, J* J* r! N$ s0 d" V& g T8 \$ M和對手比，他既是研發工程師，又是公司的業務，可以快速因應市場需求的變化。就像「插花一樣，我知道每種花材的特性，因此能插出最漂亮與便宜的花。」正因為老闆親自督軍，比起對手只由研發主管或是業務主管上戰場，不論是搞研發，或是到外面談合作，因為反應快速，機會果然跟著上門。 J- R+ U: G$ L6 M. g7 z
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「我就是把技術做精，然後跨領域去找機會，放大自己的價值。」鄭期成說，他每天都要努力想不同花樣，不僅幫客戶想，還要幫客戶的客戶想，不只是賣一顆晶片，他連客戶聽音樂的習慣、環境都要想到。 : F' f, l' X" N' C7 s* x$ }3 l. T" H& H- i& M
「以前是混口飯吃，但是他們（客戶）逼得我要往上爬。」他說。 ; n9 p* B, \& O0 Z( I7 K) G. p- V I, j; f' J/ a2 p' ^2 p! @: i○三年，在公司營運跌到谷底時，鄭期成打破藩籬，取得音樂界霸主杜比實驗室的授權，驊訊的音效技術此後五年始終能領先對手。原本杜比不屑進入微利的資訊市場，交涉八個月，他讓杜比看到每年一億多台個人電腦可能衍生的擴大機與數位家庭裝備商機，對方終於點頭。* L2 F! h4 X0 E: A) _
8 z$ f1 w/ b$ A取得杜比的授權，讓驊訊的功力大增，連半導體巨人英特爾都不得不支付權利金，使用驊訊的技術。能讓這些世界級的大廠看上眼，因為「我每天都在想，如何產生被利用的價值，如何幫對方賺錢？」鄭期成分析著自己的談判技巧。 , T1 O" Q2 X0 B- A1 a& @8 V4 v7 [* O' I9 K
瑞昱執行副總陳進興講得更透，比起其他人，總是誇耀自己產品有多好。鄭期成不同，他總是在談這技術可以替客戶帶來什麼？他談的是「雙贏」。( C) X; H, I- g o
& ~, Z0 ]- B0 k# j陳進興會有這層體會，是因為瑞昱曾和驊訊全面競爭長達三年，最後，雙方卻能攜手合作，瑞昱還成為驊訊持股兩成的股東，聯手拿下全球PC音效晶片八成市場。 Y. y; s! l* w$ A& T7 z, h
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時間拉回○一年，瑞昱、威盛等大廠全力搶攻音效晶片市場，第一回合，驊訊靠技術逼退威盛等對手，最後，市場只剩瑞昱與驊訊繼續苦戰。( f( x( b$ {8 J7 H: k3 }
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論規模，瑞昱當時市值五百九十七億元，準備砸一百億元搶攻，驊訊擁有的籌碼不到三十分之一。這場戰爭，驊訊如果拚價錢，肯定拚不過對手。鄭期成坦承，自己一度想要拚到底，先搶市占率再說，但他很快就認清獲利比較重要的現實。因為「我是為了生存，不必逞勇。」! l E- N3 @1 Z2 x- ~
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但是，要如何保住自己的獲利？鄭期成選擇和瑞昱談判合作，但要把對手逼向談判桌，「你沒有先把他打到很痛，他不會談！」○四年，機會來了。驊訊一款新規格產品推出後一週，英特爾決定採用，其他大客戶開始詢價，瑞昱相同規格的產品也快要推出。那一週，驊訊突然停止對新產品報價，他跑去找瑞昱談判，看是要把產品的價格捧上天堂、還是讓它摔到地獄。+ p: }; X4 |8 P V5 v# v# p