願意考慮，還有1成8直接點頭願意留下。

相較其他職務，業務確實是創造高薪的快速管道，2成3當過業務的受訪者曾領過「百萬年薪」，顯示業務可靠自己的努力晉升「百萬富翁」。進一步分析目前從事業務受訪者的整體平均薪資(含獎金)為46,182元，高於去年主計處公佈99年全年平均薪資44,430元，較一般民眾更有好「薪」情。

ranica · 發表於 2011-9-5 18:00:49

面對公司業績要求與客戶刁難，過來人認為這份工作必須具備「抗壓性高」、「溝通能力強」、「不怕生」等條件。即使過程辛苦，高達9成3從業者認為業務經驗對職涯「有所幫助」，特別是「訓練口才/溝通技巧」、「增加個人閱歷/經歷」與「培養抗壓性」。受訪者普遍認為夢幻業務工作需具備「健全/合理獎金制度」、「合理底薪」、「完整培訓制度」與「轉調/升遷制度」。

1111人力銀行發言人張旭嵐分析，隨著科技的進步，產業競爭越趨激烈，企業紛紛從過去的「生產導向」，轉變為現今的「行銷導向」策略，「業務能力」一躍成為企業獲利的重要關鍵，進而成為就業市場中最搶手的人才；而除了傳統的業務專才之外，結合不同專業領域的各類業務職務亦陸續產生，如科技類的業務工程師、金融理財專員及保險業的組訓人員，都是當今職場熱門的專業職務。

張旭嵐也指出，因業務工作需承受較高的業績壓力，過去少受上班族青睞，但近年不乏知名企業提出完整的培訓制度、升遷管道及職務調動機會，甚至提高培訓期的底薪以保障新人學習期的收入；而業務工作快速提升溝通技巧、反應能力、抗壓力、人脈累積甚至於快速致富，「業務經驗」更有助日後轉職或升遷，也被視為成功捷徑、職涯必備經歷，因而成為上班族競相投入的職務。

委任1111人力銀行承辦此次組訓人員徵才的新光人壽人資長陸碧霞指出，由於業務持續成長，加上ECFA實施後在兩岸三地佈局需要大量人才，今年至少將釋出50名組訓專員職缺。他表示，組訓制度自民國66年實施以來，一直是新光人壽的幹部人才培訓搖籃，目前約有5成的內外部主管具備組訓背景。

ranica · 發表於 2011-9-5 18:01:03

陸碧霞強調，組訓專員起薪至少3萬3起跳，經過1個月培訓了解公司背景與產品內容後，將分配到各區部擔任組訓專員與業務區經理各兩年，了解組織拓展情形並衝刺業務目標，最後再依照個人興趣與職涯發展規劃進行輪調至業務、精算等各領域。陸碧霞指出，本次招考基本門檻為大學畢業，無科系限制，歡迎有企圖心、學習力與抗壓性強的新鮮人前來報名。

根據1111人力銀行調查，58.42%的受訪上班族擁有正職業務工作經驗，包含27.23%目前從事業務相關正職工作者，及31.19%曾有正職業務經驗但已轉職者。其中35.59%更表示第一份職務就從事業務性質的職務。這些人從事的業務內容依序以「專櫃/門市人員」(16.95%)、「消費性產品銷售」(16.1%)、「直銷/傳銷產品」(15.54%)最多。

有趣的是，這些人從事業務工作的原因，多數人抱持積極態度希望「自我磨練」(35.59%)，也有人是「誤打誤撞」(33.9%)進了這一行，以及看中「薪水較高」(27.12%)，希望努力能回饋在薪資上。

張旭嵐指出，業務類職缺在就業市場中，長期處於職缺大於需求的狀態，以1111人力銀行8月份資料庫統計，「業務銷售」整月份的工作機會就有60,074筆，占總職缺約2成，是各職務類別之冠，與去年同期相當；而求職履歷數卻大幅提升了2倍，使得求供倍數從去年8月平均每人有超過10個工作機會，下降至今年8月每人只有4.3個工作機會，顯示求職者對業務職務接受度大增的趨勢。張旭嵐進一步分析，隨著景氣回升，企業漸漸進入搶才大戰，有別於過去業務人員「以量取勝」傳統，近年不乏業務導向的大型企業，也開始走向「精英業務」策略，如新光人壽、信義房屋近期都定下高規格的徵才門檻，開出較高的學經歷需求，也祭出高水準的底薪吸引求職者，用完整的教育訓練培訓有潛力的高階人才。

ranica · 發表於 2011-9-5 18:01:22

不過業務員流動率偏高，曾有業務經歷者當時掛冠求去的理由，以「個人職涯歸劃」(55.56%)為最多，其次依序為「業績壓力太大/業績目標難達成」(34.92%)、「個性不適合」(26.98%)，也有人受不了「公司制度不佳」(19.58%)與「薪資不穩定」(19.05%)而選擇離開。值得注意的是，若當時公司提供轉調其他部門機會，高達51.69%離職者「會考慮」，更有17.8%願意「直接留下」，至其他部門貢獻所長，減緩企業人才折損。

