中星微資深副總裁張韻東+ S' G' c) N5 p6 Q, u
展訊副總裁曹 強7 [9 N t. v$ R) j, c1 H
成都華微IC設計中心副主任于廷江$ ?$ o) H2 c: L( ~3 n# w
瑞芯綜合部運營總裁謝青山1 e* ? ]* F1 k6 Z' m; {1 a
炬力運營總監吳章良& s" Z) l7 C2 r! o
昆騰微電子首席技術官林海清9 H! z7 I* K3 H4 E" V% b$ B) ]7 y6 g
安凱董事長胡勝發0 O8 ?/ Y! R5 Y
博通總經理張鵬飛
芯邦總裁張華龍
智多微首席技術官周 汀- s1 U) P$ y2 O. \2 k( C, o) w
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面對國外公司瞄準中國標準，推出性價比高、價格往低處走的產品，中國企業在創新過程中有何對策：( h9 e: N. g {7 C& E
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.我們對中國市場、標準及政策理解深刻，要化優勢為利器3 P" B* i% @) f8 b3 w! _3 F8 t" j4 \
.價格走低屬正常現象，持續創新讓產品保持可觀利潤
.重點在商業模式上，尋求與上下游產業鏈的資源整合
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曹 強 展訊在成立伊始就致力於中國自主知識產權標準的研究與開發，具有先發優勢。在面對國外公司的挑戰時，我們首先要發揮好這些優勢，化優勢為利器。展訊立足於中國，對於中國市場、行業標準及相關政策具有很深的理解。展訊將在這個基礎上，更加緊密地圍繞政府政策，以持續技術創新為優勢，順應並利用世界高科技核心技術從歐美向亞洲，尤其是向中國內地轉移的潮流，更加積極地推動中國行業標準的發展。
2004年4月，展訊研發成功世界首顆TD（時分同步的碼分多址技術）/GSM（全球行動通訊系統）雙模基帶單晶片——SC8800A，這使中國第一個國際通信標準走出了沒有晶片支援的困境，實現了行動通訊終端核心技術的全面突破，打破了歐美大公司的技術壟斷。到目前為止，展訊TD晶片為多家本土主流手機廠商所採用。在數字電視領域，展訊很早就認識到這塊市場的巨大前景。2007年，展訊進行了AVS（音頻視頻信源編碼標準）編解碼核心技術開發領域的戰略拓展，同年8月，推出世界首顆商用AVS音視頻解碼晶片——SV6111系統級音視頻核心解碼晶片，實現了AVS標準要求的所有解碼功能，並支援MPEG-2（數字音視頻壓縮技術）標準，採用展訊SV6111晶片並且基於ASIC解決方案的機頂盒順利通過了中國網通首個基於AVS的商業試用網測試，其性能指標全部合格。, {+ z; i# q& X7 A+ e- z
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面對國外公司的挑戰，展訊將在所有已經取得的經驗基礎之上，更加堅定地沿著自主創新的道路走下去。$ }3 c1 l* n& s: u2 a4 p3 t
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吳章良 關於創新產品，炬力除了繼續在攜帶型多媒體播放器設備方面持續投入，不斷開發新的產品外，還根據唱片工業的全新變化——由傳統的唱片發行到以便攜播放器為發行載體的全新模式這一變化進行創新，我們取得了“快樂男生”13甲音樂專輯發行30萬張，周傑倫《牛仔我很忙》音樂專輯100萬張的紀錄，遠遠領先於唱片公司發行一張專輯的數量。這標誌著傳統行業在互聯網的影響下,已經有了新的傳播模式，也標誌著炬力在數字版權保護方面邁出了重要的一步。7 b" B' E" D1 o0 X& @+ |
