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Sales: 你們做的產品這麼爛, 我們怎麼賣?+ ^* C7 [8 Z& u. c" c
* j* M, D1 \- v ~
RD: 你們要的功能都有做給你們啊...0 q$ _* D' f b
& j/ ]9 C a- S, G8 p
Sales: 我哪知道你們做的這些功能都是半調子, 不是一個商品化的產品, a% \7 p& N a4 ]! U
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RD: 你們只說要XX功能$ Z- N" E8 q$ x7 v
3 u3 e [. y& n! y* ~2 lSales: 你們的規格書也有寫說此產品具有XX功能, 但是這XX功能既不能AA, 也不能BB, 客戶哪會要4 v+ ^. M8 v" E
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RD: 你又沒說清楚!?
' U% a* K. ?& |9 ^* x O: D0 p( N7 h/ I7 [. v
Sales: 我又不是工程師, 又不懂技術, 哪能說到那麼Detail, 你們自己要有Sense啊!? 唉! 客戶不會要了, 這一季的Revenue又要與預計的差一大截了, 真懷疑你們的研發能力耶~~ 喔!對了, B產品的那個YY功能到底有沒有你說的有95%的功效?
' @6 n L# b. ]. {1 x4 {
1 P: ~ p. u k nRD: 這是我們在實驗室所得的結果
% c8 j' S0 j6 S N% [/ ?
4 ?* o9 J$ N: G4 G3 ZSales: 你們用Golden Sample怎麼會準? 上次去客戶那邊Demo, 客戶拿他們的Sample就Failed. 你們應該擴大測試Base啦~- P% V7 g, v! T
" w: a5 C8 J* G3 h% P7 {$ t2 `RD: 可是我們沒時間, 正在開發C產品...5 A! K) Z( N- t) S% v4 I
1 h. n: l. U: n- d9 ]
Sales: 我不管啦, 這是客戶要的...說到C產品, 你們說支援那個什麼碗糕標準, 那是什麼東西啊?. Z$ G/ @; U- V
; Z/ g9 s( p( N ?) y% v6 ?5 W! wRD: 喔~那是....(解釋了一堆), 我有相關的Document, 可以Mail給你
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Sales: 呵呵~不用了, 我不懂技術, 乾脆你就幫我把這些介紹做篇PowerPoint...我很忙的...1 ~: q4 x5 D6 V, t4 Y3 T
& y2 G; E8 Z# n t+ A
1. 你們公司是否都是將未來產品的銷售額納入預定的Revenue? 佔有多少比例?2 V6 U' m9 ]3 I. g" o
2. 你們公司是否RD要幫Sales做部分Sales Kit, 並做Trainning, 且Sales常常挪不出時間出席?
+ {# E$ _9 \+ v4 w3. 你們公司的RD如何向Sales說明他們自己的研發能力? 有無這種研發單位的Formal Document作為研發能力說明書? |
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發表於 2007-7-18 09:44:00
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