至於整體業務工作者的平均月薪(含獎金)為43,948元，另有23.06%曾領過「百萬年薪」，這些人平均需要24.6個月就能晉升「百萬富翁」，顯示只要肯努力就能邁向高薪的道路。面對最多公司的業績目標，60.17%受訪者「大部分都有達到」，但也有39.83%「常常沒達到業績目標」。

若把在職及離職者與「業績達成率」及「從事業務時的平均薪資」交叉分析，還在職者的平均月薪為46,182元，高於掛冠求去者當時的平均薪資34,881元；在職者的業績達成率為70.91%，亦高於已離職者的達成率50.79%。張旭嵐分析，業績達成率及薪資顯然成為業務從業者的淘汰機制；而企業良好建全的業績制度，也成為降低員工流動率的重要指標。

張旭嵐指出，業務固然能靠努力獲取更高報酬，比起一般上班族更容易領創造可觀收入。但這項誘因背後必須面對業績壓力、工作時間不固定與薪酬不穩等考驗。由於業績需要靠時間與人脈慢慢培養才能收到成效，張旭嵐呼籲剛投入業務這一行的菜鳥必須作好心理準備，除了謹記「腰軟、嘴甜、臉笑、手腳快」四大守則，勤跑業務，還得靠決心和毅力熬過初期的高壓與挫折，才能在激烈競爭中存活。

在業務員心中，「抗壓性高」(63.56%)、「溝通能力強」(40.68%)、「不怕生」(33.05%)等特點是這項職務必須具備的條件，更有高達9成3受訪者坦言業務經驗對職涯有所加分，68.64%為「有幫助」、24.58%強調「非常有幫助」，這項經歷為他們帶來最大助益為「訓練口才/溝通技巧」(51.82%)、「增加個人閱歷/經歷」(44.55%)、培養抗壓性(37.27%)。

ranica · 發表於 2011-9-5 18:01:29

至於業務員心中理想的工作條件，包含「健全/合理獎金制度」(53.39%)、「有合理的底薪」(41.53%)、「轉調/升遷制度」(33.9%)及「完整培訓制度」(24.58%)，反映業務員普遍對薪酬或公司制度不周全的憂慮。

張旭嵐表示，為了招募新血，有越來越多企業提供健全的教育訓練與獎金制度，例如近來新光人壽看好市場發展，委任1111人力銀行進行組訓專員招募，今年預計徵求50名以上，提供完整的組訓培訓，訓練期間就有3.3萬的起薪，以及透明順暢的升遷制度，讓招募進來的新血經歷各階段歷練後，根據自己的興趣選擇投入業務工作或轉調其他內勤部門，以留住優秀人才。另外，新光人壽事業體跨足大陸，因此組訓專員未來也有機會藉此西進發展，成為新鮮人競相爭取的工作機會。

張旭嵐也建議轉職者及新鮮人，將業務工作以職涯發展的長遠角度評估，增進專業知識和銷售技巧之外，更要積極拓展人脈，培養經營管理能力，以便讓職涯可以更上一層樓，因此無論是否以業務為終身職務，都能利用「業務經驗」為個人的專業與職能加分，打造自已璀璨的的職涯舞台。

為了解業務工作的好處與壞處，以及業務經歷對職涯發展的影響，1111人力銀行特設計「全民業務時代來臨」，自8月24日至8月31日，進行網路問卷調查，有效樣本數為1212份，信心水準95%，誤差值為正負2.82%。

訊息來源：全球華人股份有限公司

ranica · 發表於 2011-9-6 14:10:37

招聘公司：A famous IC company
招聘岗位：Sales engineer
工作地点：Shenzhen

岗位描述：
1) 开发客户design in
2) 导入并管理代理商
3) 大专以上学历，有5年以上电源行业sc/dc销售经验

ranica · 發表於 2011-9-6 14:11:57

招聘公司：A famous IC company
招聘岗位：Sales Head
工作地点：Shanghai

岗位描述：Job Description:
1, Is responsible for developing the company's sales strategy in China, annual marketing plan development, implementation and completion;
2, The company's sales team building, management, motivation, and related training.
3, According to company expenses policy, budgeting with plans to improve the input-output ratio;
4, To assist the company Asia GM to develop strategic development goals, is responsible for the daily management of the marketing system, draw up marketing and management system to monitor the marketing strategy implementation in the regions;
5, Coordinate the relevant departments to promote the project implementation;
6, Regular marketing environment, objectives, plans, operations verification analysis and timely adjustment of marketing strategies and plans,
7, Development of preventive and corrective measures to ensure the completion of marketing objectives and marketing plans;
8, Is responsible for splitting the annual objectives and marketing budget, and according to the market and the company's actual time to adjust and control;
9, Is responsible for complete website, VI building, brand promotion plan; responsible VI planning and communication, maintenance and the media, industry associations and other institutions of good relations.