同時，在PMP產品中，除了MP3音頻功能應用外，炬力的產品還將向視頻處理、圖像加速引擎、遊戲等應用上發展。我們即將推出的“Mini GPS”解決方案，是與全球知名GPS（全球定位系統）模組廠商SiRF公司，聯合國內著名品牌地圖供應商規劃的產品，我們計劃進入低端GPS市場。6 i. e! A) v) z7 d& d H. _$ l" w
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張韻東 公眾對多媒體資訊的需求帶動了通信帶寬的提升，在無線通信由二代向四代的演進過程中，多媒體處理能力也由低向高逐漸提升。在發展過程中，技術困擾有兩個：一是價格，二是功耗。中星微在此過程中，在滿足市場需求，維持低價格和低功耗之間，找到了最佳平衡點。我們把重點放在如何用最先進的積體電路設計技術來實現平衡點，例如，我們獲獎的這顆晶片(手機數位相機圖像處理晶片)，去年在國內市場表現優異，將韓日對手擊敗，維持70%以上的市佔率，就是因為我們率先使用了0.13微米工藝、1.2伏電壓、並行處理架構及內嵌電源供電電路等多項技術，成為業界廣受歡迎的一款產品。
張華龍 當產品技術逐漸走向成熟，同質化越來越明顯的時候，應該重點尋求在商業模式上與上下游產業鏈的資源整合，以及客戶服務上的持續創新。
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張鵬飛 我國尚處年幼的IC設計工業，從技術積累、人才儲備和資金規模上顯然都處於不利的地位。而規避“紅海”，策略合作，注重積累，長期發展則是我們應當採取的對策。1 h% z, x6 \+ w7 K: h/ @
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面對來自發達國家成熟企業的“入侵”，我們首先應當冷靜而理智地避免自我毀滅式的盲目競爭，並在雙贏的前提下尋求戰略合作，以發展和壯大自己，積累技術與經驗，增強實力，以長期發展為目標，處理好眼前利益和長遠利益的關係。( l( G: T I2 `! y
胡勝發 我們離這個市場最近，最清楚本土市場的需求。因此，我們在創新過程中，通過與本土系統廠商的緊密合作，為其量身訂制一系列產品和服務，採用最先進的製造工藝，提供最具競爭力的高性價比產品。同時，安凱與產業鏈上下游合作夥伴展開深入的合作，為客戶提供完整的解決方案。2 Y0 p3 x- R! q5 f; x/ ^' F
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周 汀 我們一直相信，本土的IC（積體電路）設計公司有著國外公司無法企及的優勢。例如，對於國內產業的了解程度，對於國內市場的熟悉程度，大批優秀的人才以及提高中國IC產業整體水準的熱情等。
智多微電子將秉承一貫的理念——“引領創新”，在各方面銳意進取，不斷進步。我們將積極致力於推出適合市場需求的產品和解決方案，進一步加大公司知識產權方面的保護力度，力爭做一顆名副其實、實實在在的“中國芯”。+ J1 K! t* p& s) p
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于廷江 目前眾多重要領域的IC產品價格往低處走，屬於正常現象，這些產品的降價主要在於技術的改進創新，設計或生產成本下降所至，但產品仍然可以保持可觀的利潤。因此，要想在市場中立於不敗之地，必須要能夠保持持續創新的動力，不斷推出滿足市場需求的新產品。成都華微主要針對以下幾個方面做了大量工作：一是充分集中企業內部的優秀人才，組建企業的自主創新團隊；二是針對市場需求，儘快將創新成果轉變為經濟效益，形成良性迴圈；三是加強金融部門的密切合作，拓寬企業的融資渠道，加大企業自主創新的資金支援。7 m4 n2 H6 h+ m0 O" b, r
