主流中的利基!?

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「找尋主流產業中的利基產品」= 探尋紅海中的藍海商機？這就技術工程來說，會比經營策略來得容易嗎?!
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; ]0 V) Y, d% W# R( }/ M# t2006.09.11　 工商時報 黃邦/專訪
類比科劉紹宗：國內類比IC至少再旺五年
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雖然類比IC族群已在國內股市捲起千堆雪，也吸引外資關愛的眼神；不過，類比科（3438）總經理劉紹宗表示，今年只是類比IC元年，以國內電子業獨具的產業鏈等優勢，及超低市占，國內業者未來至少還有五年好光景。

    對於類比科的下一步，劉紹宗則指出，仍將選擇走人家沒走、人煙稀少產品發展，朝「主流中的利基」方向邁進。以下是專訪紀要：
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" V) P( J8 u7 [7 [0 v- o5 D( f    問：如何看國內類比IC產業的後市？

& W4 \# F; B; h' @( w* g" H8 Q- h    答：雖然國內類比IC產業越來越受矚目，其實去年國內業者的總產值還不到全球市場的三％，還有很大的成長空間。其實，在國內類比業者多年的努力下，產品並不比國外業者差，客戶對國產品信心增強，另外包括產業鏈、高度調配急短單能力，以及就近服務等優勢，只要能做到滿足台灣系統廠商，就能達到進口替代的效果，我認為今年只是類比元年，對於後市，我看法跟外資高盛一樣，國內類比IC至少還有五年好光景。
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    問：類比科成功並加速成長的關鍵為何？

    答：類比科靠的是眼光、執行力與上下游整合。其中找對產品很重要，類比科一開始並沒有從PC切入，而是選擇LCD面板、數位相機等電源IC當敲門磚，目前面板晶片在國內市占約三三％、數位相機市占約三一％，都是以打敗國際大廠，登上國內一哥位置，而且不少同業目前每顆晶片單價都只是個位數，類比科卻則達二位數。
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7 q. j0 b% \1 Q9 ^    另外，晶圓代工廠支持也很重要。在起步階段的IC設計業者，只能就晶圓廠所提供的菜單「點菜」，但現在台積電已願意幫類比科量身訂做，類比科可以「指定」菜單，這對未來發展助益極大。

: K: p  Z" P) A7 y; t! R( `8 V    問：類比科的下一步怎麼走？

    答：大原則是不會去做PC、LDO（穩壓IC）等廝殺激烈、或阿C阿D（一般廠商）都可以做的產品，秉持別人沒走、人煙稀少的途徑，找尋主流產業中的利基產品，如LCD、手機與NB領域中，都還有不錯的機會。