职位要求：
Qualifications: • Bachelor or MS in EE/CS major • At least 15 years semiconductor technical experience required • Teamwork, dedication, strong communications and interpersonal skills • ASIC design experience is desired • Fluent oral and written English is plus

ranica · 發表於 2011-9-6 14:12:49

招聘公司：A famous IC company
招聘岗位：Technical sales
工作地点：Shanghai/Shenzhen

岗位描述：
Job Description: • Account management to reach business goals • Maintain relationship with customer for long term partnership • Understand the technical requirements, and capable of building solutions • Ensure customer satisfaction and respond to customer in a timely manner • Internal communication with engineering, and operation team to conduct the business in the account

职位要求：
Qualifications: • Bachelor or MS in EE/CS major • At least 5 years semiconductor technical experience required • Teamwork, dedication, strong communications and interpersonal skills • Back-End design experience is desired • Fluent oral and written English is plus

ranica · 發表於 2011-9-6 14:13:56

招聘公司：A famous IC company
招聘岗位：Sales Manager
工作地点：Shanghai

岗位描述：
Job level: Job description: 1. Responsible for assigned business territory to identify the potential business opportunity, drive on design-in to design-win, and follow up through MP. 2. Customer relationship building and management. 3. Provide sales forecast for internal production planning. 4. Customer project management. 5. Distributor management. 6. Competition and industry information collection.

职位要求：
Requirement: 1. 5+ IC sales experience. Handset industry experience required. 2. Experienced in customer interface, relationship, and account management. 3. Be able to line up internal resource to achieve goal. 4. Strong inter-person skill 5. Good English communication

ranica · 發表於 2011-9-22 15:41:28

招聘公司：One world top EDA company
招聘岗位：Account Executive
工作地点：Shanghai

岗位描述：
Key Accountabilities: - Building a healthy pipeline of new business opportunities - Qualifying and closing business to meet with sales target - Fortressing & growing market share in existing accounts - Winning new logos and gain market segment share in new accounts - Developing relationships with key stakeholders at all levels within clients - Examining Market and proactively generating new opportunities

职位要求：
Position requirements/Experience: - Bachelor or above degree in electronics related major - 5-7 years related sales experience - Enterprise and geography sales experience - Consistent over-achiever - Deep understanding of the semiconductor design chain and ecosystem - Self motivated, good in communication and presentation. - Mandarin and English skill is necessary for this role.

ranica · 發表於 2011-11-29 13:25:19

招聘公司：A famous IC company
招聘岗位：Sales Director
工作地点：California

岗位描述：
Job Description: 1. Is responsible for developing the company's sales strategy in US, annual marketing plan development, implementation and completion; 2. According to company expenses policy, budgeting with plans to improve the input-output ratio; 3. Coordinate the relevant departments to promote the project implementation; 4. Regular marketing environment, objectives, plans, operations verification analysis and timely adjustment of marketing strategies and plans, 5. Development of preventive and corrective measures to ensure the completion of marketing objectives and marketing plans; 6. Is responsible for splitting the annual objectives and marketing budget, and according to the market and the company's actual time to adjust and control; 7. Is responsible for complete website, VI building, brand promotion plan; responsible VI planning and communication, maintenance and the media, industry associations and other institutions of good relations.

职位要求：
Qualifications: • Bachelor or MS in EE/CS major • At least 15 years semiconductor technical experience required • Teamwork, dedication, strong communications and interpersonal skills • ASIC design experience is desired • Fluent oral and written English，Fluent Mandarin is plus

ranica · 發表於 2012-2-20 13:51:31

招聘公司：High-technical IC supplie with commercial FPGA intellectual property
招聘岗位：Sales VP
工作地点：Beijing

岗位描述：
Responsibility： - Lay out the Strategic planning of sales, Develop and execute management plans to accomplish short and long term goals and achieve aggressive sales targets.

职位要求：
Requirements： - Graduate degree: (i.e., Master’s, MBA). 12+ Years Hi-Tech sales experience in China market - Actively pursue valued business opportunities to qualify leads and customer needs, - resulting in solution recommendation, negotiation and pricing. - Team builder (i.e., Sales, Risk Management, Operations, Marketing, Finance) - Flexibility, Adaptability and Tolerance in a Matrix organization - Executive level presentation skills - Fluent in Mandarin and English - High-Tech/Consumer Electronics background

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