林海清 IC這個產業在國外的確已經很成熟，在向藍籌的方向發展；國外大公司的綜合實力，的確是很多國內公司無法去比的。例如3G、數字電視這樣的東西，人家有現成的產品、現成的系列、現成的方案、現成的IP，制定自己的標準確實可以暫時阻擋一下國外公司的步伐，但是擋得了一時，擋不了一世。所以關鍵還是自己要修煉好內功，多做積累，不急於求成。
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很多設計公司都瞄準了同一個應用領域，產品重復開發，也造成了市場低價競爭局面，如何看待這一狀況，並避免重復開發狀況？
.重復開發解決了一時溫飽，但難讓企業壯大
.重復開發現階段不可避免，持續創新才可生存9 x+ J+ F/ B8 U8 `8 ^
.重復開發是對資源的極大浪費，中國晶片設計業應開展整合兼併$ {3 v0 N8 n- S, J E, S2 H
于廷江 這種現象在國內普遍存在，究其原因，主要是這類領域進入門檻相對較低，同時又有一定的市場需求。很多企業，特別是初創公司，技術積累相對薄弱，所定位的高端產品往往不能順利研發，面臨立足生存的問題，不得已選擇門檻低的產品作為切入點。! {* a6 c" X1 o) E9 \# ?# s
這種狀況並不利於企業的長期發展，因為沒有核心技術，即使解決了一時的溫飽，面對市場激烈的爭奪，將難以真正發展壯大。因此，企業需要進行充分的市場調研，在研發項目的選擇上，要有開闊的視野，避免重復和低起點、低技術含量、低效率項目，尤其要避免侵犯別人的專利。 |; o+ t) a" h# u
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另一方面，互聯網高度發展的今天，應該充分發揮科技資訊文獻查新服務機構的作用。通過科技查新，最大限度地避免重復創新的發生，避免重復性的研發所造成的不必要的浪費和損失；同時通過查新，密切關注國內外相關產品技術領域的研究水準和發展方向，正確地判定其技術成果所具有的實際水準、科技含量以及市場競爭力等等。
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胡勝發 在市場經濟環境下，同質企業共存，產品重復開發的現象不可避免。有市場就會有競爭，競爭會導致產品銷售價格的降低，企業利潤的降低。競爭也會使產品的性價比不斷提高，從而惠及最終的消費者。這種現象是誰都不能改變的！事實上，正是由於這樣的競爭，才會導致創新的產生！只有具備創新能力的公司才可能生存下來。面對這樣的情況：一方面，安凱公司在晶片設計中不斷創新，優化設計，從演算法、體系架構方面不斷優化，降低成本；另一方面，在系統技術方面也不斷自主創新，從系統的角度降低整機成本。此外，安凱公司還密切關注晶片製造技術的革新，採用最先進的工藝來加工、生產公司的晶片產品，達到降低成本的目的。- f! l c# N) z5 H
曹 強 中國IC設計市場才剛剛起步，在技術門檻還沒有達到一定高度的大環境下，確實會出現很多同類型企業重復開發同類產品的狀況。這個狀況對於所有企業來說，是挑戰與機遇並存。一方面，市場優勝劣汰的規律會使一批盲目跟隨，沒有核心設計能力的企業逐漸銷聲匿跡；另一方面，競爭不斷的激化會促使一批能把握市場脈搏，有堅定意志，有實力，不斷創新突破的企業逐步成長起來。後者將脫穎而出，佔據市場制高點。關注市場需求、堅定理想、不斷累積實力、堅持創新和突破是IC企業面對任何惡劣競爭的制勝法寶。
周 汀 重復開發和低價競爭，已成為目前我們行業中經常遇到的狀況，這絕不是我們所希望的，它極大地阻礙了整個行業的良性發展。面對目前國內一些企業的低價競爭及由此所帶來的惡性迴圈，我們認為，只有敢於在市場競爭中正確對待所處的劣勢，不斷發揮和拓展自己的優勢，同時擁有核心的競爭能力，才能避免重復開發，低價競爭等問題，在同一領域創造出價值更大的創新產品，在不斷發展中穩定步伐，開闢出新的發展之路。
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林海清 IC產業的競爭非常的激烈，在各個層次上都有很多大大小小的企業，所以重復創新和競爭的問題是回避不了的。根據有效市場理論(Efficient Market)，只要市場上充斥了足夠多的廠商，就不存在“又好，又沒競爭”的所謂終極回報，你會發現產品的熱門程度總是和競爭對手的數量成正比的。你可以追逐熱點，也可以期待冷門，但是從統計的角度看，大家的機會是均等的。關鍵是如何在競爭中勝出，這有兩點：一是我前面說的修煉內功，積攢實力；二是認識自身的長處和不足，在市場策略的制定和產品的選取上揚長避短，取得競爭力。7 b. c, r! D+ w% `
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謝青山 市場經濟的核心規則就是要求企業通過公平競爭不斷為消費者提供物美價廉的產品。價格競爭是其中必不可少的部分，也是所有企業必須面對的課題。著名的摩爾定律就是這個規則在半導體行業的精確闡釋。我們是積體電路行業的遲到者，當我們進入到這個領域的時候發現，隨著競爭的加劇，在中國市場上摩爾定律中所說的時間週期，已經由十八個月縮短為十五個月，甚至十二個月。我們從來沒有發現哪個產品的價格不往低處走。面對這個嚴酷的市場環境，我們沒有任何獨門秘籍，只能向成功的前輩們虛心學習。通過苦練內功，全方位地提高自身的競爭能力，在市場上獲取自己的生存空間。市場經濟是公平的，努力工作只是成功的必要條件。任何投機取巧，弄虛作假，都必將導致失敗。
張華龍 重復創新或創業是對資源的極大浪費，尤其是對稀有的晶片設計人才的浪費，也很難形成有競爭力的產品。所以在中國的晶片設計行業，應大力開展整合兼併工作，政府部門應進行有力的引導和支援。6 a: B# j8 n( | P
張韻東 中星微從創立之初到現在都專注于多媒體處理晶片的研發，同樣的技術可以應用在不同的領域或通信平臺上，如個人電腦、通信、家電以及汽車電子等領域都為客戶提供多媒體處理晶片。我們這樣才能避免低效率的投資。
吳章良 技術上的持續開發、企業之間的良性競爭和企業的持續經營正是促進科技文明、社會進步的源泉，是各企業發展中必須要面對的客觀事實。類似的消費類電子產品的發展趨勢必然是消費者越往後越可以用更為低廉的價格購買到功能更為強大、性能更為優異、服務更為完善的終端產品。應對公司當前利潤率下降，最直接的方法是不斷地通過技術提升以及管理改善等降低企業的綜合成本，同時我們仍在加大給客戶的綜合服務以提升競爭力，而不是一味地調整價格，如我們與樂樂星球的合作就是提供更多更全面的內容服務給客戶。9 p8 }& l5 f0 s# @. k
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張鵬飛 這也許是市場經濟不可避免的產物，在歐美發達國家，這種重復創新的現象也不少見，只要是健康的競爭，得益的是消費者和整個行業。何時進入，何時退出，應當是各企業根據市場情況和自己的競爭能力，做出判斷並最終決定，這種機制也正是一個優勝劣汰的過程。
國家近兩年在積體電路行業優惠政策方面“比較平靜”，您認為政策在企業成長中到底作用有多大？希望政府再考慮出臺哪些政策？
.政府關鍵要建立一個公平合理的商業競爭環境& W. f: B, r, n8 `; I8 k# R2 l
.政府應重點考慮儘快推出創業板市場9 i3 }1 b! j4 t
.政策的意願很好，但需要進一步增加可操作性，簡化辦事程式
張華龍 政府關鍵要建立一個公平合理的商業競爭環境，不能讓合法經營公司的成本大於非法經營公司的成本。至於具體政策，對積體電路行業來說，完善創業企業上市通道，將對行業起到實質性的推動作用。# M: |" z1 Z) H- ~; Z
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中國的IC設計業是在政府的強力推動和支援下誕生的，大部分創業者都是二十世紀八九十年代出國深造，有著一定技術積累的優秀留學人員。各級政府在支援這些人員創業的過程中付出了大量的資金，使一批只有幾個人的創業性小公司如雨後春筍般誕生，具統計全國已有1200多家IC設計公司，而其中絕大部分的狀況是：一兩個海歸技術人員舉旗創業，招聘幾個國內的軟體技術人員，或靠國家和政府的資助資金或項目過著較“舒服”的日子，或靠一個小產品賺點小錢，而能在產品領域和行業地位上成為領頭羊者寥寥無幾，大概全國不到10家公司。
IC設計業本來是一個高投入、高知識、高風險的產業。在中國這方面的專業人才比較少的情況下，他們又分散在眾多的小公司中，沒有一種力量將人才凝聚在一起發揮出集結作用，當然就不會產生行業發展所謂的“後勁”。我們認為：在促進整個IC產業的發展中，政府的力量是最重要的，一個產業的發展是一個長期的工程，不可能靠風險投資去推動。1 G4 x3 `$ J8 @+ m/ t- e* ^$ F: _
政府的推動力量應該重點在兩方面：一是加大力度引進海外歸國技術人才，花更大的代價或資金鼓勵這些技術人員回國發展，尤其是在個人住房保障、子女入學、醫療衛生保障、配偶工作安置等方面要更加完善，才能解決實質問題，讓人才回國無後顧之憂。二是儘快推出創業板，完善多層次資本市場。
創業板的即將推出對IC設計業是一個重大的利好，但是在相關審批環節還有非常不利於創業企業的條件。比如這個行業的創業者95%都是海外歸國人員，成立的創業企業基本是外資背景，在發展初期一般都引進少量的風險投資資金，而目前在股份制改造條件上就有“必須三年贏利”的資格要求；風險投資退出上也一般要求“上市後鎖定期三年”；尤其是在股票期權激勵上，國內上市還不允許有“期權”激勵形式存在。這些明顯過時的政策對IC行業的企業借助資本市場平臺大發展產生了極大的障礙，也使得一些優質企業只能到海外上市，海外上市雖然解決了資金問題，但是對國內市場的影響力、對公司品牌建設的影響就很有限，對國內人才的吸引力也不如國內的上市企業。- A! _" l: T5 v3 a; |
林海清 我想政府的決心還是很大的，如果都能有效地實行，就算不再出臺新的政策也足夠了；但是這裡面的確需要有個摸索的過程，很多政策的意願很好，但需要進一步增加可操作性，簡化辦事程式；舉個例子，我們到現在還沒取得“積體電路設計企業”的資格，連申請的資格都沒有。說到我們希望看到的支援莫過於資金方面的支援，但是現在很多政府基金的申請程式實在是讓人望而卻步，我有的時候實在是佩服我的一些同行們，可以投入這麼多的時間和精力週旋于技術之外。希望政府能夠在精簡程式的同時，加大資金支援的力度，把對企業的支援做得更加人性化。比如說，能不能給企業指派聯絡專員，幫助我們指點迷津、出謀劃策、量身定做，更優、更有效的配置資源，不要總是坐在辦公室�等別人來申請；同時這也讓企業有機會更好地和政府互動溝通，更有效地支援國家的大棋局。
謝青山 如果說瑞芯獲得了一些成績，與政府在這個領域扶植政策是密不可分的。0 O7 V5 F% |1 u4 k, S% z0 v* ?* F" Q
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在積體電路產業中，新技術、新工藝的研製和應用，需要鉅額資金，單獨由一個或幾個企業完成產業的升級是不現實的。即使在一些財力雄厚的發達國家，常常也是由政府主導，通過制定相應的稅收優惠政策，提供資金等方式，鼓勵企業開發新的專利技術，進行設備升級改造。在中國目前的狀況下，政府應該更加關注這方面的工作。目前我們企業繳納的稅金，多於甚至數倍于和我們規模相同的國外企業。我們迫切希望，中國政府也能早日出臺相應的稅收優惠政策，並提供一些高新技術基礎研發資金，讓中國的企業可以與國外企業在公平的環境中競爭。我們還希望優惠政策和資金的提供能夠給國內企業以平等的機會，消除對企業性質及地域的限制。8 ?/ l$ o/ O) Q( @& M. f+ X) G/ c
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吳章良 當年的"18號文"通過約15%左右的退稅政策鼓勵相關產業的迅速發展，造就了中國廠商迅速崛起。但其中的部分政策，在跨部門的溝通中，仍有障礙。作為IC設計企業，希望政府可以在人才扶持與產業化方面，加大扶持力度，儘快出臺相關政策。
胡勝發 國內積體電路產業的快速發展主要得益於世界經濟發展和產業發展的大環境。同時，國家政策對於企業的發展起到很大的鼓勵和推動作用。希望政府對高科技企業特別是晶片設計行業有更多的支援和傾斜政策。$ D2 S9 u) d& F7 ^" a% J1 G
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周 汀 國家政策對整個行業的推動，對一大批企業的成長和發展都有著非常巨大的作用，因為它不僅指引了該行業在每一時期的發展方向，更能在許多方面給予企業諸多實質性的支援和幫助。8 a% {8 z' j& h2 \: o# v8 q
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國內積體電路業，本身就處在發展起步階段，又同時面臨著全球化的競爭。在此種形勢下，希望政府在資金、稅收等政策方面能夠繼續支援國內積體電路企業的發展， 大力扶植一批真正的優秀企業，使得國內的明星產業能打破壟斷，早日有能力和國外大公司同臺競技。
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張鵬飛 國家的多數扶植政策，都是與稅收和直接資金投入有關，這些固然重要，但由於力度有限，相對分散，起不到立竿見影的作用。建議政府在資金支援上應當提高力度並集中投入，同時更為重要的是在產業整合、標準制定和融資渠道方面有所作為。
曹 強 國家的政策對於企業的發展有著非常重要的作用。國家政策宏觀調控市場。如果企業希望佔領市場先機，它必須要深刻理解國家政策、以政策為策略導向，才能更順利快速地發展企業。! W( }! k0 L! e9 T( W
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記者觀點( @" d7 j+ ~* a
選擇晶片項目要避免重復開發
本報記者 趙艷秋
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記者在一次會議上聽說，雖然目前幾家國內晶片設計公司已經推廣的MP3晶片在市場上很受歡迎，但仍然有多家國內晶片公司在開發非常類似的MP3晶片，而在其他一些熱門領域，這種重復開發的現象屢見不鮮。# f1 q+ X% m- t2 W' M2 x, t! k
此次，在對創新晶片設計公司的採訪中，多位業內人士對重復開發現象給出了自己的觀點和建議,總結起來,重復開發帶來的不利因素有二:一是重復開發雖然可能會解決企業一時的溫飽，但面對激烈的市場爭奪，企業很難在未來壯大。二是重復開發還會帶來資源的浪費，尤其是對稀有的晶片設計人才的浪費。- \ f% s3 k' x; I+ `4 P3 N$ B
就此，業內人士建議，在選擇研發項目時，要有開闊的視野，避免重復和低起點、低技術含量、低效率項目，尤其是要避免侵犯別人的專利。與此同時，在國內晶片企業之間應大力開展整合兼併工作，政府部門應對晶片設計企業進行引導。
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而在市場競爭中，只有具備創新能力的公司才能夠生存下來。業內人士建議，晶片設計企業要開展兩方面的工作：一是在晶片設計中不斷創新，降低成本；二是在系統技術方面不斷創新，從系統的角度降低成本。(責任編輯：花草)
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